第2章物流市场分析课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,物流方案策划与设计,第2章 物流市场分析,物流方案策划与设计第2章 物流市场分析,1,现代物流市场,我国物流市场,物流市场需求分析,物流市场供给分析,现代物流市场,2,2.1.1物流市场概述,2.1.2物流市场的环境,2.1.3物流市场的容量,现代物流市场,定义,特征,2.1.1物流市场概述现代物流市场定义特征,3,市场的典型含义一般有三种：,其一是指商品买卖与交换的场所，诸如货运交易市场、集贸市场等；,其二是指商品交换关系和交换行为的综合，可以用于泛指市场及其交换信息价格信号和政府的引导作用；,其三是指某种产品的销路和有特定需求的客户群。,物流市场定义,市场的典型含义一般有三种：物流市场定义,4,物流市场是集货运市场、仓储市场、搬运设备租赁市场、物流劳务市场以及物流技术、物流信息、物流金融等市场及相关要素于一体的综合的市场体系。,物流市场是集货运市场、仓储市场、搬运设备租赁市场、物流劳务市,5,物流市场,是把物流需求和物流供给相结合的有机系统。,有机系统,是指通过物流需求者、物流供给者、中介机构和政府有关部门科学而合理的组成的供求组织关系。,物流市场是把物流需求和物流供给相结合的有机系统。,6,物流市场的特征,物流市场需求主要来自于跨国公司和大型企业,工业企业物流市场强调的是合理的库存和低成本的运输,商业物流市场强调的是配送的及时性和准确性,物流市场的需求一般通过招标方式实现,物流市场的供给一般通过投标等方式实现,物流服务需求是推动物流市场发展的根本动力,物流市场形式灵活多样,进入物流市场必须具备一定的条件，具有一定的经济实力,物流市场的特征 物流市场需求主要来自于跨国公司和大型企业,7,2.1.2 物流市场的环境,物流市场发展的政治环境,物流市场发展的经济环境,物流市场发展的科技环境,物流市场环境的复杂性,2.1.2 物流市场的环境物流市场发展的政治环境,8,社会经济发展对物流的新要求,（一）贯彻“十五”规划纲要对物流业发展的影响,（二）中国物流业发展趋势展望,社会经济发展对物流的新要求（一）贯彻“十五”规划纲要对物流业,9,2.1.3 物流市场的容量,是物流活动中运输、储存、包装、装卸搬运和流通加工等物流作业量的总和,是物流服务效果的集中反映，可以用物流时间、物流费用、物流效率来衡量,物流规模,物流服务质量,2.1.3 物流市场的容量 是物流活动中运输、,10,2.1.3 物流市场的容量,建立预测数学模型,2.1.3 物流市场的容量建立预测数学模型,11,我国物流市场容量预测,我国物流市场容量预测,12,对未来我国外贸进出口总额进行预测,2003-2007年物流量预测,对未来我国外贸进出口总额进行预测 2003-2007年物流量,13,2.2 我国物流市场,2.2.1物流市场发展基础,2.2.2物流市场的特点和问题,2.2.3我国物流市场的发展趋势,2.2.4物流市场的分类,2.2 我国物流市场2.2.1物流市场发展基础,14,2.2 我国物流市场,2.2.1 我国物流市场发展基础,物流市场供求发展,物流市场的基础设施逐年完善,2.2 我国物流市场 2.2.1 我国物流市场发展基础物流市,15,2.2.2 我国物流市场特点和问题,物流需求显现规模不大,物流市场不成熟,工业物流占据主流,部分企业对物流服务认同度不高,物流企业缺乏物流市场营销理论,政府推动措施需进一步完善,缺乏对物流企业的认定标准,2.2.2 我国物流市场特点和问题物流需求显现规模不大,16,2.2.3 我国物流市场的发展趋势,第三方物流是市场供给发展主流,与外资物流企业竞争与合作,第三方物流企业逐步成熟,专业运输公司是第三方物流的合作伙伴,物流网络化是现代物流发展的必然,2.2.3 我国物流市场的发展趋势第三方物流是市场供给发展主,17,2.2.4 我国物流市场的种类（1）,工业物,流市场,汽车物流市场,电子产品物流市场,其他工业物流市场,2.2.4 我国物流市场的种类（1）工业物汽车物流市场 电子,18,2.2.4 我国物流市场的种类（2）,商业物,流市场,零售业物流市场,农副产品物流市场,快递物流市场,2.2.4 我国物流市场的种类（2）商业物零售业物流市场 农,19,2.3 物流市场需求分析,2.3.1物流需求的特征,2.3.2物流服务需求现状,2.3.3培育物流需求的主要途径,2.3.4物流需求预测,2.3 物流市场需求分析2.3.1物流需求的特征,20,物流需求的本质,指一定时期内社会经济活动对生产、流通、消费领域的原材料、成品和半成品、商品以及废旧物品、废旧材料等配置作用而产生的对物流在空间、时间方面的具有支付能力的需要。