销售队伍分层级KPI指标体系

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售队伍分层级,KPI,指标体系,各,层级,KPI,培训业务员,正式业务员,营业组主任,营业部经理,督导区经理,每天,每周,每月,每季,半年,全年,销售队伍各层级,KPI,的构成,培训业务员,KPI,指标,每天,每周,每月,每季度,每半年、全年,学习、演练的新知识与技能,拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节,获得转介绍的新主顾名单,累计拜访的客户数量,累计拜访的次数,新增准主顾数量,全月接受的教育与训练,月累计拜访客户的数量,月累计拜访客户的次数,新准主顾数量,月件数、月,FYC,，,及与转正标准的比较,累计准客户量,累计的成交客户量,季度内成交件数、,FYC,，,及与转正标准比较,累计准客户量,累计的成交客户量,累计,FYC,，,及与年终奖标准比较,分层级,KIP,指标简介,学习、演练的新知识与技能,拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节,获得转介绍的新主顾名单,试用业务员,KPI,指标,每天,试用业务员,KPI,指标,每周,累计拜访的客户数量,累计拜访的次数,新增准主顾数量,试用业务员,KPI,指标,每月,全月接受的教育与训练,月累计拜访客户的数量,月累计拜访客户的次数,新准主顾数量,月件数、月,FYC,，,及与转正标准的比较,试用业务员,KPI,指标,每季度,累计准客户量,累计的成交客户量,季度内成交件数、,FYC,，,及与转正标准比较,试用业务员,KPI,指标,每半年、全年,累计准客户量,累计的成交客户量,累计,FYC,，,及与年终奖标准比较,正式业务员,KPI,指标,每天,每周,每月,每季度,每半年、全年,拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节,获得转介绍的新主顾名单,拜访准增员对象数量,累计拜访的客户数量,累计拜访的次数,新增准主顾数量,新增准增员对象数量,月累计拜访客户的数量,月累计拜访客户的次数,新准主顾数量,月件数、月,FYC,，,及与考核标准的比较,月累计增员人数,累计准客户量,累计的成交客户量,本人及增员人季度内成交件数、,FYC,，,及与考核标准比较,季度内接受的教育与训练,累计准客户量,累计的成交客户量,累计,FYC,，,及与年终奖标准比较,累计直接、间接增员人力,分层级,KIP,指标简介,正式业务员,KPI,指标,每天,拜访的客户名单，及分别处在接触、说明、促成还是售后服务的哪个环节,获得转介绍的新主顾名单,拜访准增员对象数量,正式业务员,KPI,指标,每周,累计拜访的客户数量,累计拜访的次数,新增准主顾数量,新增准增员对象数量,正式业务员,KPI,指标,每月,月累计拜访客户的数量,月累计拜访客户的次数,新准主顾数量,月件数、月,FYC,，,及与考核标准的比较,月累计增员人数,正式业务员,KPI,指标,每季度,累计准客户量,累计的成交客户量,本人及增员人季度内成交件数、,FYC,，,及与考核标准比较,季度内接受的教育与训练,正式业务员,KPI,指标,每半年、全年,累计准客户量,累计的成交客户量,累计,FYC,，,及与年终奖标准比较,累计直接、间接增员人力,营业组主任的,KPI,指标,每天,每周,每月,每季度,每半年、全年,辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况,组织三级早会的情况,本人拜访客户的情况,本人拜访准增员对象的情况,辖下人员的日均拜访量,辖下人员人均新增准主顾数量,对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况,本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量,本组积累准增员对象数量,本组成员每人的件数、,FYC,本人月件数、,FYC,本人的月育成津贴及管理津贴,本组的直接及间接增员人数,新人的三个月、六个月转正率,营业组及本人业绩与考核标准的比较,营业组累计准客户量,营业组累计拜访量,营业组累计的成交客户量,直接或间接增员人数及其转正情况,本组成员持有代理人资格证的比例,营业组及本人业绩与考核标准的比较,本组人力及正式业务员占比,本组累计,FYC,及本人累计育成津贴、管理津贴,本人累计,FYC,，,及与年终奖标准的比较,育成组数,本人接受的教育与训练,分层级,KIP,指标简介,营业组主任的,KPI,指标,每天,辖下业务员的今日出勤及昨日拜访情况,组织三级早会的质量,本人拜访客户的情况,本人拜访准增员对象的情况,营业组主任的,KPI,指标,每周,辖下人员的日均拜访量,辖下人员人均新增准主顾数量,对组内新人提供的训练、辅导、陪同情况,本人累计拜访客户数量和新增准主顾数量,本组积累准增员对象数量,营业组主任的,KPI,指标,每月,本组成员每人的件数、,FYC,本人月件数、,FYC,本人的月育成津贴及管理津贴,本组的直接及间接增员人数,新人的三个月、六个月转正率,营业组及本人业绩与考核标准的比较,营业组主任的,KPI,指标,每季度,营业组累计准客户量,营业组累计拜访量,营业组累计的成交客户量,直接或间接增员人数及其转正情况,本组成员持有代理人资格证的比例,营业组及本人业绩与考核标准的比较,营业组主任的,KPI,指标,每半年、全年,本组人力及正式业务员占比,本组累计,FYC,及本人累计育成津贴、管理津贴,本人累计,FYC,，,及与年终奖标准的比较,育成组数,本人接受的教育与训练,营业部经理的,KPI,指标,每天,每周,每月,每季度,每半年、全年,二次早会的组织情况,出勤率,每日出单业务人员及件数、保费,直辖组的指标与营业