资源描述
,2/5/2020,#,车位推广,（中海,碧林湾案例）,201904,车位推广（中海碧林湾案例）201904,1,目录,CONTNETS,01,推售,概况,02,各阶,段开,盘,及推,广,物料,03,车位,推售,总,结,目录CONTNETS01推售概况02各阶段开盘及推广物料03,2,推售概况,分区,已推个数,已售个数,剩余个数,去化率,一期,1248,943,305,76%,二期,604,151,453,25%,三期一区,1149,1072,77,93%,三期二区,397,369,28,93%,执行本案至今（,201,9,年,9,月至,2017,年,5,月底），共计车位开盘,7,次，目前已经经过,8,次加推，车位价格从均价5.3W,/,个上涨至约9W/个。三期一区及二区因与住宅捆绑开盘销售，去化率较高。,车位去化情况八次加推价格上涨趋势,推售概况分区已推个数已售个数剩余个数去化率一期1248943,3,一期四批次车位推售,推广诉求：,直观向客户展示购买车位的优势及好处,内容和形式：,租车位VS买车位,例举南通当前车位市场情况和价位,，,以租,车,位价,格,和买车位价格作对比，直白的数据比较，,让,买车,位,的省,心,和省钱更深入人心。,内容特点,:,1.突出数字及优惠，画面可适当营造出“抢”的氛围；,2.微信前期推广以车位卖点为主，形式上,添,加卡,通,元素，轻松调动有车客户的共鸣感。,各阶段车位推售及物料,一期四批次车位推售各阶段车位推售及物料,4,一期四批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期四批次车位推售各阶段车位推售及物料,5,各阶段车位推售及物料,三期一区车位推售,推广诉求：,与住宅销售双管齐下，高成交率的同时完成车位高去化率。,内容和形式：,刺激/直观,与三期二区住宅同期开盘，利用开,盘,紧张,热,烈的,氛,围，配合现场物料，逼定客户选购车位。,内容特点,:,1.突出开盘优惠难得，画面以开盘红为主配以车位元素；,2.直观例举买车位8大理由，车位卖点与本,案,车位,优,势相结合，在场客户购车位时一目了然。,各阶段车位推售及物料三期一区车位推售,6,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售,推广诉求：,预告车位认筹，以试停优惠体验转为意向购买。,内容和形式：,结合时节/共鸣感,与气候时节相结合，站在有车客户,角,度考,虑,，向,客,户展现寒冬季节里没有车位的情况，引起,共,鸣。,内容特点,:,1.突出寒冬季节为爱车安家，画面以冬天和车位相互融合；,2.微信系列海报，突出本次认筹优惠及试,停,体验,，,例举冬天停车在外的实际情况和意外，既,获,得客,户,认同,感,也顺时应景。,各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售,7,一期五批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料,8,一期五批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料,9,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售,推广诉求：,预告车位开盘，以试停优惠体验转为意向购买。,内容和形式：,直观/紧迫,预告即将开盘，席位有限，告知客户开盘基本销售信息。,内容特点,:,1.突出车位正减的急迫感，画面以红色预,告,即将,开,盘，渲染紧张氛围；,2.前宣微信，以通知形式告知客户开盘优,惠,难得,和,基本信息，结合车位卖点逼定客户购买意,向,；,3.后宣微信，以销售数据和现场图直接展现开盘热销。,各阶段车位推售及物料一期五批次车位推售,10,一期五批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料,11,一期五批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料,12,一期五批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期五批次车位推售各阶段车位推售及物料,13,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售,推广诉求：,预告车位认筹及开盘，持续蓄客推售。,内容和形式：,卖点/优惠,持续销售期，车位持续卖点炒作，,快,速蓄,客,，预,告,认筹和开盘。,内容特点,:,1.项目调性结合车位卖点，认筹倒计时增加紧迫感；,2.持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜,力,锁定,最,后意向客户；,3.前宣微信，预告开盘结合卖点，开盘前“强心剂”,；,4.后宣微信以销售数据和现场图直接展现热抢热销。