市场营销计划、组织和控制

第七讲 企业竞争战略的选择,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第十三讲 市场营销计划、组织和控制,市场营销计划与执行,在现代市场经济条件下，企业必须实施战略计划，加强市场营销管理。,市场营销计划,市场营销计划的目标在于识别和创建可持续的竞争优势，它是实现企业既定目标的战略与战术形式，以及相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动。通常包括战略营销计划和战术营销计划。,营销计划的执行,即使是最优秀的市场营销计划，不执行也等于零。执行是一项看似简单实则复杂的系统工程。,营销计划执行中的问题及其原因,(1),计划脱离实际,(2),长期目标和短期目标的矛盾,(3),因循守旧的惰性,(4),缺乏具体明确的执行方案,营销计划执行的约束力量,（,1,）计划执行中的阻力 （,2,）执行的结果与计划目标产生偏差 （,3,）资源不足,营销计划执行的过程,市场营销执行过程包括如下主要步骤：,(1),制定行动方案,(2),建立组织结构,(3),设计决策和报酬制度,(4),开发人力资源,(5),建设企业文化,(6),市场营销战略实施系统各要素间的 关系,市场营销执行技能,（,1,）发现及诊断问题的技能 （,2,）评价存在问题的公司层次的技能 （,3,）执行计划的技能,市场营销组织及诊断,市场营销组织概述,市场营销组织的内涵,市场营销组织是企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。,市场营销组织的演变,现代营销组织是经过长期演变而形成的，其演变过程可分为五个阶段，每个阶段都有不同的组织形态：,销售经理,总经理,总经理,其他营销职能,销售人员,销售经理,市场主管负责,其他营销职能,销售人,简单的销售部门,带有营销职能的销售部门,总经理,销售经理,营销经理,其他营销职能,销售人员,其他营销职能,销售人员,营销经理,销售经理,销售经理,总经理,独立的营销部门,现代营销部门,市场营销组织职能,营销组织职能定位,市场营销组织设计,国际营销组织运行,营销组织的再造,市场营销组织类型,职能式组织,地区式组织,产品经理式组织,市场管理式组织,产品/市场式组织,事业部组织,营销战略联盟,市场营销控制,市场营销审计,企业经营业绩评价,营销道德评价与控制,全面质量营销,全面质量管理不仅仅是对产品的生产过程的质量管理，而是对产品“从摇篮到坟墓”的全过程的质量管理。,