口腔医疗计划书课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,点,亮,创,意,菁齿荟口腔医疗,平台,项目,菁齿荟,您身边的共享口腔医院,商业计划书,汇报人：孙仁义,2018.12,点亮创意菁齿荟口腔医疗平台项目菁齿荟您身边的共享口腔医院商,1,项目介绍,1,2,市场分析,运营规划,3,融资计划,4,项目介绍12市场分析运营规划3融资计划4,2,1,项目介绍,1项目介绍,3,公司介绍,菁齿荟,公司,菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托互联网平台（微信,+,小程序）整合医院、门诊、诊所等线下口腔医疗服务资源至线上，为大学生群体提供口腔疾病预防、在线问诊等医疗服务。并以互联网平台品牌为客流入口，积极拓展自营诊所，提供诊疗一体的口腔服务。,菁齿荟公司简介,公司介绍 菁齿荟菁齿荟依是一家互联网口腔医疗服务平台，我们托,4,运营团队,温州医科大学硕士,12年三甲医院工作经历,负责医生团队搭建,创始人,-,孙仁义,同济大学硕士,6年三甲医院工作经历,负责客户管理和预防,温州医科大学硕士,博林口腔医院院长,温州民营口腔协会副秘书长,负责合作诊所和医疗流程,预防专家,-,高吟,医务经理林蕾蕾,法务顾问-陈 丹,战略顾问-王尚海,复旦大学行政管理学硕士,法律和行政管理工作13年,负责公司法务工作,浙江大学学士,；,原格陵兰印染常务副总香港公开大学MBA,；,高级经营师,国家一级人力资源管理师龙湾区新生代企业家协会理事,负责公司战略制定,运营团队 温州医科大学硕士创始人-孙仁义同济大学硕士温州医科,5,菁齿荟服务生态,平台,（小程序+微信）,预防中心,（预防工作室预防基地）,治疗中心,（合作诊所+连锁诊所）,负责预防和治疗线上配合,提高三方对接效率,线上获客,拓宽获客渠道,提高客户粘性,，,获得预防数据,第三方买单,标准化治疗和服务，可复制,降低,医疗资源,闲置率,菁齿荟服务生态平台预防中心治疗中心负责预防和治疗线上配合拓宽,6,9,、,要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。,2024/11/14,2024/11/14,Thursday,November 14,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,11/14/2024 12:30:08 AM,11,、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,Nov-24,14-Nov-24,12,、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,Thursday,November 14,2024,13,、,He who seize the right moment,is the right man.,谁把握机遇，谁就心想事成。,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,11/14/2024,14,、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。,14 十一月 2024,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,15,、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。,十一月 24,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,11/14/2024,16,、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。,2024/11/14,2024/11/14,14 November 2024,17,、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,2024/11/14,2,、,Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportunity.,(Richard Nixon,American President),命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。,二二一年六月十七日,2021,年,6,月,17,日星期四,3,、,Patience is bitter,but its fruit is sweet.,(Jean Jacques Rousseau,French thinker),忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。,10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021,4,、,All that you do,do with your might;things done by halves are never done right.,-R.H.Stoddard,American poet,做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行,6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19,5,、,You have to believe in yourself.Thats the secret of success.,-Charles Chaplin,人必须相信自己，这是成功的秘诀。