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单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,卫谓价格体系分析,2002年4月 广州,1,产品价格体系分析,市场零售价,渠道差价,=,产品供货价（结算价）,2,产品价格体系分析,产品结算价,制造费用,财务费用,管理费用,销售费用,=,产品利润,应缴税额,3,制造费用分解,制造费用,原料费用,包装费用,生产设备,库存费用,残损费用,管理费用,外加工费用,或,运输残损,生产残损,库存残损,采购残损,固定折旧,人工费用,水、电费用,合计,1-2%,4,财务费用分解,财务费用,人员工资,贷款利息,按照目前年息千分之4.2累计计算,5,管理费用分解,管理费用,总部费用,外部费用,人员工资,办公费用,差旅费用,其他费用,总部外派人员的工,资、设备及其他费,用。,6,销售费用分解,销售费用,宣传费用,固定费用,变动费用,奖励费用,运输仓储,市场运作,建办费用,人员工资,内部奖励,外部奖励,广告费用,促销费用,销售管理,常规费用,其 他,经销商,营业人员,其他,7,应缴税额说明,产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定,8,产品,成本,营业,税,其他,销售管理,及奖励,宣传,费用,渠道,费用,30-35%,20-27%,10-12%,4%,供货价,本钱控制策略,1、常规保健品企业启动期本钱线,回款3040%广告费用,8-10%,回款12-15%,包括渠道奖励,9,产品,成本,营业,税,其,他,销售,管理,宣传,费用,渠道,费用,30-32%,17-20%,10%左右,4%,供货价,本钱控制策略,2、常规保健品企业成长期本钱线,回款25-30%广告费用,5-7%,未加奖励费用,包括渠道奖励,10,产品,成本,营业,税,利/税/还贷/开发,管理费用,销售,管理,宣传,费用,渠道,费用,30-32%,14%,8-10%,4%,供货价,本钱控制策略,3、常规保健品企业成熟期本钱线,回款20%,广告费用,3.4%,回款5%未加,奖励费用,包括渠道奖励,26-36%,3-5%,11,总部,管理,费用,销售,管理,费用,18元,35%,54%（回款计算,）,12%,5%,5%,17%,2%,5%,制造,费用,税率,销售,奖励,渠道,奖励,宣传,费用,产品供货价,11。7元,5.35,3.95,3.36,2.77,0,2.54,Xx产品价格策略,各项费用所占比例由供货价基础计算,该体系为产品上市期设置方式计算,12,铝片,生产原料,加工费,产品包装印刷,说明书,中包,外包,残损,0.18,0.90,0.4,0.35,0.02,0.03,0.03,产品单盒,制造价格,1.95元,主料700元/Kg 20mg/片 0.014元/片,辅料100元/Kg 980mg/片 0.098元/片,片单价*片数=盒配方成本,0.112*8片=0.896元,包括,生产残损,运输残损,采购残损,库存残损,0.04,XX产品制造费用分解说明,13,
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