2021年美妆行业市场分析及运营策略研究报告课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,2021年美妆行业市场分析及运营策略研究报告,2021年美妆行业市场分析及运营策略研究报告,1,导言,背景分析,2015-2020年美妆行业市场规模和销售数据分析,导言背景分析2015-2020年美妆行业市场规模和销售数据分,2,1、消费升级提升美妆消费支出空间,受益于我国消费升级、美妆社交平台发展等，我国美妆行业发展迅速。包括护肤、彩妆、香水和个人护理在内的美妆市场销售总额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元，2015-2020年的复合增长率达到16.0%。,1、消费升级提升美妆消费支出空间受益于我国消费升级、美妆社交,3,随着我国人均可支配收入及个人消费力提升，中国消费升级的长期趋势带动中国人均美妆支出增加。然而目前，我国人均美妆产品支出仍低于其他成熟市场。,随着我国人均可支配收入及个人消费力提升，中国消费升级的长期趋,4,2019年我国美妆产品人均支出为49.5美元，同期英国为253.0美元，美国为282.9美元，日本为308.1美元。这说明我国人均美妆支出有五至六倍的提升空间。,2019年我国美妆产品人均支出为49.5美元，同期英国为25,5,2、中国美妆电商发展迅速,中国是全球最大且发展迅速的电子商务市场，美妆行业是电子商务市场最具渗透力的消费种类之一，2020年的线上渗透率达45.5%。,2、中国美妆电商发展迅速中国是全球最大且发展迅速的电子商务市,6,2021年美妆行业市场分析及运营策略研究报告课件,7,随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择，中国消费者纷纷转向电子商务平台。此外，COVID-19进一步加速线上购物。2020年中国美妆产品在电子商务市场的零售总额达到3920亿元，2015-2020年的复合增长率高达27.4%。,随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电子商,8,美妆电子商务行业千变万化，对个性化营销策略、多渠道运营能力及科技解决方案的需求日益增加，促使美妆品牌与提供全方位实施服务的服务提供商合作，以获取包括信息科技解决方案(如企业资源规划系统(ERP)、客户关系管理系统(CRM)及其他制造管理工具、线上店舖运营、营销、客户服务以及仓库及履约的综合服务。目前，中国美妆品牌电商服务行业的规模属消费品中的最大板块，占美妆电子商务市场的31.4%，2020年为人民币1230亿元。,注：2015年市场规模占比为19.3%。,美妆电子商务行业千变万化，对个性化营销策略、多渠道运营能力及,9,2021年高端美妆行业运营策略分析,2021年高端美妆行业运营策略分析,10,“Prestige,Substitutes”,are,critical,at,every,special,moment,品牌意识强烈，重要时刻必,须,“贵替”登场,Insight,1,Prestige,Beauty,6,Key,Insights,高端美妆,6,大洞察,Insight,2,“In,China,for,China”,is,the,true,Chinese,trend,国潮当道，只有适合国人的才是“真国潮”,360,real,“Full,Makeup”,36,0,护肤，真正“武装到全妆”,Insight,3,Everyone,wants,an,“Aromatic,Soul”,不管男生女生，都想要“灵魂有香气”,Insight,4,Occasionally,impulsive,，,mostly,rational,Time,for,“Ingredient,Fanatics”,偶尔冲动、时常理性，“成分党”的春天来了,Insight,5,Online,indigenous,also,needs,Offline,“Connectivity”,&,“Proximity”,线上原住民也需要线下的“连接感”和“附近感”,Insight,6,“Prestige Substitutes”are cri,11,她们大,部,分出,生,于经济,高,速增,长,的时代,，,大学,刚,毕业,，,既,是无,家,庭负担、无房贷、无小孩的“三无青年”,，,也,处于,一,人吃,饱,全家,不,饿的,状,态,这让她们可以毫无负担地购买自己,想,要的,产,品，,不,用在,价,签面,前,踌躇太,久。,“把护肤当作投资”,：颜值就是财,富,，也,是,另一,种,资产。,“害怕过早衰老”,：保养这件事，,当,下看,不,出差,别,，等,长,出皱,纹,就没法,补救了。,第一财经曾针对年轻消费者开,展,调研,：,明明,还,是个,少,女，,怎,么就,用,起了,“,贵妇,级,“护,肤,品？,“Prestige,Substitutes”,are critical,at,every,special,moment,品牌意识强烈，重要时,刻,必,须,“贵替”登场,1,“把护肤当作投资”：颜值就是财富，也是另一种资产。“害怕过早,12,防初老,/,防脱发意识越来越早,想,保留住 青春的容颜,在每一个仪式感的时刻,里,都想,要,盛妆,以,对,化妆给自己看,让自己心,情,更好,83%,81%,75%,79%,销售额复合增,长,率,RMB,2700+,人均年消费金额,活动期间人均,消,费,金,额,丝芙兰抓住了这部分高端人,群,所有会员,RMB,800+,客单价,+9%,RMB,1680,1,大学生,18-25,岁,26-30,岁,31-40,岁,年龄分布,81%,82%,86%,数据来源：丝芙兰会员,需,求调,研,（2021,年,7,月,），,样,本量,1500；,易,班,大学,生,需求,调,研，,样,本量,1025,数据来源：丝芙兰会员,交,易数,据,，截,至,2021,年,7,月,25,日，,年,复合,增,长率,计,算,2017-2021,年,会,员交,易,数据,丝芙兰金卡,丝芙兰黑卡,“Prestige,Substitutes”,are critical,at,every,special,moment,品牌意识强烈，重要时,刻,必,须,“贵替”登场,排名前三位的生活态度和消费态度,加入工作是一个关键的转折,点,防初老/防脱发意识越来越早,想保留住 青春的容颜在每一个仪式,13,“In,China,for,China”,is,the,true,Chinese,trend,国潮当道，只有适合国,人,的才,是,“真,国,潮”,2,老字号回春、国货风 “萌芽”有洞察力的 品牌，开始修炼“,品 牌内功,”。