,-Thursday,June 17,2021June 21Thursday,June 17,20216/17/2021,9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲,7,目标客户群需求,服务,三甲医院智齿医生,客户,大学生群体,合作,民营口腔门诊部,技术水平高,，专业能力强，稳定，高效，劳动强度大，但是经济回报仅有20%,牙健康意识强，易接受新事物，看牙贵，看牙难，恐惧心理，智齿高发，无社保,服务较好，医生水平偏低 客户少，,医疗服务资源闲置率高达80%,目标客户群需求服务三甲医院智齿医生客户大学生群体合作民营口腔,8,我们的解决方案,三甲医院医生,大学生,客户,合作诊所,线上对接,客户管理中心,1,医生,群体,收入提高（50%），目前合作医生40位+,2,3,4,大学生,群体,获得高质量的医生和牙科诊疗服务，价格优惠（8.0折）,线下诊所,提高资源利用率，增量利润（40%），目前合作诊所6家,平台,效益,平台抽取线上服务佣金10-15%，获得流量及客户数据,我们的解决方案三甲医院医生大学生 合作诊所线上对接客户管理,9,项目盈利来源,前期利润来源,平台,在线问诊等服务佣金的10%-15%,未来现金流构成,口腔治疗费,口腔设备销售,预防产品销售,口腔诊疗耗材销售,中期利润来源,平台广告费，预防产品销售，自建诊所营收,后期利润来源,大流量变现，大数据变现，连锁诊所品牌,项目盈利来源前期利润来源平台在线问诊等服务佣金的10%-15,10,项目所获奖项,2018年浙江省创新创业大赛温州赛区优胜奖,2018年以路演第一名入住浙南科技城创业园，获得政策支持,2018年“赢动教育杯”大学生电子商务大赛省赛一等奖，国赛三等奖,2018年“创翼”创新创业大赛省赛二等奖，10月份参加国赛,项目所获奖项2018年浙江省创新创业大赛温州赛区优胜奖201,11,2,市场分析,2市场分析,12,口腔市场前景,2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿，近几年来年复合增长率超过25%。同时，口腔患者治疗率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。随着经济的发展和生活水平的提高，人民对口腔健康的重视程度不断提升，口腔医疗市场将保持持续高速增长。其中，口腔正畸和牙齿种植服务需求日益增长。,口腔市场前景 2017年，中国口腔医疗市场规模高达3700亿,13,大学生智齿医疗需求,大学生智齿现状,1.智齿高发，90%，关注度高，百度搜索指数日均10000余；,2.危害大，会引起一系列疾病，90%需要拔除。,3.人均智齿3颗，平均每颗费用400元，温州9万大学生。,以大学生智齿切入优势,1.创始人温州最早一批智齿专业医生；,2.温州地区专业拔智齿医生不到15名，菁齿荟医疗团队有8名，团队还将引入杭州、丽水、台州等地智齿专家。,4,.大学生大部分无医保，引流至合作民营单位阻力小。,牙科客户生命周期长，大学生未来消费能力可观；,大学生是洗牙、补牙高频需求群体，牙齿不齐高发群体；,菁齿荟口腔预防先切入大学生消费群，再拓展儿童消费群，预防接受度高；,大学生同质性强，便于传播；,在大学城打磨积累成熟模式，再往校外扩散，往其他病种扩散；,大学生是优质客户，也是人才储备中心。,大学生智齿市场切入意义,切入市场,大学生智齿,大学生智齿医疗需求大学生智齿现状1.智齿高发，90%，关注度,14,竞品分析,菁齿荟,公立医院,民营诊疗单位,优势,服务,体验好,，,具备,价格优势,不足,医生,诊疗,水平不足，医疗,服务,质量难保证,互联网+医疗平台,优势,高水平医生资源,不足,服务,体验较差,，,就医,等待时间长,优势,医生水平高，医患资源对接效率高，线上线下联动，为患者、医生、诊所提供全方面服务,不足,三线城市客单价低于一二线城市,优势,资源对接效率高,不足,服务和治疗,无法实现,标准化，,服务区域,仅限一线城市,竞品分析菁齿荟公立医院民营诊疗单位优势互联网+医疗平台优势优,15,核心竞争力,产品形式,整合区域化优质医生资源，为大学生群体提供优质的口腔诊疗服务；通过多方分润调动平台医生、诊所、医院的服务积极性。,短期核心竞争力,融合互联网技术及前沿技术的预防管理中心，线上交互和统计平台，连锁标准化诊所形成的闭环。,远期核心竞争力,核心竞争力产品形式整合区域化优质医生资源，为大学生群体提供优,16,3,运营规划,3运营规划,17,搭建服务体系,线上家庭医生,共享牙科医院管理系统,医院,门诊部,诊所,客户预防管理系统,高校工作室,预防宣传员,企业合作,微信,云牙系统,小程序,义诊，口腔预防宣传为切入点的获客渠道,三甲医院主治牙医组成的医疗团队，在线答疑，在线诊断和制定治疗方案,云牙管理系统，线上线下连接枢纽,诊所医疗设备和助手，医生多点执业业务时间（医院方面只负责医生与客户对接）,所有客户将进入小程序个人中心，利润的40%补贴预防，提高回购率，推荐率，真正实现共赢。,搭建服务体系线上家庭医生共享牙科医院管理系统医院门诊部诊所客,18,运营规划,&,目标,2016,2017,2018,2019,2020,启航,验证,高校,温州,台州,丽水,1-9,月 业务覆盖温州地区，营业额目标,1200万,首家预防工作室在温州医科大学建立，菁齿荟三个月营收,20万。,创始人合作诊所“雅致口腔”，营业第一年利用多点执业模式营收超过,200,万,10-12,月 业务覆盖温州高校，营业额目标,120万,10-6,月 业务覆盖丽水、台州，年营业额目标,4000万,运营规划&目标20162017201820192020启航验,19,4,融资计划,4融资计划,20,融资需求,融资300万，出让股份8%，主要用于获客和运营，通过资金注入，扩大流量。,融资额度,8%,%,投资计划及回报,菁齿荟联合创始人出资85万（完成），首家连锁诊所募资200万（完成），菁齿荟出资10%，负责经营管理，目前诊所在建中，定位在温州大学城。,2018年10月至2019年9月营业额目标超过2000万。,融资需求融资300万，出让股份8%，主要用于获客和运营，通过,21,资金分布,预留流动资金,平台产品迭代,人力资源支出,营销推广,80,万,26.67%,150,万,50%,30,万,10%,40万,13.33%,资金分布预留流动资金平台产品迭代人力资源支出营销推广80万1,22,退出机制,01,02,03,退出方式,公司破产,公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备盈利能力，进行破产清算。,投资方可以出售所持有的公