巨流汽车行业营销模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,巨流无线,Mobile Mix,营销分享,2013,2013.3.21,巨流无线Mobile Mix营销分享20132013.3.2,目 录,1,巨流无线汽车行业手机全媒体实战案例分享,2,巨流无线手机全媒体一站式服务体系介绍,3,巨流无线,2013,年优质媒介资源推荐,目 录1巨流无线汽车行业手机全媒体实战案例分享2巨流无线手,Part1,：汽车行业案例分享,Part1：汽车行业案例分享,成为,20,余家,国内外知名汽车品牌的年度移动互联网营销服务商,上海通用、克莱斯勒、沃尔沃、斯巴鲁、东风本田、东风日产、进口标致、东风标致等,20,大年度紧密合作汽车品牌,，,共建,CRM,客户价值评估平台,，形成客户价值判断、维系、激活系统。,巨流无线超过,50,家,汽车品牌客户移动实效营销服务经验,成为20余家国内外知名汽车品牌的年度移动互联网营销服务商上海,上海通用,克莱斯勒,沃尔沃,东风日产,与上海通用全线品牌合作，年度合作费用过千万，年度贡献销售线索,3,万余人,与克莱斯勒旗下的大捷龙、,Jeep,等深度合作，并结合线下车友会资源满足高转化率要求，是相对贡献,NO.1,的品牌服务商,自,2010,年起，与沃尔沃持续深度合作，每年合作费用超过,2,千万,与东风日产旗下各品牌车型在各大区全面展开合作，,2012,年累计贡献销售线索近,5,万人,每月为,10,余家年度紧密合作汽车品牌,供应潜客线索,3-5,万人,上海通用克莱斯勒沃尔沃东风日产与上海通用全线品牌合作，年度合,巨流无线,2012,年实效营销案例,巨流无线2012年实效营销案例,【,凯迪拉克艺术展,&66,号公路招募,】,活动回顾：,2012,年,4,月巨流无线全程参与凯迪拉克艺术展与,66,号公路无线媒体品牌推广、活动手机网站制作与试驾潜客招募营销活动中。,活动效果：,仅持总预算,3%-5%,，,预计带来的可测量效果约占总量的,40%,超过,2,亿的目标用户覆盖，,40,193,人,登录活动手机网站了解详情，产生页面浏览量达,63,441,次,，在线成功注册率达,15%,39,729,人,通过手机主动下载品牌电子书，产生阅读量达,1,500,826,人次,7,838,人,通过手机互动索票艺术展，,17,280,人,通过手机报名参加试驾,活动亮点：,精选,12580,生活播报、,UC,、手机腾讯、,viva,、,zaker,等匹配品牌定位的移动媒体，开展,专题软文连载发布、活动主题,WAP,建立、在线互动申领电子票与报名试驾、掌上艺术展电子书及自驾游路书下载,等多种形式、丰富互动的营销活动，有效达成品牌活动推广、招募试驾与观展的移动全媒体营销。,凯迪拉克：,1/4,预算，,3,倍,可量化效果,【凯迪拉克艺术展&66号公路招募】活动回顾：凯迪拉克：1/,雪佛兰：,仅,10%,预算，,70%,贡献占比,【,上海通用,15,周年，雪佛兰品牌实效营销,】,活动回顾：,2012,年,6,月,20,日,-6,月,28,日，上海通用,15,周年庆，进行雪佛兰三款车型（迈锐宝、科鲁兹、爱唯欧）全系金融计划的推广。,活动效果：,覆盖读者达,3.2,亿人次,，媒体投放成功到达率近,97%,通过“,MMS+WAPSITE,互动”的多样投放形式，累计收集到,9574,个销售数据，经品牌,CRM,核实，有效,leads,为,3219,个,，有效率,33%,，,KPI,指标完成率,322%,（,有效,leads,定义：姓名，手机号，区域，车型，半年内有购车意向）,活动亮点：,多样化互动渠道,，,短信与,WAP,双重互动通道，让受众有更多选择，相互补短。以便捷的方式吸引受众参与品牌试驾活动。,低干扰，,针对雪佛兰,每款车型重点突出,，,更能吸引,用户的注意力。