深度试驾品鉴会方案课件

,非凡试驾非你不驾,东风日产新一代轩逸深度试驾品鉴会方案,XXXX,专营店市场部,非凡试驾非你不驾XXXX专营店市场部,1,目 录,活动内容概述,活动背景及目标,新,轩逸试,驾内容,注意事项,活动规划,费用预算,目 录,2,促销,一、活动,内容概述,活动主题：,非凡试驾 非你不驾,东风日产新轩逸深度试驾品鉴会,活动时间：,x,月,x,日,活动,地点,：,XXXX,驾校内,参与,对象,：,大客户、意向客户、,合作,媒体,活动目的：,达成本月销售任务,活动车型,：新一代轩逸、轩逸经典,促销一、活动内容概述活动主题：非凡试驾 非你不驾 东风日,3,促销政策,二、活动,背景及目标,（,1,）,新轩逸上市，吸引了不少潜在客户，,但是观望气氛浓烈，进行此次试驾会，可以有效地拉动短期内有购车意向的客户，促进新轩逸销售；,（,2,）通过邀请媒体、大客户、意向客户参与活动，可以,增加客户对于我店的粘度，也可以通过这一群体的宣传，在,XX,市营造良好的口碑。,（,3,）,通过静态对比、动态对比，将新轩逸、轩逸经典的技术优势通俗直观的表现出来；营造东风日产积极的舆论氛围，进一步提升到店率及成交率。,（,4,）,客户邀约由销售顾问负责，每个人至少邀请五批客户到店，要求上交客户邀约明细表。大客户邀约由,XX,负责，合作媒体邀约由,XX,负责。,活动,KPI,：订单,50,台 交车,30,台 新增客户：,120,批,促销政策二、活动背景及目标（1）新轩逸上市，吸引了不少潜在客,4,三、,新轩逸试驾项目设置,2,帅,新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”,帅,气外观：,前后豪华晶钻,LED,头灯,帅,气内饰：,第三代,ModermLiving,内饰设计风格,高,效动力,：,全新,1.8LMR,发动机,+,全新,1.6HR,发动机,高,效节能,：,全新智能,XTRONIC CVT+DIS,燃油双喷射系统,+EcoDrive,节能驾驶助手,高,效稳定：,Anti-Shock,高稳定悬挂,高,效安全,：,980Mpa,超强钢,4,富,4,高,极,富,空间,：,680mm,后排超宽膝部空间,极,富,舒适：,Multi-Layer,仿生学座椅,极,富,静谧：,三维超静音工程,极,富,便利：,豪华科技装备,三、新轩逸试驾项目设置2帅新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”,5,三、,新轩逸试驾项目设置,新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容,以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。,体验点,体验技术内容,试乘试驾科目,高,效动力,全新,1.8LMR,发动机,+,全新,1.6HR,发动机,直线加速，发动机怠速,高,效节能,全新智能,XTRONIC CVT+DIS,燃油双喷射系统,+EcoDrive,节能驾驶助手,ECO DRIVE,演示,高,效稳定,Anti-Shock,高稳定悬挂、低重心底盘设计,底盘悬挂体验,高,效安全,三位一体智能刹车辅助系统,制动体验,极,富,舒适,Multi-Layer,仿生学座椅、非等距弹簧,颠簸路面,极,富,静谧,三维超静音工程,车厢静音,三、新轩逸试驾项目设置新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容以上,6,深度试驾品鉴会方案课件,深度试驾品鉴会方案课件,8,邀约话术,邀约话术：,CA：,先生,/,女士：您好！我是东风日产,xxxx,专营店的,CA/CA,，有个好消息告诉,你哦。