市场营销策划方案PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“激活”,2013-2016,年度,一,.,市场分析,二,.,营销策略,“激活”2013-2016年度一.市场分析二.营销策略,1,市场营销策划方案PPT课件,2,3-5,年内实现,1000,亿的营业收入,3-5年内实现,3,市场现状与策略,我国功能饮料年产量,运动饮料市场份额,市场现状与策略我国功能饮料年产量运动饮料市场份额,4,SWOT,分析,S,W,O,T,优 势,产 品 成 分,产 品 价 格,分 销 渠 道,经 济 实 力,研 发 团 队,机 会,体 育 赛 事,法 律 法 规,社 会 因 素,劣 势,产 品 口 味,产 品 包 装,促 销 活 动,销 售 管 理,产 品 创 新,威 胁,生 产 成 本,市 场 竞 争,巴西国饮“瓜拉纳”,SWOT分析SWOT优 势机 会劣 势威 胁巴西国饮“瓜拉纳,5,开拓市场？,开拓市场？,6,一,.,市场分析,二,.,营销策略,三,.,行动策划,一.市场分析二.营销策略三.行动策划,7,市场营销策划方案PPT课件,8,市场营销策划方案PPT课件,9,口 感 清 新,激 发 活 力,市场定位,激活的特点,焕 发 青 春,市场定位,目标市场状况,口 感 清 新激 发 活 力市场定位激活的特点焕 发 青,10,市场定位,产品定位,中档营养素运动饮料,运 动 的 精 神 支 柱,令 人 面 目 一 新,市场定位产品定位中档营养素运动饮料运 动 的 精 神 支,11,市场开拓,消费者定位,年轻时尚的女性消费者,男、女性各类饮料消费比例,学 生,时尚运动爱好者,驴 友,体力劳动者,市场开拓消费者定位年轻时尚的女性消费者男、女性各类饮料消费,12,营销组合策略,产品,突出产品成分诉求点,01,02,03,04,05,优化产品口味,改进产品包装,为产品加上新概念,增强品牌民族性,06,建立新的服务体系,营销组合策略产品突出产品成分诉求点0102030405优化,13,增设产品包装,新包装激活,瓶身高度：,17cm,容 量：,350ml,平口直径：,25mm,增设产品包装新包装激活瓶身高度：17cm,14,延伸产品概念,目标顾客周运动时间,延伸产品概念目标顾客周运动时间,15,激活无处不在,激活无处不在,16,终端定价,渠道定价,终端定价,差别定价,季节折扣定价,累计数量折扣定价,阶段定价,尾数定价,渠道定价,功能性折扣定价,季节折扣定价,营销组合策略,价格,终端定价渠道定价终端定价渠道定价营销组合策略价格,17,营销组合策略,渠道,娃哈哈销售渠道,渠道策略,向“短,-,宽”渠道发展,在终端上进一步开拓渠道,跨行业的渠道嫁接,营销组合策略渠道娃哈哈销售渠道渠道策略,18,营销组合策略,促销,第一阶段,（,2013,年,-2014,年）：,提示性宣传,以广告为主 营业推广为辅,第二阶段,（,2014,年,-2016,年）：,告知性宣传,以广告为主 公共关系为辅,营销组合策略促销 第一阶段（2013年-2014年）：提示,19,第一阶段,软文传播,第一阶段软文传播,20,第二阶段促销,网络推广,验证码广告,第二阶段促销网络推广验证码广告,21,一,.,市场分析,二,.,营销策略,三,.,行动策划,一.市场分析二.营销策略三.行动策划,22,市场营销策划方案PPT课件,23,运动与健康,系列知识讲座,01,02,03,04,05,“文化,简约,个性”,娃哈哈包装设计大赛,“激活,阳光体育”,体育设施建设公益活动,“,激活,，让你的大学生活更精彩”,特色服务,“激活，让你面目一新”,微电影、摄影大赛,运动与健康0102030405“文化简约个性”“激活,24,市场营销策划方案PPT课件,25,市场营销策划方案PPT课件,26,市场营销策划方案PPT课件,27,市场营销策划方案PPT课件,28,包装设计大赛,活动时间,2013,年,6,月,1,日,10,月,16,日,征集人群,创意企业及创意策划机构,专业艺术院校师生,包装设计的创意爱好者,包装设计大赛活动时间,29,活动时间,2013,年,6,月,1,日,10,月,16,日,征集人群,创意企业及创意策划机构,专业艺术院校师生,包装设计的创意爱好者,活动时间,30,包装设计大赛,为包装注入新的活力,树立不断创新的品牌形象,产生更多的宣传机会,增强品牌核心竞争力,活动时间,2013,年,6,月,1,日,10,月,16,日,征集人群,创意企业及创意策划机构,专业艺术院校师生,包装设计的创意爱好者,包装设计大赛为包装注入新的活力活动时间,31,市场营销策划方案PPT课件,32,市场营销策划方案PPT课件,33,市场营销策划方案PPT课件,34,市场营销策划方案PPT课件,35,市场营销策划方案PPT课件,36,市场营销策划方案PPT课件,37,微电影、摄影大赛,“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛,活动时间,:,2013,年,6,月至,2014,年,10,月,作品要求,:,能够体现出当代人的创新精神,以独特的视角记录生活中一些有趣的现象,给人面目一新的感受,帮助新包装“激活”的推出起到,市场“预热”作用，从而快速在消,费者心目中树立起全新的品牌形象。,微电影、摄影大赛“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛帮助,38,马艳丽,陈 涛,曹华英,Chinese,University,Marketing,Competition,倾 情 献 上,马艳丽陈 涛曹华英Chinese 倾 情 献 上,39,