,雪佛兰：仅10%预算，70%贡献占比【上海通用15周年，雪,【,克莱斯勒,-Jeep,全能攻略全国试驾活动,】,活动回顾：,2012,年,6-11,月,【Jeep,全能攻略,-,全系试驾活动,】,在全国,40,余个,城市巡展。巨流无线成为此次活动移动互联网实效营销唯一服务商，为品牌提供手机网站制作与移动全媒体平台推广与潜客收集。,活动效果：,实现,定向、定时、定量,品牌传播与移动实效营销,：,无线全媒体推广覆盖,2,亿,余用户，无线活动网站累计访问流量,111,余万,pv,，（,核实后）有效获客,4443,人,；,经品牌评定到场转化率达,45%,，,3,个月内达成销售转化率约,2%,；,最终经客户评估,以占总体营销预算,8%,的比例完成,33%,量化效果,，获客效率仅次于,品牌桌面官网,。,活动亮点：,可量化效果,的移动全媒体实效营销服务；,线上线下整合服务能力,：此次活动中，巨流无线通过,落地全国,20,个重点地市的汽车行业编辑团队,，为在手机网站注册的活动潜客提供线下,到场组织与交通,等便利服务，,有效提升客户体验及活动到场率。,JEEP,全能攻略：品牌服务商中效果排名,NO.1,【克莱斯勒-Jeep全能攻略全国试驾活动】活动回顾：活动效,进口标致七城市巡展：区域定向精准投放提升数据,有效性,【,进口标致区域试驾招募活动,】,活动回顾：,2012,年,6,月,12,日,-7,月,24,日，配合进口标致,4008,七城市巡展，以及进口雪铁龙首款紧凑型,SUV,雪铁龙,C4 Aircross,上市，开展,【,进口标致区域试驾招募活动,】,，定向,长沙,、成都、福州、广州、昆明、南京、青岛、上海、西安、郑州、北京,11,城市，,2,783,万受众，通过,MMS,传播，收集,leads,。,活动效果：,实现,定向、定时、定量,品牌传播与移动实效营销,：,覆盖读者达,2,783,万人次,，媒体投放成功到达率近,98%,；,通过短信互动收集,leads,，累计互动量,262,人,，经确认实际到场,52,人，,转化率达,20%,。,活动亮点：,A,、,分区域精准投放：,手机媒体所特有的精准区域投放，更可细化到城市区域，其他任何媒体所不能企及,B,、整合,ATL&BTL,-,线上媒体传播活动讯息，线下,PR,活动高效招募,C,、内容创意，因地制宜,-,配合巡展城市的地域文化特征，内容创意体现本土化特征,进口标致七城市巡展：区域定向精准投放提升数据有效性【进口标,东风标致,408,：优质媒介和多重互动方式确保,实效达成,【,东风标致,40-8,全国销售线索收集,】,活动回顾：,2012/10/23-10/30,，东风标致与,移动,12580,生活播报,以,408,为主打产品，为品牌收集有效的客户信息，吸引受众参与试乘试驾并引导起购买。,活动效果：,实现,定向、定时、定量,品牌传播与移动实效营销,：,覆盖全国,31,省市、自治区、直辖市，,4000,万优质人群中寻找目标潜客,通过“,MMS+WAPSITE,互动”的多样投放形式，,一周多,成功注册用户主动提交,姓名、区域、手机号码,、试驾车型等完整信息，实现了,1,678,个,潜客的信息收集，超额完成,178,个,。,活动亮点：,可量化效果,的移动全媒体实效营销服务；,多样化互动渠道,，,短信与,WAP,双重互动通道，让受众有更多选择，相互补短。以便捷的方式吸引受众参与品牌试驾活动。,东风标致408：优质媒介和多重互动方式确保实效达成【东风标,Part2,：巨流无线,mobile bix,一站式服务体系介绍,Part2：巨流无线mobile bix一站式服务体系介绍,2007,2008,手机报联盟时代,团队在国内率先创新,11,家报业集团手机报联盟模式,2009,2010,2011,12580,生活播报时代,独家运营中移动,12580,生活播报，,2011,收入达,1.54,亿,，成为国内收入规模最大手机媒体运营商。,2012,2013,2014,移动,全媒体时代,巨流无线聚焦,汽车、金融、快消,提供移动产品设计开发和移动营销全案服务解决方案，,50,多家主流品牌成功服务经验，,2012,年整体收入规模为,2.4,亿,元。