春节前县乡深耕方案规划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,百县挖掘机,2015,年东风日产,春节前县乡深耕方案规划,百县挖掘机2015年东风日产,1,蓝海区,增长,潜力蓝,海区,薄弱,区,营销覆盖薄弱区,重点,区,小车提升重点区,县城营销现状,思考,总部支持，与,DLR,一起,聚焦春节前，获取更大的县城潜力红利，,开启东风日产县城营销开门红。,蓝海区薄弱区重点区县城营销现状思考总部支持，与DLR一起,2,目标,运用春节前集中销售期，,稳定刚性销售,，,抢占竞品份额，,开启,2015,县城战役开门红。,目标运用春节前集中销售期，,3,核心思路,围绕用户特点，结合热销车型，,制造最大声势，集中销售促进。,品牌大气有面子,活动造势引关注，,认知提升获取销售线索。,公关造势,获线索,集中团购,促成交,价格优惠很划算,集中闭馆销售，最大优惠幅度，实现订单暴增。,公关事件中植入促销，收集线索；,团,购活动承接公关事件，将线索转化订单。,核心思路围绕用户特点，结合热销车型，品牌大气有面子公关造势集,4,活动构成,传播组合全覆盖,广宣投放,+,保客运用,+,当地资源整合,公关事件二选,一,事件,1,：史上规模最大婚庆车队,招募,1,对,新人用户，,嫁娶当天提供免费婚,车（至少,30,台）；,婚车由日产车主提供；,参与活动的车主可,获得,500,元代金券。,事件,2,：买年货、送阳光！,与当地商超合作，开展买年货送车的联合促销活动,。,给力政策激潜能,制定最具竞争力外,促,与,内,促政策，激发客户需求与,CA,潜能。,闭馆团购至少,2,轮,春节前，在店内开展至少,2,次闭馆团购，最大限度获取订单。,活动构成传播组合全覆盖公关事件二选一给力政策激潜能闭馆团购至,5,DFL,统筹,推动，总部供应商专业,执行，保障执行品质与效率。,执行原则,地区部选择执行专营店，专营店选择执行方案；,参与活动的专营店，需配比营销费用；,对执行供应商进行评价考核，保障执行品质。,DFL统筹推动，总部供应商专业执行，保障执行品质与效率。执行,6,广宣渠道的选择,公,关事,件说明,执行内容说明,广宣渠道的选择执行内容说明,广宣投放策略：针对性、本地化,围绕团购内容进行广宣投放。,结合地方用户群触点，实施目标性广宣投放。,广宣投放策略：针对性、本地化围绕团购内容进行广宣投放。,专营店执行部分,互联网,电台,微博,微信,电视,短信,媒体广宣部分：,以下渠道由专营店自行发布信息。,保客,部分：,由专营店对保客发布信息。,一对一通知：,针对保客由,CA,发布信息，赠送电子购车券，客户可转赠他人使用；,邀约到店告知：,组织一次保客答谢会，告知促销信息,，赠送,团购券，可转赠他人。,地方资源：,由专营店洽谈,结合专营店自身资源，如企事业单位合作，直接进入合作单位做外展、或进入,OA,系统发布信息等,。,当地驾校合作的信息发布。,专营店执行部分互联网电台微博微信电视短信媒体广宣部分：以下渠,总部供应商执行部分,人群,渠道,广告车巡游,DM,单张派发,商超,LED,广告,集,市门头广告,横,/,竖幅,墙体,广告,高档步行街,当地高消费群,外地务工返城人员,县城重点,幼儿园、小学门口,接送孩子的家长,民政局婚姻登记处,新婚家庭,高端楼盘、饭店,大型商超,大型集市,高铁站,（如有高铁站）,外地务工返城人员,形式,不限于以上形式，针对每个县城的计划，需与专营店确认后执行。,总部供应商执行部分人群渠道广告车巡游高档步行街当地高消费群县,责任人,渠道,投放形式,N-30,N-15,N-7,N,DLR,负责,互联网,软文,电台,15,短信,活动信息发布,双微,活动信息发布,电视台,5,秒标版,供应商负责,DM,派单,活动信息发布,横,/,竖幅,活动主题标语,商超,LED,活动信息发布,广告巡游车,活动信息发布,墙体广告,*,活动主题标语,集市门头,*,活动信息发布,预热广宣投放计划,责任人渠道投放形式N-30N-15N-7NDLR负责互联网软,2.,公,关事,件说明,事,件一：婚庆车队,事,件二：买年货、送阳光,执行内容说明,2.