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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,重新认识意外险,什么叫意外,外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大要素。,交通事故,上帝不会因为他的才华而把不幸加给别人。,交通事故,也许司机点上一支烟的疏忽就葬送几十人的生命!,交通事故,在撞击的一刹那他们在想什么?,火车出轨,事故发生,时他们还在旅途的美梦中!,火车出轨,食物中毒,食物中毒,老板为了个人的私利,出卖了自己的灵魂!,是黑社会还是执法者?,暴力被害,无语!,暴力被打,被打后只有以哭来诉说自己的委屈!,地震灾害,求生的欲望!,地震灾害,看了就让人撕心裂肺!,火灾,自己辛苦的经营毁于一旦!,火灾,敬佩的同事还为他担忧!,矿难,看着没能救上来的工友,领导捏着一把汗!,洪水灾害,他们还在笑着奔跑,其实死神已经在他们的头顶!,洪水灾害,亲人都哪里去了?,除了祈祷我们还能做什么?,日常的突发事件,风险无处不在!,交通意外,交通意外,日常的突发事件,相关报道,“5.12汶川特大地震,不仅激发了老广的捐款热情,更唤醒了老广的投保意识。记者昨日从各家保险公司得悉,自上周一发生汶川特大地震后,保险突然成为了市民关心的话题,不少市民和企业纷纷打 咨询保险公司意外险和企业险的情况,使得本来处于销售淡季的意外险出现了销售“井喷现象。,金融专家分析,中大金融学教授黄伟分析认为,意外险的热销说明汶川地震唤起了不少市民的保险保障意识,惨痛的经历让市民认识到了保险的重要性。黄伟认为,保险公司应借此时机,对市民加大宣传保险常识,特别是纯保障型险种的功能和作用,意外险的销受话术,意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用,致使身体遭受伤害的事实。在生活当中,虽然也有暴病而亡的现象,但大多数疾病的发生像人的衰老过程一样,呈现缓慢渐进的特征。相比之下,意外伤害事件的突然性,往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及。因此,在生活中防范意外伤害事件对个人及家庭财务的威胁十分重要,。,意外险的销受话术,据去年统计,每年我国交通事故死亡人数达10万人以上,伤残人数是死亡人数的好几倍,另外,每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担。因此,向民众大力推荐意外伤害保险十分必要,同时,意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。,意外险的销受话术,营销员:张先生,您有意外伤害保险吗?张先生:没有。我又不开车,也很少出差,要意外保险干什么?营销员:张先生,前些天,我去看“八一建军节的展览。我发现一个规律,那些老军人回忆过去时,最得意的都是他们在枪林弹雨中如何大难不死的经历。回过头一想,我也是爱在别人面前炫耀自己历险的事情。很多人都认为,一个男人,一生不遇到点风风雨雨就长不大。张先生,过去您一定也遇到过非常危险的事吧。,意外险的销受话术,张先生:有过!小时侯,有一次游泳差点淹死;还有一次,单位出去春游,车险些掉到山涧里。真是命大。营销员:张先生,您发现没有,这个世界上到处充满了风险,每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。这让我想起一个故事来,很残酷,讲给您听听好不好?,张,意外险的销受话术,营销员:从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官,有一次,他把自己的1000个士兵集合在操场上,然后准备了1000把左轮手枪,他宣布:1000把手枪中,只有3把手枪里面装了子弹,现在,要求每个士兵依次走过来,自己挑选一把手枪,然后站回自己的位置,没有命令不许检查枪支和扣动扳机。待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以后,这个暴君上校下达命令,让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响,三位倒霉的士兵应声倒地,一命呜呼。其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。张先生,这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生:千分之三。,意外险的销受话术,营销员:现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。张先生,您知道意外伤害怎么解释吗?张先生:怎么解释?营销员:意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用,致使身体遭受伤害的事实。说白了,就像那场残酷游戏一样,很多人早晨出门上班,总有人从此回不了家,或者直接去了医院。张先生,您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心,但是总有人不小心,比方,酒后驾车,开快车;总有倒霉事情突然降临,比方风把广告牌刮倒,路边的围墙突然倒下,阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。这些问题并不是我们个人意志所左右,不是个人小心就能解决的。您说是吗?,意外险的销受话术,张先生:这个世界真是风险太多了。营销员:所以,但凡在社会上做事的人都应当拥有意外保险。一来意外保险保费并不贵,更重要的是防止因意外发生突然失去工作能力,从此不能挣钱了。因此,通过保险在万一出意外的情况下解决家庭经济来源问题。张先生,我想您一定是非常有家庭责任感的人,是这样吧?张先生:当然。意外保险看来还非有不可了。,
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