乡镇连锁点推广方案课件

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,1,西安服务支持中心,201,5年10月,长安商用乡镇连锁点市场推广方案,11西安服务支持中心 长安商用乡镇连锁点市场推广方案,1,消费群体分析,一,市场推广战术,二,五,三,市场推广的预热与后续宣传,物料支持,转介绍支持,六,目 录,四,多元化技巧性推广,分期业务推荐支持,七,消费群体分析一市场推广战术二五三市场推广的预热与后续宣传物料,2,消费群体分析,一,目标消费群构成,1有一定经济收入者，购车的目的是改善交通条件，方便工作。,2城镇与乡村的公务人员，如：行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或共同出资购买，其目的是方便工作。,3从事贸易、贩运的个体户，购车的目的是节约时间，方便运输，提高工作效率。,4追求时尚的青年男女，购车的目的是享受生活，方便工作。,农村市场消费群心理分析,1有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。,2购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对,商用车,的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。,3影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。,4选购时喜欢找已有,商用车,的用户或懂,商用车,、汽车维修的技术人员联同挑选。,对,商用车,的需求特征,1价位及排量：,20000-40000元左右，排量基本都在1.5左右，没有多大需求,2性能：,结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。,消费群体分析一目标消费群构成对商用车的需求特征,3,市场推广,总体思路,抢夺演绎推广,市场推广战术,每月至少,2,次硬广和,1,篇软文,传统媒体仍有一定效用,与超市的联合推广,多元化立体推广（选做）,与二手汽车市场的联合推广,与小餐馆、小卖部、报刊等公共场所的联合推广,与农村储蓄银行的联合推广,常规媒体的使用，包括墙体、地方电视台等等,墙体广告推广,市场推广总体思路,二,网络持久战,巡游麻雀战,网点建设,巡展地雷战,邮件推广,市场推广抢夺演绎推广市场推广战术每月至少2次硬广和1篇软文传,4,市场推广战术,1.,网络持久战,2.,巡游麻雀战,4,.,巡展地雷战,市场推广战术,二,5,.,邮件推广,3,.,网点建设,市场推广战术1.网络持久战2.巡游麻雀战4.巡展地雷战市场推,5,1,、网络持久战,优势,:,宣传力度大,范围广,具有持久性,费用低。,网络是当今社会最大的媒体,通过在网络上发表我们的品牌知识以及竟品对比表格,来提高商务车品牌在社会人群中的品牌地位形象，硬广和软文必不可少，农村智能手机普及，软文及硬广推广网络渠道借助微信平台及汽车服务APP。,制作并列举商务车各款车型与其相对应的竟品车型的平面对比表格,直接客观的表现出我们的优势。例如,:,可以收集同价位的车型对比,而不是同档次配置的,.,这样做更直接的体现我们的成本优势,以及性价比。,做好表格以及相对应的网页后可以通过,QQ,或者,QQ,群传递亦或博客等等可以向外传递信息的方式。例如,:,建立一个,QQ,群,要求有意向的客户必须加入该群,然后告诉他们加入该群的好处,比如保养车的小常识,车友活动等等,.,引导客户加入微信群，只要拍到乡镇关于长安商用的广告，即可赠送红包2元！,1、网络持久战优势:宣传力度大,范围广,具有持久性,费用低。,6,战略地位：,70%,选址：乡镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟酒店、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场出现率。,五人组方案：将销售顾问按,5,人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的地点发放单页等资料，每个地点可以根据情况停留,10-30,分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，每人搜集意向客户资料,5,份。,回访：巡游小分队必须在获取意向客户资料后,24,小时内进行回访，确定意向级别并转入意向客户管理。,2,、巡游麻雀战,战略地位：70%2、巡游麻雀战,7,商业场所宣传：镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟酒店、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方达成合作，放宣传横幅，易拉宝，海报等宣传资料 提高影响率,网点宣传：在经销店、长安商用销售集中地方、维修店悬挂长安商用彩色横幅、彩旗、张贴宣传画,其他宣传 增加刷墙广告:必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。,2通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发长安商用（品牌名称）的宣传资料。,3在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写长安商用广告，向“摩的”司机赠送印有“长安商用（品牌名称）”字样的文化衫（赠送）。