,各阶段车位推售及物料二期三区车位推售,14,二期三区车位推售,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售各阶段车位推售及物料,15,二期三区车位推售,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售各阶段车位推售及物料,16,二期三区车位推售,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售各阶段车位推售及物料,17,二期三区车位推售,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售各阶段车位推售及物料,18,二期三区车位推售,各阶段车位推售及物料,二期三区车位推售各阶段车位推售及物料,19,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售,推广诉求：,预告车位认筹，持续蓄客推售。,内容和形式：,节日/优惠,认筹期结合元宵节节日，释放认筹信息及优惠信息。,内容特点,:,1.车位推售结合节日节气，团圆氛围中顺时推出车位。,各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售,20,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,21,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,22,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售,推广诉求：,预告车位开盘，持续车位去化。,内容和形式：,涨价/抢占,上涨趋势和车位数量递减情况下，持续推广/蓄客/销售。,内容特点,:,1.突出车位价格上涨，画面以红色和线条感营造紧迫氛围；,2.持续炒作微信，以车位潜在投资升值潜,力,锁定,最,后意向客户；,3.认筹倒计时前宣微信陆续释放，详细阐述车位卖点,；,4.结合热点剧传播热度，向客户展示新销售形象，赢得口,碑，展现开盘热销。,各阶段车位推售及物料一期六批次车位推售,23,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,24,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,25,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,26,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,27,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,28,一期六批次车位推售,各阶段车位推售及物料,一期六批次车位推售各阶段车位推售及物料,29,各阶段车位推售及物料,一二期剩余车位推售,推广诉求：,预告车位开盘，持续蓄客加推。,内容和形式：,卖点/预告,宣传私家车位优势，预告开盘信息。,内容特点,:,1.项目调性结合车位卖点，表现有车位的好处；,2.销售现场8大购买车位理由，现场紧张氛,围,中逼,定,客户决定购买。,各阶段车位推售及物料一二期剩余车位推售,30,一二期剩余车位推售,各阶段车位推售及物料,一二期剩余车位推售各阶段车位推售及物料,31,各阶段车位推售及物料,三期二区车位推售,推广诉求：,住宅销售同时保证车位高销售量。,内容和形式：,稀缺/品质车位/热销,以开盘热销、价值潜力和车位品质,结,合车,位,现场热销图，于车位开盘现场进行展示，,减,少意,向,客户犹豫心理和迟疑时间。,内容特点,:,1.营造热抢氛围，开盘热销席位有限增加,紧,张感，商圈价值增加潜力感，精工住宅增,加,品质,感,，在推广卖点的基础上，加速车位快速去,化,。,各阶段车位推售及物料三期二区车位推售,32,各阶段车位推售及物料,一二期最后车位推售,推广诉求：,预告车位认筹，为剩余车位去化蓄客。,内容和形式：,优惠/涨价/稀缺,以卖点结合车位开盘价上涨趋势和,热,销情,况,，加速蓄客去化。,内容特点,:,1.项目调性结合车位卖点及车位稀缺优惠,信,息，认,筹,D,M,单派发增加蓄客；,2.认筹公告，,重,点文字,突,出展,现,车位数,量,紧张,稀,缺，加推价格趋势图和开盘现场图直观,向,客户,展,示热销,盛况，锁定最后意向客户。,各阶段车位推售及物料一二期最后车位推售,33,一二期最后车位推售,各阶段车位推售及物料,一二期最后车位推售各阶段车位推售及物料,34,一二期最后车位推售,各阶段车位推售及物料,一二期最后车位推售各阶段车位推售及物料,35,车位推售总结,推广工作总结：,配合销售节点，积极释放车位推售信息；,依据车位销售情况，以图、表等直观形式向客户释放信息；,衔接认筹期和开盘期，用系列微信稿展示车位价值卖点，锁定意向客户；,结合节日节气或热点进行推广，让客户眼前一亮，维护客户好感度。,前期：,1.根据销售节点，规划认筹及开盘推广重点及画面；,2.依据确认的主画面，延展所需物料及微,信,稿；,现场开盘：,1.与甲方沟通确认后，规划现场所需物料和销控数据；,2.提前规划现场物料清单，核对尺寸数据,等,，提,前,完稿,发,包；,后期：,1.于开盘前规划后宣物料，待开盘确认销售统一口径和现场照片后，进行插入和完善。,车位推售总结推广工作总结：,36,谢谢,201906,谢谢 201906,37,
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