产品卖点分析

,1,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【2017,-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,2018-10-12,#,#,【,2017-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【,2017-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【,2017-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【2017,-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【,2017-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【201,6,管理,-,运营提升年,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,【2017,-,平台建设,-,管理提升,】,成为中国最负责任的烘焙业供应商！,2023年XX月XX日,汇报人：,产品卖点分析与市场引导消费,产品销售需要卖点吗？,什么是产品卖点？,在产品销售过程中,能够满足消费需求的支撑点,产品卖点应当具备的特征,卖点肯定是围绕客户需求点开放的,卖点肯定是用来解决客户需求的,与竞品相比具有独特差异化,能给客户带来的利益或好处,具有支撑点来形成特征优势,有足够吸引力打动客户购买,卖点分析,卖点如何与需求点引导对接,卖点肯定要转换成需求点来引导消费,需求点,找产品卖点就是觉察客户需求+阐述产品的比照优势来满足或制造客户的需求,客户有其需,产品有其特,企业有其实,市场有其量,闻,问,切,压,业务走访工作,卖点,销售=满足或制造客户需求供给效劳的全过程,达成的前提,销 售,思考SWOT,了解产品卖点和可到达效果,了解客户真实需求以及痛处,了解竞品卖点策略和优劣势,工程产品举例说明,卖点,需求,同时关注竞品,基础原料,全球最好产区,人 有 我 优,65%,高脂原汁,客 户 感 受,风味口感纯正,转 换 卖 点,货真无填充物,追求性价比,高性价比优势,康宝椰王,工程产品举例说明,奥昆甜甜圈,同时关注竞品,卖点,需求,热点时尚产品,需要时尚新品吸引顾客进店,操作简单无损,技术要求含量低花费时间少,不油不腻好吃,需要好吃产品增加重复购买,产品稳定丰富,产品变化丰富销售周期线长,低成本高利润,销售模式丰富可组合盈利高,奥昆甜甜圈,-,对我们不止是“甜甜圈”,-,你想到了什么？,奥昆甜甜圈,-,对我们不止是“甜甜圈”,-,你想到了什么？,产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的,卖点做到简洁 再简洁,卖点做到聚焦 再聚焦,卖点做到强调 再强调,找到卖点,销售不难,产品卖点是持续强调和强化的过程中形成的,业精于勤,熟能生巧,扬文化 聚三合精治理 2023创新突破年,官方微博,官方微信,谢,谢,观,看,THANK YOU FOR YOUR ATTENTIONI,打造企业核心竞争力！,