《点亮心灯照亮前程》课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,/10/29,.,*,点燃心灯,照亮前程！,点燃心灯,照亮前程！,人类，因为梦想而伟大！,人，没有鸟儿飞得高，,没有鱼儿潜得深，,没有马儿跑得快，,但却可以主宰世界！,那是，因为人类有梦想！人类，因为梦想而伟大！,长征，人类历史上艰苦卓绝的行军，,前有拦堵，后有追兵。,但每个人心中都有全国胜利解放的油灯，,这一盏盏心灯，指引着官兵，走向了胜利！,人类，因为梦想而伟大！人，没有鸟儿飞得高，长征，人类历史上艰,晋升营业部经理,就是长征路上的小油灯，照亮胜利的前程！,晋升营业部经理,平安基本法的优势,是一部组织发展的基本法,是一部鼓励做大做强的基本法,是一部鼓励育成的基本法,唯有组织发展寿险生命才能长青,平安基本法的优势是一部组织发展的基本法唯有组织发展寿险生命才,现状,对基本法知之甚少，一般业务员只知道考核的标准,只知其一，不知其二，对各项利益不能全面掌握,团队不够大，利益不充分,碰到困难，容易退却和反复,主管直接增员进度太慢,现状对基本法知之甚少，一般业务员只知道考核的标准,机构,总监月均薪金,机构,部经理月均薪金,东区,上海,223,972,东区,上海,72,084,济南,133,095,宁波,36,250,浙江,119,449,浙江,39,051,北区,大连,93,800,北区,天津,33,769,黑龙江,95,551,大连,35,950,内蒙古,109,222,北京,42,311,中西区,陕西,50,169,中西区,新疆,22,816,河南北部,76,886,山西,24,977,新疆,43,263,青海,22,433,中区,重庆,70,548,中区,湖南,20,248,四川,187,726,四川,20,007,湖南,75,159,湖北,22,456,南区,深圳,179,931,南区,东莞,48,874,东莞,119,973,佛山,58,869,广东,113,755,深圳,61,809,1,4,月总监,/,部经理平均月薪,机构总监月均薪金机构部经理月均薪金东区上海223,972,试用业务员,：,训练津贴,初年度佣金,转正津贴,个人季度奖,达成奖金,正式业务员,：,初年度佣金,新人卓越奖金,续年度服务津贴,继续率奖金,个人季度奖金,增员奖金,增才奖金,达成奖金,业务主任：,初年度佣金,续年度服务津贴,继续率奖金,个人季度奖金,增员奖金,增才奖金,达成奖金,直接管理津贴,育成津贴,辅导津贴,晋升奖金,组年终奖金,营业部经理：,初年度佣金,续年度服务津贴,继续率奖金,个人季度奖金,增员奖金,增才奖金,达成奖金,直接管理津贴,育成津贴,辅导津贴,晋升奖金,组年终奖金,职务津贴,经理津贴,增部津贴,部年终奖金,总监：,初年度佣金,续年度服务津贴,继续率奖金,个人季度奖金,增员奖金,增才奖金,达成奖金,直接管理津贴,育成津贴,辅导津贴,晋升奖金,组年终奖金,职务津贴,经理津贴,增部津贴,部年终奖金,总监职务津贴,业务拓展津贴,育成总监津贴,年终特别奖金,基本法利益比较,5,项,8,项,12,项,16,项,20,项,随着职级提升，待遇项目不断增多,基本法为业务人员指明了明确的晋升方向和清晰的组织发展目标！,试用业务员：正式业务员：业务主任：营业部经理：总监：基本法利,试用业务员,正式业务员,育英计划,业务主任,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,（晋 级 标 准）,（考核期）,2500/,前,6,个月,1500/,后,3,个月,个人,2500/,月,2,件,/,月,持证,所辖人力,1,人正式满,3,个月,个人,3,000/,月,3,件,/,月,无挂零月,7,500/,月,4,人,(02-2,人）,直接推荐,2,人,个人,1,100/,月,11,250/,月,6,人,(02-2,人,),育成,1,组,继续率,75%,部直辖,15,000/,月,本部,105,000/,月,直接育成,4,部,合格人力,35,人,继续率,75%,直辖组,20,000/,月,直辖部,120,000/,月,直接育成,3,部,直辖及育成部,合格人力,100,人,继续率,75%,01,02,03,04,09,10,11,9,个月,3,个月,6,个月,3,个月,1,年,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,个人,1,100/,月,15,000/,月,8,人,(02-2,人,),4,组,/,直接,2,组,继续率,75%,个人,1,100/,月,本组,15,000/,月,75,000/,月,6,组,/,直,3,组,合格人力,25,人,继续率,75%,部直辖,15,000/,月,本部,90,000/,月,育成,2,部,合格人力,30,人,继续率,75%,05,06,08,6,个月,6,个月,6,个月,6,个月,A,类业 务 人 员 晋升发展图,维持时回算：,第一、第二考核期：,100%,*,考核期指新主管的维持考核期,6,个月,1,、晋升考核应逐级晋升，正式满,3,个月不足,6,个月，业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升标准,1.5,倍，可于次月晋升为业务主任。,2,、维持考核逐级降级。未达到正式业务员维持标准直接清退。,对业务员进行维持考核时，当季增员新人的,FYC,和件数的,20%,回算给推荐人进行维持考核，回算,FYC,和件数最高不超过其考核标准的,50%,。,（晋 级 标 准）（考核期）2500/前6个月个人2,国十条开启保险业的春天,-,中国保险业迎来了历史上最好的发展时期,6,月,26,日，,国务院关于保险业改革发展的若干意见,(,下称“国十条”,),发布。作为与银行、证券齐头并进的保险，终于获得了同等高规格的政策扶持。,国十条的颁布，意味着促进和支持保险业的发展，已经上升为,国家意志。