,800,个,品牌客户,3000,轮,广告,投放,超过,5,年,运营出来的平台,20072008手机报联盟时代团队在国内率先创新11家报业集,手机全媒体,一站式服务,整合资源,解决方案,全面执行,覆盖手机全媒体终端,横跨各主流操作平台,涵盖所有主流手机媒体产品,首创手机全媒体,一站式,服务,手机全媒体 一站式服务整合资源解决方案全面执行覆盖手机全媒体,广告传播数据流,用户互动数据流,用户属性数据流,用户管理数据流,消费服务数据流,CPM,、,CPC,CTR,、,到达、到达率,注册、注册率,潜客,热潜客,Sales Leads,Order,转化率,互动数,消费记录,性别、年龄,地域、收入,浏览行为,消费行为,常规广告创意,非常规媒体创意,品牌创意体验,社区管理体验,整合传播配合,Banner,Rich media,Video TVC,Text link,MMS,植入营销,电子读物,桌面皮肤,社交化传播,搜索营销,WAP,站点,品牌,APPS,移动体验中心,移动互动中心,无线社区,移动社交应用,蓝牙应用,二维码,AR,展示互动,体感识别,全息投影,MOBILE MIX,集移动终端上所有合适形式的合适运用,精准定向传播,回头客,数据库营销,媒体分析,媒体购买,媒体执行,流程设置,导航体系,体验路径,呼叫中心,试驾管理,会员维护,售后服务,车友会活动,重复营销,实效运营,根据量化指标的数据驱动为核心的持续运营,效果量化,品牌活动的用户互动量化和销售促进的,SL,量化,巨流无线移动全媒体实效运营服务模型,广告传播数据流用户互动数据流用户属性数据流用户管理数据流消费,全国性广告投放,区域化广告投放,ADpower,广告发布平台,短信回复注册预约,在线填单注册预约,拨打,400,营销专线,ADpower,获客方式,Adpower,潜客数据库处理方式,ADpower,品牌数据库平台,Step1,：,巨流无线数据预核实,（注册用户实时获得短信提示，确认注册信息。根据短信下发状态，排除关机、停机用户）,数据实时入库 提升派发及核实时效性,Step2,：,预核实成功数据提交品牌,推荐方式,：巨流与客户数据库,API,对接，实时传递预核实成功数据；,次选方案,：,24,小时内,表单邮件提供；,Step3,：,方式,1,：品牌,CRM,系统回访核实,*,如品牌自建,CRM,中心，建议确立,24,小时数据电话核实机制,，避免因延时回访造成的意向流失。,Step3,：,方式,2,：巨流第三方系统回访核实,*,如品牌无自建核实体系，可由巨流无线提供第三方电话核实体系，落实,24,小时数据电话回访核实机制，并向品牌提交核实后数据。,Step4,：每周核实反馈共享机制 助力运营方改善运营,汽车实效营销模型,全国性广告投放区域化广告投放ADpower广告发布平台短信回,中国首个基于,SDK,的第三方移动广告监测商,广告活动监测：,活动传播达到、活动点击互动、活动区域影响、用户终端分布,活动分媒体监测：,媒体曝光、媒体点击、媒体独占用户与访问重叠率、媒体区域曝光覆盖、媒体,ROI,转化,用户行为监测：,自定义交互跟踪、退出点击跟踪、第三方跟踪支持,第三方监测机构对媒体投放与实效达成提供监测,中国全面的无线品牌广告监测商,中国首个基于SDK的第三方移动广告监测商广告活动监测：第三方,Part3,：巨流无线优质媒介资源介绍,Part3：巨流无线优质媒介资源介绍,占领,三大移动,终端形态,彩信,移动门户,移动客户端,聚焦,两大黄金品牌,日覆盖,1.5,亿逾移动人群,中国移动唯一许可且规模最大手机互动媒体平台,【,12580,生活播报,】,日活用户,4000,万,【,手机腾讯品牌,-,手机腾讯网,】,国内最大的移动互联网门户,日活用户,1,亿,中国浏览器市场用户使用率最高应用,【,手机腾讯品牌,-QQ,浏览器,】,日活用户,3000,万,汇