我店于,x,月,x,号在,xx,驾校内举行一次新轩逸的深度试驾品鉴会活动，现,场体验“高富帅”的十大亮点，恭喜您获得了这次机会，只要您报名参与就能够获得我们,为您精心准备的礼品一份，请问您有时间吗？,客户：有时间，主要是些什么内容。,CA：,我们举办深度试驾品鉴会是由专业的销售顾问对新轩逸进行深度的产品解析、专业的教练,陪你进行试乘试驾，我现在帮您报名可以吗？,客户：好吧,CA：,您如果有驾驶证请您带上，到店有专业人员陪您试驾。,没有时间：好的，没关系，如果您身边有朋友想参加也可以的，感谢您接听我的电话，,那就不打扰您了，下次有什么好的活动我们再通知您，再见！,短信邀约：东风日产,xx,店于,x,月,x,日举行,非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会,现场体验“高富帅”的十大亮点，参加就有好礼送。详询：,邀约话术邀约话术：,五、活动规划,前期准备工作分工,细项,负责人,时间,完成标准,准备工作,活动负责与监控,熟练活动流程,邀约合作媒体,客户邀约,邀约表,每个销售顾问,5,个意向客户，,XX,负责邀约大客户,车辆准备,试乘试驾车辆,试乘试驾车辆干净卫生，准备工作就绪,试驾专员,试驾指导,操控性、动力性、稳定性及安全性强,物料准备,物料各项准备到位,横幅、展示架、车贴、邀约登记表、礼品领取登记表等,现场布置,布置到位,试乘试驾各项事宜,礼品准备,数量以及包装,所有邀约客户的明细,新轩逸的介绍,深入了解新轩逸,茶饮食品,准备到位,茶水、食品、糖果,五、活动规划前期准备工作分工细项负责人时间完成标准准备工作活,五、活动规划,活动现场分工：,项目,负责人,注意事项,总控,按工作表检核每项工作并进行督促,接待,带领销售顾问接待,礼品发放以及签到,提前到市场部领取礼品,新轩逸介绍,新车卖点介绍,开始试乘试驾,试乘试驾，销售顾问介绍新轩逸亮点,食品以及饮料,及时补充食品以及饮料,照相,照相以及媒体接待,订餐,根据现场人数情况预定午餐,五、活动规划活动现场分工：项目负责人注意事项总控按工作表检核,五、活动规划,1,、,9:00-9:30,：签到及工作准备,来宾签到，销售顾问审核客户驾照，发放相关资料，对车辆和实到试驾人员进行分组，工作人员对试乘试驾车辆情况进行检查，并与试驾者签订试乘试驾安全协议。,2,、,10:0010:15,介绍新轩逸的卖点（高富帅，十分爱）,由,xx,负责介绍新轩逸的卖点，后续由销售顾问补充介绍。,3,、,10:2011:30,试乘试驾,参与客户，,统一填写试乘试驾表，出示本人有效驾驶证原件，由工作人员统一安排试车台次、顺序，由各工作人员在各试乘试驾车上进行指导，并严格按试驾线路进行。试驾者均可获得礼品一份；试驾活动期间订车客户,可获,赠,相应神秘大礼一,份,。,4,、,11:5012:30,共进午餐,根据实际人数，由,xx,提前预定好午餐，人员为大客户，合作媒体、部分工作人员。,5,、,13:0015:00,午休,如客户愿意，可以在专营店客休区休息。,6,、,15:0017:30,试乘试驾,下午继续试乘试驾。,五、活动规划1、9:00-9:30：签到及工作准备,费用预算,媒体形式,媒体名,称,广宣主题,发布时间,规格,发布次数,费用,报纸,报纸,电台,短信,合计：元,六、费用预算,费用预算媒体形式 媒体名称 广宣主题 发布时间 规格 发布次,13,费用预算,项目,数量,单价（元）,总价,物料,试驾礼品,订车礼品,水果、食品、饮料,试驾油费,试驾车贴,餐费,媒体红包,场地租金,总计,费用预算,费用预算项目数量单价（元）总价物料试驾礼品订车礼品水果、食品,Thank You,！,Thank You！,