从促进一个行业的发展来看，建国以来这是第一次。,“,这是中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。”,国十条开启保险业的春天 -中国保险业迎,国十条,一、,充分认识加快保险业改革发展的重要意义,二、,加快保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务,三、,积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险,四、,统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会保障体系,五、,大力发展责任保险，健全安全生产保障和突发事件应急机制,六、,推进自主创新，提升服务水平,七、,提高保险资金运用水平，支持国民经济建设,八、,深化体制改革、提高开放水平，增强可持续发展能力,九、,加强和改善监管，防范化解风险,十、,进一步完善法规政策，营造良好发展环境,国十条一、充分认识加快保险业改革发展的重要意义,中国平安保险（集团）股份有限公司党委书记、董事长马明哲表示：“,意见,是,中国保险业发展史上具有重要里程碑意义的纲领性文件，对于今后一个时期的保险业发展具有极其重要的指导意义。,意见,规划了今后相当长一个时期保险业发展的宏伟蓝图，是全行业共同的行动纲领。,这份重要文件的出台充分表明保险业在国民经济和社会发展中的地位与作用有了显著提升。”,中国平安保险（集团）股份有限公司党委书记、董事长马明哲表示：,三进入,开展保险“三进入”工作的目的，是宣传保险业改革发展的丰富实践和最新成果，宣讲保险政策和法规，介绍保险功能作用和服务标准，引导人民群众树立科学的保险消费观念，以扩大保险的社会覆盖面，提高保障水平，推动保险业又快又好发展。,一、保险进学校,二、保险进社区,三、保险进农村,中国保监会重庆监管局文件,渝保监发（,2006,）,45,号,三进入 开展保险“三进入”工作的目的，是宣,来看看闻名全国的上海奔腾营业区,机构,部经理姓名,首年年度化标保,1-5,月新增,FYC300,人力,1-5,月主管新增,FYC300,人力,6,月月初可出单人力,1-6,月新增人力,保费全国排名,上海奔腾区,龚学化,31907031.8,221,58,703,382,1,上海奔腾区,黎瑞洲,31410534.11,115,41,492,243,2,上海奔腾区,恽云,21850018.99,69,29,266,131,4,上海奔腾区,庞国平,21538808.9,64,30,327,126,5,人均标保：,1.5,万，人均件数：,3,件，组均标保,34,万，活动率,95%,，钻星占比,55%,，金钻占比,13%,。,来看看闻名全国的上海奔腾营业区机构部经理姓名首年年度化标保1,04,、,05,、,06,连续三年直接增员：,4,人、,10,人、,54,人，连续三年直接育成,1,个、,2,个、,2,个,上海的天空庞国平,总监,庞国平三年收入持续翻番！,2006,年收入高达,368,万,!,直接管理收入、育成收入、增部收入的提升是关键因素！,组织发展的回报远超想像！,04、05、06连续三年直接增员：4人、10人、54人，连续,四位经理,2007,年年收入：,经理,年收入（万元）,庞国平,636,龚学化,402,黎瑞洲,309,钟平香,146,四位经理2007年年收入：经理年收入（万元）庞国平636龚学,调动意愿,寿险，究竟可以做多久？,黄伟庆,（,1938,年出生）,现任香港友邦行政区域总监，,1966,年加入香港友邦，现年薪超四千万。,调动意愿寿险，究竟可以做多久？黄伟庆（1938年出生）,林雪贞,现任台湾新光人寿总监，,1983,年进入新光人寿，现年薪超千万。,林雪贞,在保险公司工作到底是为了什么？,1,、是为了学习推销术吗？,2,、获得高而稳定收入的员工其推销技,术是不是最好的？,3,、关心员工收入，其收入仅仅是指佣,金吗？寿险的最大魅力是佣金制吗？,九九归一的答案,-,组织发展,提升单位价值,在保险公司工作到底是为了什么？九九归一的答案-组织发,时间是有价值的！,时间是有价值的！,工资条,工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？,业务员：训练津贴 初佣 续佣 增员奖增才奖 展业津贴 管理津贴 经理津贴 育成奖 增部奖 继续率奖 个人年终奖 组年终奖 部年终奖 补佣 健康险初佣 健康险续佣 二代育成奖 达成奖 职务津贴 转正补佣 转正津贴 晋升奖金 养老补贴 团险初佣 两金基数 两金补贴 自提养老金 公提养老金 印刷费 差勤扣款 收据罚款 加款 营业税 个调税 实发,工资条,请问每位：,工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填？,(1995.10,入司,),业务员：李*训练津贴,0,初佣,1061.1,续佣,2809,增员奖,0,增才奖,0,展业津贴,0,管理津贴,0,经理津贴,0,育成奖,0,增部奖,0 0,继续率奖,1605.02,个人年终奖,0,组年终奖,0,部年终奖,0,补佣,0,健康险初佣,0,健康险续佣,0,二代育成奖,0,达成奖金,0,职务津贴,0,转正补佣,0,转正津贴,0,晋升奖金,0,养老补贴,0,团险初佣,0,两金其数,254.4,两金补贴,50.88,税前合计,5974.5,自提养老金,0,公提养老金,0,印刷费,0,差勤扣款,10,收据罚款,0,意外医疗费,10,加款,0,营业税,263.725,个调税,978.1,实发,4412.775,(,2003.10,月工资,),请问每位：,请问每位：,工资单各项您已经填了几项？正在填哪项？有哪几项不想填,?,(1996.1,入司,),业务员：黄*训练津贴,0,初佣,306.1,续佣,3809,增员奖,807,增才奖,500,展业津贴,0,管理津贴,11510.6