,物流需求的本质,21,物流需求的特征,物流需求包括运输、仓储、装卸、搬运、流通加工，配送等物流环节的作业量的需求和缩短物流时间，降低物流成本，提高物流效率的服务质量的需求。,物流需求是推动物流市场的根本动力，物流需求也是物流企业的生存根本。,物流需求的特征物流需求包括运输、仓储、装卸、搬运、流通加工，,22,物流需求的种类,生产者物流市场需求,制造业物流需求,商业物流需求,消费者物流市场需求,物流需求的种类生产者物流市场需求,23,物流需求的主流,急需物流服务的需求者,有物流服务需求意识的需求者,物流服务观念淡薄的需求者,物流需求的主流 急需物流服务的需求者,24,2.3.2 物流服务需求现状,物流服务需求者的现状,物流服务需求问题,2.3.2 物流服务需求现状物流服务需求者的现状 物流服务需,25,2.3.3 培育物流需求的主要途径,宣传物流服务优势,树立现代物流经营理念,研究物流需求,2.3.3 培育物流需求的主要途径 宣传物流服务优势,26,2.3.4 物流需求预测,物流需求预测是利用市场信息和历史发生的数据资料，运用适当的方法（包括使用预测软件），对未来的物流需求做出科学的估算和推断，并进行认真分析，得出较为可靠的结论。,物流需求预测是物流方案策划的基础，也是物流方案设计的一个组成部分,2.3.4 物流需求预测物流需求预测是利用市场信息和历史发生,27,物流需求预测的程序,物流需求预测的程序,28,物流需求预测的原理（1）,物流需求是随贸易市场变化而变化，这种变化有时表现出它的延续性，惯性大小依赖于本身的动力和外界因素制约的程度。由需求的过去和现在向未来延续，从而预测未来状态。,惯性原理,物流需求预测的原理（1）物流需求是随贸易市场变化而变化，这,29,物流需求预测的原理（2）,许多特性相近的事物，它们的变化有相似之处。类推方法是寻找类似事物，分析类似事物的关联程度。根据已知事物的变化特征，推知具有近似特性的预测对象的未来状态。,类推原理,物流需求预测的原理（2）许多特性相近的事物，它们的变化有相,30,物流需求预测的原理（3）,任何事物都是与其他事物相互影响的，其表现常为因果关系。深入分析研究对象与相关事物之间的关系和影响程度，可以揭示它的变化特征、规律和预测其未来状态。,相关原理,物流需求预测的原理（3）任何事物都是与其他事物相互影响的，,31,物流需求预测的方法,定性预测法(Qualitative method),历史映射法（Historical Projection Method）,因果法（Casual Method）,物流需求预测的方法定性预测法(Qualitative met,32,2.4 物流市场供给分析,2.4.1 物流供给特点,物流供给是指运用物流资源 提供物流服务，即能提供运输、仓储、搬运、配送、流通加工、物流信息等服务,物流供给分类有自营物流供给、第三方物流供给、商业物流配送供给等,2.4 物流市场供给分析2.4.1 物流供给特点物流供给是指,33,2.4.2 我国物流供给现状,汽车队,仓库,装卸设备,工业企业,53,59,34,商业企业,39,44,14,2001年中国物流市场调查报告,2.4.2 我国物流供给现状 汽车队仓库装卸设备工业企业53,34,物流供给主体,执行主体,制造业,供应物流,商业企业物流,供货方,46,76,企业自身,36,17.6,第三方,18,5.9,物流供给主体 执行主体制造业商业企业物流供货方4676企,35,2.4.3 物流市场营销,物流市场,营销策略,服务产品策略,物流服务的报价策略,合适的促销策略,2.4.3 物流市场营销物流市场服务产品策略 物流服务的,36,2.4.3 物流市场营销,物流市场,营销方法,切入方法,维护方法,高层方法,合作方法,2.4.3 物流市场营销物流市场切入方法 维护方法 高层,37,方案策划注意事项,方案设计应包含的主要内容（至少列五条）,现代物流方案应具备的特征,论述“5S”“7R”与物流方案的关系,论述物流市场特征与物流方案的关系,物流市场环境分析包含内容有哪些,某物流公司开始运营九个月发现，货运量与包装费存在某种相关性。已知下月由于新客户的签订货运量将达1950吨。,方案策划注意事项,38,1,10,20,30,40,50,60,70,80,14,17.5,21.2,26.1,29.2,33.3,40.0,48.0,54.8,求包装费关于货运量的回归方程。,检验回归效果是否显著。,（显著水平 ）,预算下月包装费用。,110203040506070801417.521.226.,39,