资源描述
按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,熱線你和我,這是一條情感的線路屬於你和我,鈴聲響起那就表是情話悄悄說,除了我們別人休想占有半秒鐘,因為時間,對我們來說 永遠都不夠,這是一條情感的細流聯繫你和我,思念時刻拿起話筒熱線輕輕撥,情意剎時化成笑語交響在兩頭,一端是你 一端是我,熱線你和我,哈-熱線你和我,哈-熱線你和我,商品建議書,的設計與運用,19-1,流程,瞭解公司的背景,充實的保險知識,熟練的招攬技巧,豐富的,人際關係,落實的,客戶服務,19-2,設計的步驟,滿足人類的需求,完美的生涯規劃,生命價值的評估,保單規劃的方法,19-3,MASLOW,滿足人類的需求,生理上的需求,平安感的需求,親屬感的需求,尊重上的需求,自我實現需求,19-4,生理上需求,饑餓想吃,口渴想喝,很睏想睡,疼痛想避,性事想做,19-5,平安感需求,免於恐懼,免於被騙,免於戰亂,治安要好,19-6,親屬感需求,相親相愛的需求,歸屬團體的需求,19-7,尊重感需求,尊嚴的需求,重視的需求,19-8,自我實現需求,發揮自己潛力,得到社會成就,19-9,認識生命週期,支出,收入,成長期,家庭責任期,退休養老期,生命週期線,收支線,支出,收入,19-10,完美生涯規劃,成長期求學、就業、單身,築巢期收入來源、子女數,收成期子女與養老計劃,退休期根本保障、節稅,19-11,生命價值與保險商品,成長期,築巢期,收成期,退休期,死亡險,養老險,生死合險,醫療險,意外險,19-12,生命價值評估,資料收集資產、負債、收入,、投資計劃、配偶,、社會資源,建立目標,生命價值管理評估、保全、,補償、清算,執行評估活太短、活太長,19-13,建立目標,建立償還債務的資金,建立處理死亡的費用,建立家庭應急的資金,建立子女教育的基金,建立救濟的慈善基金,19-14,生命價值估算法,活得太短死亡,為家人準備的生活費？,活得太長退休、失能、失業,準備過有尊嚴的晚年？,19-15,商品規劃的心態,勿低估客戶的購買力,富彈性不可一成不變,商品種類勿提供太多,適當的需要、保額、保費,19-16,瞭解客戶認識需求執行評估,締約成交 商品特色,調整內容 商品利益,商品分析設計商品結合需求,專業的商品設計,專業,19-17,建議書設計運用,一、封面：,二、內容：,客戶資料,商品種類,商品特色,19-18,建議書設計運用,保障明細,利益分析,三、封底：,四、投保書：,五、保單條款：,19-19,
展开阅读全文