公关事件说明执行内容说明,公关事件,1,：婚庆车队,挑选,3-5,个重点县城，,通,过新人和车主招募，吸引大量关注,，,形成公关传播事件,；同,时辅助露出优惠信息，激发消费者的购车兴,趣；,公关事件1：婚庆车队挑选3-5个重点县城，通过新人和车主招募,活动主题,阳光爱情 天长地久,新人及车主招募引关注,东风日产婚车队巡游造轰动,店头办婚礼促到店,活动主题阳光爱情 天长地久新人及车主招募引关注东风日产婚车队,活动宣传,当地报纸、电台招募新人和保有车主（提前,30,天）,在,专营店内、婚介所、婚纱摄影店等派发,DM,单宣传活动,信息,通过保客告知活动信息,新人招募,招募,1,对新人，嫁娶当天提供免费婚,车,购车可获赠千元保养礼包,车队组建,由车主提供车辆并参与活动，即可获得,500,元,保,养券,转介,绍成功可获额外,5,00,元油卡,Step 1,前期招募,活动宣传Step 1 前期招募,超长日产婚车车队全县巡游,扩大日产品牌传播声量,专营,店统一召集老客户进行回访，提高客户满意度,婚礼当天,活动时间,活动目的,活动内容,车队巡游：,至少,30,台婚车，在,县城,各主干道，按照规划路线巡回；,在,县城主干道上悬挂横幅,“东风日产祝,XXX,与,XXX,新婚大典，欢迎到,XXX,专营,店领取喜糖”，吸引到店。,派发婚礼红包,，即,团购券,，吸引到店,；,Step,2,婚车巡游,超长日产婚车车队全县巡游扩大日产品牌传播声量婚礼当天活动时间,将噱头影响扩大覆盖至所有县城，多倍数提升口碑宣传；,婚礼后,2,周,活动时间,活动目的,活动内容,利用婚庆事件噱头做公关稿，形成,网络口碑专题专案,在全县城覆盖传播,汽车之家或易车 口碑专题专案,+,口碑内容工厂,自媒体扩散公关稿传播,Step,3,网络口碑专案,将噱头影响扩大覆盖至所有县城，多倍数提升口碑宣传；婚礼后2周,专营店内,每,2,周,1,次，春节前至少,2,次,活动时间,活动地点,活动内容,活动目的,深化体验，大量消化留资客户，促进成交,试驾体验,邀请未购车消费者试驾，提升产品体验，试驾路线为商超到二网的,路途,到,店全年最低优惠,到达专营店的,消费者，给出全年,最低,优惠，仅限当天，过期不,候,可根据不同客户设置团购专场。,婚庆公关事件留资客户的专场团购会,可设置针对不同人群的专场团购会（如教师团购会、公务员团购会等。）,Step,4,阳光团购 婚庆专场,专营店内每2周1次，春节前至少2次活动时间活动地点活动内容活,公关事件,2,：买年货 送阳光,商超联合促销公关事件,公关事件2：买年货 送阳光,与商超合作，客户凭借购物小票，登记资料，即可参与“抽钥匙”活动，抽到了车钥匙，如果可以打开车门，就可以把这台阳光开走。,与商超合作，在春节前最大客流时期，最大化获取销售线索；,通过极具吸引力的游戏，吸引参与，扩大口碑传播。,活动简介,年货礼品大放送,+,买年货、送阳光,与商超合作，客户凭借购物小票，登记资料，即可参与“抽钥匙”活,活,动概览,广而告知,礼送阳光,异业联盟,年货抢购,广宣途径全面覆盖,，增,加到场,量（同方案一）,与商超合作，共同造势,买年货，抽钥匙，送阳光,年货限时抢购，你抢购，我埋单,活动概览广而告知礼送阳光异业联盟年货抢购广宣途径全面覆盖，增,21,活动时间,活动地点,活动内容,活动目的,商超门口,周末,1,、进一步留资，创造公关话题；,2,、刺激现场下订,活动：,买年货，送阳光,参与对象：现场消费超过,88,元凭小票参与,游戏说明：从众多钥匙中选一把，打开停在现场的东风日产阳光，就能免费送你,东风日产阳光,一台（,1,年使用权）,Step,1,买年货 送阳光,活动时间活动地点活动内容活动目的商超门口周末1、进一步留资，,Step,2,阳光团购 疯抢年货,活动内容,凭商超消费小票参与,活动,填写资料参与活动，报名参加团购现场的抢年货活动,团购当天,组织报名客户、下订客户参与限时“疯抢”年货活动（团购氛围营造环节之一）,联,络当地媒体造势，如当地电视台、报纸等,与当地主流超市合作，设计好线路和时间（确定客户抢到的货物不超过,1000,元）；,下订客户在指定线路和时间内抢到的货物都由,专营,店,买,单。,Step 2 阳光团购 疯抢年货活动内容凭商超消费小票参与活,话题：,限时抢购，年货大派送！,订车客户满意度回访,赠送东风日产台历一份,+,利是封一套,给客,户,拜年,持续东风日产“大派送”话题，温馨和气，提高订车客户满意度,对,未,下订客户，,2,周内持续关爱回访引发好感促成下订；,后续潜客深挖,话题：对未下订客户，2周内持续关爱回访引发好感促成下订；后续,24,广宣期,造势期,执行期,后续深挖,内容,/,渠道,商超异业合作促销,每,2,周,1,次闭馆团购会,婚庆事件造势,(3-5,个县城选做）,网络口碑专题专案传播,(,利用婚庆事件，全部县城可做）,当地传统,&,特色广宣铺设,(,渠道铺设、媒体投放等）,高意向客户回访跟踪,（,N,：一周,N+15,）,（,N+15,）,（,N-30,）,专营店培训,+,给力政策制定,项目执行整体一览,广宣期造势期执行期后续深挖内容/渠道商超异业合作促销每2周1,25,