国际新城项目建议书

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,名嘉国际新城项目建议书,目录,一、准确的市场定位,二、项目品牌的整体定位、包装规划,三、项目品牌形象的提升、推广规划,四、招商策略的制定,目录,五、媒体组合,六、媒体组合实施流程,七、活动策划与实施,八、,长城名嘉项目合作形式及收费方式,九、长城名嘉项目小组成员介绍,一、,准确的市场定位,准确的市场定位源于精致、系统的市场调研,以及科学的环境分析和自身的SWOT分析,1、市场环境分析,自然环境、经济环境、政策环境、法律法规环境,2、市场需求状况分析,现有市场容量、市场规模、市场前景等,宏观把握 精准分析,一、,准确的市场定位,一抢北垮之先 二顺政府之意,4、消费者消费形态分析,消费者之消费心理、消费习惯、媒介接触习惯等,5、名嘉自身 SWOT 分析,自身软硬件优劣势分析、存在的机会、挑战等,3、竞争分析,竞争态势的确定、竞争策略的选取、五种竞争力量分析,二、项目品牌的整体定位、包装规划,1）品牌目标的确立,2）品牌核心价值提炼,3）品牌形象定位,产品形象、市场形象、社会形象、服务形象,4）品牌价值体现,5）品牌驱动,系统规划 个性突出,三、项目品牌形象提升、推广规划,1）硬件宣传（地理位置、区位、环境等方面）,2）软件宣传,招商政策：,商铺价位,、,政策优惠,营销支持等,经营策略：如,物流,配送、,商业信息,电子商务,等,服务支持：如产权、,银行按揭,户口、子女入学,软硬兼顾 齐头并进,三、项目品牌形象提升、推广规划,3）卖点提炼：,需要进行调研后确定,4）形象提升：,商务休闲之佳地,5）推广策略：,招商广告、媒体组合,招商活动等,6）建立样板：,三维模型、人员培训等,推拉结合 渐入佳境,四、招商策略的制定,1、配合开工典礼，新闻造势,2、结合施工进度，逐步提价,3、组织客户座谈，征集高见,4、优势媒体组合，一网打尽,整合传播 循序渐进,四、招商策略的制定,5、举办相关展会，重点出击,6、承办体育比赛，先声夺人,7、招商活动巡回，延伸终端,8、促销活动跟进，高潮迭起,整合传播 循序渐进,五、,媒,媒体,组,组合,电视,：,：广,告,告宣,传,传、,栏,栏目,贯,贯名,等,等,报纸,：,：软,文,文、,硬,硬广,告,告联,合,合推,进,进,广播,：,：半,点,点报,时,时、,密,密集,轰,轰炸,赞助,：,：活,动,动赞,助,助、,承,承办,比,比赛,等,等,专题,片,片：,显,显示,企,企业,实,实力,，,，提,升,升名,嘉,嘉形,象,象,公关,活,活动,：,：促,销,销活,动,动，,刺,刺激,销,销售,海陆空,行,行,重,重点突,出,出,五、媒,体,体组合,实,实施流,程,程,该组合,应,应建立,在,在整体,的,的招商,规,规划之,下,下，建,议,议由一,家,家公司,做,做出系,统,统的媒,体,体投放,组,组合方,案,案，具,体,体投放,实,实施可,采,采取招,标,标的形,式,式，择,优,优录用,。,。,策略创意,效果监测,广告设计,投放招标,策略修正,六、活,动,动策划,与,与实施,招商活,动,动的策,划,划与实,施,施,根据招,商,商进展,的,的需要,，,，设计,一,一系列,的,的招商,活,活动，,在,在目标,客,客户密,集,集的地,区,区进行,面,面对面,的,的招商,宣,宣传。,如：征,名,名活动,、,、10,万,万元创,业,业活动,及,及小规,模,模的招,商,商展示,活,活动等,。,。,地面推,进,进,高,高潮迭,起,起,六、活,动,动策划,与,与实施,促销活,动,动的策,划,划与实,施,施,根据品,牌,牌推广,进,进度，,随,随时进,行,行一些,促,促销活,动,动。,该部分,工,工作建,议,议由一,广,广告公,司,司统筹,规,规划，,并,并组织,实,实施。,地面推,进,进,高,高潮迭,起,起,七、合,作,作方式,工,作,作室,深,入,入,内,内,部,部,贴,贴,身,身,服,服,务,务,项,目,目,团,团,队,队,入,入,驻,驻,企,企,业,业,，,，,贴,贴,身,身,服,服,务,务,、,、,量,量,身,身,订,订,制,制,，,，,有,针,针,对,对,性,性,地,地,为,为,客,客,户,户,排,排,忧,忧,解,解,难,难,，,，,关,关,注,注,市,市,场,场,、,、,追,追,求,求,实,效,效,。,。,服,务,务,过,过,的,的,客,客,户,户,综合类服务,客,客户,海尔工贸广,告,告合作室,：,2002.5月至11,月,月，,承担海尔集,团,团全部家电12大类产,品,品在华东二,部,部的广告和,促,促销策划；,海尔生物广,告,告合作室：,2001.5月至今，,为,为海尔生物,公,公司提供全,国,国市场的整,体,体营销策划,；,；,德棉集团咨,询,询合作室,：,2002.1月至今，,为,为德棉提供,集,集管理咨询,、,、营销策划,和,和广告传播,于,于一体的综,合,合咨询服务,；,；,富尔达营销,合,合作室：,2000.1月至今，,从,从产品规划,、,、组织建设,到,到全国招商,、,、代理商管,理,理的营销咨,询,询服务；,典型案例,海尔G5彩,电,电上市策划,：,：,2002年9月海尔G5彩电上市,，,，在上市初,期,期由于总部,制,制定下发的,上,上市计划和,策,策略不准确,，,，产品销售,遇,遇到阻力，,长,长城海尔,合,合作室接手,这,这个项目，,重,重新包装产,品,品、提炼卖,点,点和制定二,次,次上市策略,，,，在短短的,两,两个月里产,品,品销量提升,近,近3倍，利,润,润跃居海尔,其,其他彩电产,品,品排名首位,；,；,海尔药业“,盖,盖诺真”市,场,场推广：,2002年1月起,，操作济南,“,“盖诺真”,济,济南样板市,场,场，创造了,销,销量三个月,提,提升12倍,的,的奇迹；在,全,全省推广后,，,，使“盖诺,真,真”成为省,内,内补钙壮骨,类,类第一品牌,。