,从产品、供应链、渠 道等源,头,打造,品牌,力,。,国货通过品质升级、品 质化运营，树立,高端品 牌形象,，,强化,用户,认知。,产品满足更严苛的品质 标准，讲求用户体验，打 造高,端,化的,国潮,概念。,国潮内涵再扩大，当品 牌与产品标准能与国际 标准接轨，实物与文化 同步输出。,丝芙兰全球,在,35,个市场,运营超,过,27,0,0,家门,店,，可以帮助国潮品牌解决“出海“的问题,，,快速 进入全球市,场,。,Br,a,n,d,Buil,d,ing,P,r,emiumizat,i,on,Inte,r,n,a,tio,n,a,liz,a,tion,打造品牌高端化国际化,1.0,2.0,3.0,“In China for China”is the tr,14,Good,Looking,颜值正义,Proven,Effective,实证有效,Emotionally,Connected,情感连接,Socially,Valuable,社交货币,“In,China,for,China”,is,the,true,Chinese,trend,国潮当道，只有适合国,人,的才,是,“真,国,潮”,2,42%,产品设计结合,中国传 统工艺（如雕花），,很吸引人,民族自信感强，对国货 有,爱国情感,品牌故事和名称,/,产品 理念含有,中国文化元,素,和中国,顶尖的传统,IP,结合,30,%,有品牌,/,产品,故事,，品牌,态度,有,高颜值的产品外观,63,%,大学生,大学生,产品,适合,中国人肤质,50,%,整体受访者,深度结,合,中医,理,疗,概,念,，配方,/,技术获得专利认证,7,9,%,整体受访者,36%,大学生,58%,大学生,整体受访者,54%,整体受访者,数据来源：丝芙兰会员,需,求调,研,（2021,年,7,月,），,样,本量,1500；,易,班,大学,生,需求,调,研，,样,本量,1025,Good LookingProven EffectiveEm,15,国潮消费客单价,丝芙兰高端国潮品牌业,绩,销售额增长,丝芙兰是与时俱进的品牌,丝芙兰的美妆选择更完,整,丰富,丝芙兰更加年轻化,购买人数增长,国潮产品人均,消费金额增长,50%+,30%+,18%+,好评如潮,数据来源：丝芙兰会员,需,求调,研,（2021,年,7,月,），,样,本量,1500；,易,班,大学,生,需求,调,研，,样,本量,1025,数据来源：丝芙兰会员,交,易数,据,，截至,2021,年,7,月,25,日,“In,China,for,China”,is,the,true,Chinese,trend,国潮当道，只有适合国,人,的才,是,“真,国,潮”,2,RMB,990+,整体受访者,国潮消费客单价 丝芙兰高端国潮品牌业绩销售额增长丝芙兰是与时,16,22%,19%,18-25,y.o.,26-30,y.o.,31-40,y.o.,Cosmetic,contact,lenses,美瞳,27%,18-25,y.o.,26-30,y.o.,31-40,y.o.,Decorative,eyelashes,假睫毛,25%,13,%,13%,头部,免洗发产品，如免洗喷雾、蓬蓬粉,等,66%,身体,颈部护理，如颈霜,/,颈膜,/,抚纹油,/,精 华乳液等,.,45%,手部,例如手膜，手部精油，磨砂膏等,42%,3,脸部,脸部以外,数据来源：丝芙兰会员,需,求调,研,（2021,年,7,月,），,样,本量,1500；,易,班,大学,生,需求,调,研，,样,本量,1025,18,-,25,岁,26,-,30,岁,31-40,岁,18-25,岁,26-30,岁,31-40,岁,360,o,real,“Full,Make,Up”,360,o,护肤，真正“武装到全妆”,Q:,请问您觉得以下哪,些,品类,可,以帮,助,您打,造,全身,整,体妆,容,？,22%19%18-25 y.o.26-30 y.o.31-4,17,47%+,RMB,1110+,丝芙兰头部护理品类业,绩,销售额增长,142%+,丝芙兰头皮护理品类业,绩,数据来源,：,2021,年益,普,索社,媒,聆听,数,据,数据来源：年销售增长,率,基于,2020-2021,年,丝芙,兰,会员,交,易数,据,，人,均,客单,价,基于,2020.7.26-2021.7.25,会,员,交易,数,据,65%+,215%+,360,o,real,“Full,Make,Up”,360,o,护肤，真正“武装到全妆”,3,RMB,1260+,0,35404550,可以快速帮助改发型,干发时，让头发快速清爽,5101520,头皮舒缓去痒,提升秀发亮泽,强健毛囊，改善白发问题,2530,提升秀发强韧度，防止,断,发,柔顺防毛躁,改善扁塌、丰盈蓬松,长效控油，清爽去屑,修复受损发质,生发防脱，稳固发根,需求强度,%,社媒聆听声量,购买人数增长,头部产品,消费人群客单价,购买人数增长,头皮产品,消费人群客单价,销售额增长,47%+RMB 丝芙兰头部护理品类业绩销售额增长142%+,18,Everyone,wants,an,“Aromatic,Soul”,不管男生女生，都想要,“,灵魂,有,香气”,4,丝享卡,64%,52%,61%,61%,59%,59%,哪些因素影