组主任相同,活动率,参加创业说明会及新人培训的增员对象数量,对部内新人提供的训练、辅导、陪同情况,营业部夕会的组织情况,直辖组的指标与营业组主任相同,本部人力净增减,新人三个月、六个月转正率,活动率,绩优业务员占比,有效人均件数,13,个月继续率,本人的经理津贴和管理津贴,直辖组的指标与营业组主任相同,本人及营业部的,FYC,及其他与考核标准的对比,营业组数量的增减,准主任数量的增减,正式业务员占比的变化,部内持有代理人资格证的比例,直辖组的指标与营业组主任相同,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,新人三个月、六个月转正率,新增兼职讲师的数量,本人累计的经理津贴和管理津贴,直辖组的指标与营业组主任相同,分层级,KIP,指标简介,营业部经理的,KPI,指标,每天,二次早会的组织质量,出勤率,每日出单业务人员及件数、保费,直辖组的指标与营业组主任相同,营业部经理的,KPI,指标,每周,活动率,参加创业说明会及新人培训的增员对象数量,对部内新人提供的训练、辅导、陪同情况,营业部夕会的组织情况,直辖组的指标与营业组主任相同,营业部经理的,KPI,指标,每月,本部人力净增减,新人三个月、六个月转正率,活动率,绩优业务员占比,有效人均件数,13,个月继续率,本人的经理津贴和管理津贴,直辖组的指标与营业组主任相同,营业部经理的,KPI,指标,每季度,本人及营业部的,FYC,及其他与考核标准的对比,营业组数量的增减,准主任数量的增减,正式业务员占比的变化,部内持有代理人资格证的比例,直辖组的指标与营业组主任相同,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,新人三个月、六个月转正率,新增兼职讲师的数量,本人累计的经理津贴和管理津贴,直辖组的指标与营业组主任相同,营业部经理的,KPI,指标,每半年、全年,督导区（机构）,KPI,指标,每天,每周,每月,每季度,每半年、全年,出勤率,一级早会及主任早会的质量,出单人力,/,总人力,活动率,有效人均件数,参加创业说明会及新人培训的增员对象数量,提供给新人的衔接教育情况,营业部经理例会的质量,计划完成率,总人力净增减,新人三个月、六个月转正率,活动率,绩优业务员占比,有效人均件数,13,个月继续率,月,KPI,例会的质量,计划达成率,营业组数量的增减,准主任数量的增减,新增兼职讲师的数量,正式业务员及绩优业务员占比的变化,持有代理人资格证人员的比例,主任例会的质量,提供给业务主任、正式业务员的培训情况,计划达成率,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,营业部、组数量的增减,准主任数量的增减,新人三个月、六个月转正率,13,个月继续率,计划达成率,分层级,KIP,指标简介,督导区经理的,KPI,指标,每天,出勤率,一级早会及主任早会的质量,出单人力,/,总人力,督导区经理的,KPI,指标,每周,活动率,有效人均件数,参加创业说明会及新人培训的增员对象数量,提供给新人的衔接教育情况,营业部经理例会的质量,计划完成率,督导区经理的,KPI,指标,每月,总人力净增减,新人三个月、六个月转正率,活动率,绩优业务员占比,有效人均件数,13,个月继续率,月,KPI,例会的质量,计划达成率,督导区经理的,KPI,指标,每季度,营业组数量的增减,准主任数量的增减,新增兼职讲师的数量,正式业务员及绩优业务员占比的变化,持有代理人资格证人员的比例,主任例会的质量,提供给业务主任、正式业务员的培训情况,计划达成率,督导区经理的,KPI,指标,每半年、全年,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,营业部、组数量的增减,准主任数量的增减,新人三个月、六个月转正率,13,个月继续率,计划达成率,一个月过去了,我们跟部经理检讨什么？,人力正增长,提高活动率,提高有效人均件数,从我们的当月经营目标谈起,正式员工正增长,提高绩优业务员占比,人力净增长,活动率,人均件数,正式以上人力净增长,绩优业务员占比,上月同期：,本月目前：,上月同期：,本月目前：,上月同期：,本月目前：,上月同期：,本月目前：,上月同期：,本月目前：,JUST DO IT,人力正增长,转正率高,活动率高,绩优（,3000,元,FYP),业务员占比高,有效人均件数高,保单继续率高,健康团队,（营业部）,的标志是,更长时间过去了,我们该检讨点什么？,营业部经理的,KPI,指标,每季度,本人及营业部的,FYC,及其他与考核标准的对比,营业组数量的增减,准主任数量的增减,正式业务员占比的变化,部内持有代理人资格证的比例,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,新人三个月、六个月转正率,新增兼职讲师的数量,营业部经理的,KPI,指标,每半年、全年,如何向上级检讨营,业区的经营状况？,督导区经理的,KPI,指标,每周,活动率,有效人均件数,参加创业说明会及新人培训的增员对象数量,提供给新人的衔接教育情况,营业部经理例会的质量,计划完成率,督导区经理的,KPI,指标,每月,总人力净增减,新人三个月、六个月转正率,活动率,绩优业务员占比,有效人均件数,13,个月继续率,月,KPI,例会的质量,计划达成率,督导区经理的,KPI,指标,每季度,营业组数量的增减,准主任数量的增减,新增兼职讲师的数量,正式业务员及绩优业务员占比的变化,持有代理人资格证人员的比例,主任例会的质量,提供给业务主任、正式业务员的培训情况,计划达成率,督导区经理的,KPI,指标,每半年、全年,正式以上人员数量的净增减,累积下来的一年以上正式业务员数量,营业部、组数量的增减,准主任数量的增减,新人三个月、六个月转正率,13,个月继续率,计划达成率,