,典型案例,三角集团管,理,理改革发展,模,模式大型策,划,划案,山东卫视,“,“盛世欢歌,”,”大型文艺,节,节目整体策,划,划,山东省福利,彩,彩票市场启,动,动策划和广,告,告传播,亿佳能太阳,能,能山东市场,媒,媒介策划、,代,代理,八、长城,名,名嘉项目合,作,作形式及收,费,费,工作室服务,模,模式,1、专家支,持,持、团队作,业,业（专家组+工作室）,2、进驻企,业,业、贴身服,务,务,3、详订计,划,划、每月考,核,核,收费方式,1、预付项,目,目启动费,2、每月根,据,据考核得分,，,，按比例支,付,付服务月费,3、根据销,售,售业绩和综,合,合考核，提,取,取项目奖励,九、长城,名,名嘉项目成,员,员介绍,总,监,监,：,：王百忠,总,总经理,副 总,监,监：营销,策,策略,张,张,旬,旬,教,教,授,授,经,经济学硕士,广告传播,邵,邵,清,清筠,副,副总经理,传,传,播,播学硕士,项目经理：,盛,盛红侠,黄,黄刚,策略规划：,韩,韩志辉2002,中,中国十大策,划,划专家、金,鼎,鼎奖获得者,李慎波,副,副总监,高,高级策划,师,师,李凌霄,策,策划师,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。2022/12/222022/12/22,Thursday,December 22,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022 11:30:13 PM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday,December 22,2022,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。22,十,十,二,二,月,月20222022/12/222022/12/222022/12/22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。,。,。十二月222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/222022/12/22,22 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。2022/12/222022/12/22,Thursday,December 22,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/202211:30:13PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday,December22,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。22,十,十,二,二月20222022/12/222022/12/222022/12/22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。十二月222022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/222022/12/22,22December2022,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。2022/12/222022/12/222022/12/222022/12/22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。2022/12/222022/12/22,Thursday,December22,2022,10,、阅,读,读一,切,切好,书,书如,同,同和,过,过去,最,最杰,出,出的,人,人谈,话,话。2022/12/222022/12/222022/12/22,12/22/202211:30:13PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。2022/12/222022/12/222022/12/22,Dec-2222-Dec-22,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。2022/12/222022/12/222022/12/22,Thursday,December 22,2022,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自