,4通过邮局给各地经销单位邮寄企业宣传画册，加深其对长安商用的全面了解。,3,、网点建设,商业场所宣传：镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟,8,选址：靠近城市附近的乡镇，一些人数比较多的大村子，集市集中点进行巡展,古代打仗讲究“师出有名”，军队坚决不做“无名之师”，所以我们把车摆出去也要给自己找个噱头。,例如：,1,月、,2,月我们可以以“新年新车上门展示”为噱头出去做巡展，,5,月以“二手车置换上门免费咨询”为理由，,6,月可以以做“智慧车贷,金融服务推广月”为理由做巡展，,9,月可以以“安全校车迎接新生”为理由等，但是我们找出这些噱头做静态展示是要付出较高的成本，而且能找出的理由相对于我们巡展,的频次来说实在是太少了。,4、巡展地雷战,选址：靠近城市附近的乡镇，一些人数比较多的大村子，集市集中点,9,选择所在的县和邻近地方有长安商用经销点或专卖店的200个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于长安商用的资料。,资料形式：（1）企业介绍。（2）各种设计新颖的宣传海报、带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用性。,农村一般以村（组）为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快，日历等实用品大家一般会保留很久 作为装饰用！,5、邮件推广,选择所在的县和邻近地方有长安商用经销点或专卖店的200个村，,10,无论是做移动,4S,店，还是做“拍我有奖”，都要做市场预热，实践一次次证明，市场预热与市场没预热的活动效果是非常的大。市场预热有以下几个方法：,活动处拉横幅。,粘贴展讯海报。,软文露出。,硬广版面露出。,展厅露出信息。,工作车上贴广告。,宣传单页上附上活动信息。,市场推广的预热及后续宣传,三,1,、市场推广活动预热,无论是做移动4S店，还是做“拍我有奖”，都要做市场预,11,三个惊喜营销,-,试乘试驾营销，交车营销，恶劣天气营销。,试乘试驾营销：当意向客户要求试驾时，与另外一名销售顾问配合，在试乘试驾车中放入一张卡片：王先生，欢迎您试驾长安商用汽车。,交车惊喜营销：当在交车时，给客户一个惊喜，以放鞭炮或者敲锣打鼓的方式欢送客户，提高客户的满意度，同时造声势，告知其他店面看车的客户，商务车又有成交了，并且销售经理和销售顾问来欢送，给客户最大的尊敬。,恶劣天气营销：在天气非常热或者非常冷的天气来展厅的客户，都是意向非常强的客户，在他们临走时送给他们一份小礼物，说：天气不好，但感谢您光临商务车。,多元化技巧性推广,四,在细节上胜过对手。,三个惊喜营销-试乘试驾营销，交车营销，恶劣天气营销。多元,12,电台互动，与“托”共舞,我们很多经销商都有投电台广告，和电台的关系也是非常的好，很多交通广播电台都有那种汽车咨询类栏目，与节目主持人互动询问方式引出商务车的优点及销售服务店的位置。,“永不丢弃”的广告,我们在做巡展、扫街、扫楼的时候，向人们发送我们的宣传单页，有不少人可能看过我们的单页后一次就把单页丢掉，这样不利于广告的传播和保留。如果我们把我们的宣传单页做成卡片大小，一面介绍我们的车，另一面附上其他信息。如果是发给女士，我们卡的另一面是一些保养皮肤的小条例。如果是年级比较大的人，他们开始注重健康，我们卡的另一面是一些身体保养的小条例。如果是男士，我们卡的另一面是意甲、英超、西甲的电视转播时刻表或者是火箭队,NBA,的赛程表及转播时刻等。那么这些广告到他们的手中，他们会时不时的看一下这张卡，达到广告保留的目的。,电台互动，与“托”共舞“永不丢弃”的广告,13,杂志推广,12,元一本，省会级经销商每月,100,本，地级市经销商每月,50,本。所有费用全部算广告完成率，所有发放杂志必须邮寄或摆放赠送给网点所在区域重点单位等！,报刊亭配合合作在卖的杂志报纸里面夹带长安商用宣传单页等,多台长时间连播我们广告的一个办法,每个地方都有地方台,1,套、,2,套、,3,套等若干套，在这么多台中，有很多台在,12,点就停播节目了，然后出现一张图片，上写“祝您晚安”，其图片是和平鸽、地方特色图片等，如果把这些图片全部换成我们欧力威,/,风景的图片，而且每个台放一张不同角度的欧诺,/,风景，那么一个在深夜,12,点钟后睡的人，拿着遥控换台，连续换几个台都是欧力威,/,风景祝您晚安，下面是经销商信息。相信效果会很好，让人留下非常深的映像。,杂志推广 12元一本，省会级经销商每月100本，地级市经销商,14,物料支持,五,店头横幅,墙体广告,小卖部门头赞助或者海报宣传,墙体喷绘广告,物料支持五店头横幅墙体广告小卖部门头赞助或者海报宣传墙体喷绘,15,转介绍支持,六,一、老客户转介绍支持,进店参观集客获取精美礼品，转介绍成功登记信息，明确表示购车意向赠送介绍,人10元红包，订车后增送客户及介绍人相对应礼品及现金奖励,二、团体采购介绍支持,团体采购长安商用汽车5辆以上在最低价的前提下，赠送介绍人XX元，,并集体赠送免费挂牌及交强险服务！,转介绍支持六一、老客户转介绍支持,16,分期业务推荐支持,七,客户政策：,1.客户购车分期一年无利息，仅凭一张身份证即可办理贷款，实现0首付，0利率！,2.首付20%，选择1-5年期还款，还款无压力,3.客户可选择以租代购业务，每天几元钱，轻松开好车,店内支持：,1.用户购车并成功办理指定银行汽车分期，给予销售顾问xx元/台奖励,2.网点办理分期超过10名预定名额，给予该店XX元广告费支持！,分期业务推荐支持七客户政策：,17,乡镇连锁点推广方案课件,18,