保险健康险销售技巧培训课件

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COUNSELINGABILITY(主管辅导力),*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,MANAGER COUNSELINGABILITY(主管辅导力),*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*讲师介绍,1994,年毕业于国防科工委绵阳军事院校;,2001,年加盟中国人寿,历任业务精英、团队主管、组训、专职讲师;,曾服务于多家基层单位,多次获得优秀组训专员称号;,总公司销售类课程、讲师晋级授权讲师;,总公司行动学习、结构思维授权讲师;,现任湖北省分公司教育培训部个险二级部经理。,人生格言:平凡但不平庸,*讲师介绍1994年毕业于国防科工委绵阳军事院校;人生格,你在销售中最大的困惑是什么?,你如何看待自己销售的保险产品?,你如何理解产品的痛点、爽点、痒点?,点燃思考,你在销售中最大的困惑是什么?点燃思考,健康险销售技术,TV32,健康险销售技术TV32,保险健康险销售技巧培训课件,保险健康险销售技巧培训课件,保险健康险销售技巧培训课件,M,anager,C,oaching,A,bility,(,主管辅导力),在遇到某种情况下快速产生,“,惯性,”,反应,形成,“,肌肉记忆,”,。,Manager Coaching Ability(主,训练习得,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,训练习得【推荐】保险健康险销售技巧培训课件【推荐】保险健康险,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【推荐】保险健康险销售技巧培训课件【推荐】保险健康险销售技巧,会画图 会说明,会画,T,型图,,会说,家庭的保障体系,会画,V,型图,,会说,健康险的必要性,会画,3,饼图,,会说,健康险的划算性,会画,2,饼图,,会说,国寿福的重要性,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,会画图 会说明会画T型图,会说家庭的保障体系【推荐】保险,画图说明的目的与意义,保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形载体,让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。,图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。,新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品。,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,画图说明的目的与意义保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形,强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现,P,到,A,客户升温转化的同时,实现大量举绩。,1.,萃取,立足自展、以社保为切入,的健康险销售逻辑,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的,2.,社保升级:,社保不足,明白需求,理解寿险意义,1,社保不足切入,1.,事后报销,2.,报销比例低,3.,医院限制,4.,额度限制,5.,时间限制,6.,养老不够灵活,见人就可以讲,有完整一套逻辑,2,保险阶梯需求图,透彻讲解保险需求,了解商业保险;,有完整一套逻辑,3,三饼图(医疗理念)图,生动讲解医疗,清楚保险意义,有完整一套逻辑,6,万,+30,万,+19,万,+30,万,=85,万,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,2.社保升级:社保不足,明白需求,理解寿险意义1社保不足切入,你对,V,形图的理解是什么?客户能在你的描述里,捕捉到什么信息?,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,你对V形图的理解是什么?客户能在你的描述里,捕捉到什么,医保,报销,V,型图,封顶线,起付线,通常是,400,元到,800,元不等,医保报销有起付线,起付线以下的部分需要自己承担!,通常,13,万封顶,起付线以上的 就全可以报销了?,社保还规定了封顶线,这部分以上的也需要自己承担!,自付,部分,因医院等级而不同,一般为,10%,剩下的部分可以报销了吗?,答案依然是否定的,,医保还规定了自付比例,自费内容,那再剩下的部分总可以全部报销了吧?,我也希望是这样,但是,社保中有些药物和项目,,费用昂贵且完全不报,进口药,特效药,医疗设备,医疗服务项目,中间部分才是我们真正可以报销的费用!,面对需自付的大额医疗费用,我们该怎么办呢?,起付费用和自付部分可以通过,商业门诊补偿、住院补偿保险,进行二次报销,减少支出,住院津贴,门诊医疗,住院起付,健康险,自费内容和封顶线以外的补偿可以通过,投保商业健康险、重疾险,一旦确诊,立即赔付,助力治疗,,,弥补收入损失,重疾险,医保不足,商保来补充!,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,医保报销封顶线起付线通常是400元到800元不等医保报销有,封顶线,医保 可报 医疗费,起付线,自付 部分,自费内容,起付费用和自付部分可以通过,商业门诊补偿、住院补偿保险,进行二次报销,减少支出,住院津贴,门诊医疗,住院起付,健康险,自费内容和封顶线以外的补偿可以通过,投保商业健康险、重疾险,一旦确诊,立即赔付,助力治疗,,,弥补收入损失,重疾险,医保不足,商保来补充!,V,型 图,1-2.,社保升级之,V,型图,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,【,推荐,】,保险健康险销售技巧培训课件,封顶线医保 可报 医疗费起付线自付 部分自费内容起付费用和自,医疗费用报销案例分析,普通医疗案例,:,邓女士,30,岁,子宫肌瘤切除手术,在武汉市一医院接受,10,天治疗,治疗期间,病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药,治疗总费用:,58656,元,自费,部分费用:,4572,元(起付线,800,元,+,自费项目),自付,部分费用:,54084X14%=7572,元,医保报销费用,:54084,元,X86%=46512,元,个人支付,:,7572+4572=,12144,元,社保实际给付比例为:,79,%,治疗结束后,邓女士可使用医保升级:,康悦(免赔,1,万)报销:(,12144-10000,),X100%=2144,元,邓女士实际个人支付仅仅只需:,328,元,大病医疗案例:,李同学 女,13,岁,急性白血病,在武汉三级医院长期接受(病发至今将近,1,年)治疗,已接受,4,次化疗,治疗总费用:,超出,150,万,(至今仍在治疗当中,在接受,4,次化疗过程中出现两次感染,其中一次感染,治疗费用高达,43,万),自费,+,自付,部分费用:,接近,120,万,医保报销费用,:,约,30,万(已全额
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