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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,和谐家庭 百万保驾,正在患病的瓶颈,1、公司产品虽多，完善期交缺乏；,2、百万保费太低，期交难以上量；,3、和谐简洁上量，续期保费难收；,4、百万产品单一，客户保障不全；,5、和谐留意理财，保障收益难全；,现有的期交产品,很难做到既容易卖又卖的多！,如何走出瓶颈,第一、市场的需求是什么？,其次、公司的要求是什么？,第三、公司现有期交产品能否做到两者兼顾？,第四、有没有一款既满足市场需求又能达成公司要求的产品？,一、市场的需求是什么,生病是人类最感头痛的一个问题，据统计：人一生患重疾的机率高达72%。进入32岁后发病的机率会不断加大，进入50岁后发病机率会提高 5倍。病魔防不胜防，不分男女老幼、贫富贵贱。,其实疾病并不行怕，由于现代医学技术已经可以将大局部重大疾病医治，可怕的是得了重大疾病却没钱医治。,(,一,),病有所医,市场的需求是什么,生基因争论资料说明：现代人可以活到120岁,假设安康长寿，却没有经济来源，我们将如何面对漫长的老年生活？现代家庭构造已经发生变化，养儿防老已经变得不现实，将来谁来养我们？,(,二,),老有所养,市场的需求是什么,每个人都是风险时代的乘客,今日的中国，置身于一个“风险胶囊”之中：浓缩了西方国家几百年的现代化历程，也浓缩着这一过程中的各种风险。城镇化、工业化、信息化，现代化在带给人们更多“文明的成果”时，也难以避开地让“文明的风险”相伴而生。这需要我们有足够的风险意识、足够的应对之策，为高速进展时代系上一根坚固的“安全带”。,风险无处不在,(,三,),意外有保障,二、公司的要求是什么,期交也要规模效益化,三、公司现有期交产品分析,1、百万身价惠民两全保险,优势：对客户：意外保障够高，特别顺应市场需求，客户易承受；,对公司：树立公司形象，培育忠诚客户，营销员易销售易留存。,劣势：对客户：1、缺乏重疾保障 2、满期返还无法养老 3、疾病身故保费倒挂,对公司：保费低难以快速上规模,三、公司现有期交产品分析,2、和谐人生万能保险,优势：对客户：交费敏捷、需求全面,对公司：保费简洁上量，营销员习惯销售，易销售易留存。,劣势：对客户：收益保障难两全，保费易倒挂,对公司：销售易误导，续期保费很头疼,三、公司现有期交产品分析,3,、康宁人生重大疾病保险,优势：对客户：针对性强，重疾保障高,对公司：创费高,劣势：对客户：保障单一，时间长,对公司：不易上规模,三、公司现有期交产品分析,公司现有的期交产品很难做到既满足客户需求又达成公司要求，面对剧烈的竞争市场，面临困难的期交考核，我们改如何突破，做到两全其美？,有没有一种期交产品,能做到既好卖又卖的好？,四、打破传统，捆绑销售,百万身价+和谐人生 =百万人生,组合特点：,对客户：保障特别全面，有高额的意外保障、肯定重大疾病保障、充分的养老金；,对公司：既好销售又简洁上量，费用充分还能有效解决和谐续收问题,对业务伙伴：佣金高，易销售易留存。,+,五、百万人生销售建议,销售原则：捆绑销售，作为一个产品来宣导。,销售对象：建议针对18-50周岁的客户。特殊是百万身价客户,缴费年限：5年 ；保险期间：30年,销售打算：40岁以下一般客户：百万4千+和谐6千附加安心重疾10万,40岁以下的高端客户：百万4千+和谐1.6万附加安心重疾,40岁以上一般客户：百万4千+和谐6千(不附加安心；,40岁以上的高端客户：百万4千+和谐1.6万附加安心重疾,百万人生,一生平安案例解析,投保年龄：,30周岁,保险期间：,30年,缴费期间：,5年,缴费金额：,1万元,产品构成：,百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元,和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费6000元,独看百万,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：70岁前，200万；70岁后：40万,2、公交意外身故/全残保障：80万,3、其他意外身故/全残保障：30万,4、意外损害住院津贴：100元/日住院天数最高可累计10万,5、一般身故/全残保障：主险已交保费105%,6、满期生存保险金：21375元,独看和谐,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约46412元，可以作为养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,百万人生一生平安套餐,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；,2、公交意外身故/全残保障：90万,3、其他意外身故/全残保障：40万一般意外提高,4、31种重大疾病保障：10万拥有免费的重大疾病保障,4、意外损害住院津贴：100元/日住院天数最高可累计10万,5、一般身故/全残保障：最低10.3万防止保费倒挂,6、满期生存养老金：约68000元,每年只要存1万元，,5年累计,存50000,元，,可以免费拥有长达30年间高达21,0,万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，,30,年间还享有,10,万的意外住院补贴。而且还有一笔客观的养老金。相当于30年享受最高达210万的全面保障不旦不花一分钱，还可以为自己强制储存一笔养老金。真正做到未雨绸缪，安心无忧！,百万人生-尊享一生案例解析建议主打,投保年龄：,40周岁,保险期间：,30年,缴费期间：,5年,缴费金额：,2万元,产品构成：,百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元,和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费16000元,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约237165元，充分的养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,百万人生-尊享一生,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；,2、公交意外身故/全残保障：90万,3、其他意外身故/全残保障：40万,4、罹患重大疾病保障：10万,4、意外损害住院津贴：100元/日住院天数最高可累计10万,5、一般身故/全残保障：最低10.3万,6、满期生存养老金：约269000元平均年收益率到达约5.7%,每年2万元，,5年累计交纳保费,100000,元，,可以免费拥有长达30年间高达21,0,万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，,30,年间还享有,10,万的意外住院补贴。而且还有一笔高达约260000,元,的养老金。相当于30年享受最高210万的全面保障不旦不花一分钱，还安享近5.5%的年投资收益。可谓保障，养老，重疾，理财全丰收，让您尊享一生，安心无忧。到哪里去找这么适合您和您家庭的产品？,六、销售百万人生的意义,一、对公司：创费，上量,二、对伙伴：,1、收入高。,1万元的组合仅佣金就可以获得：1500+640=2140元 ；2万元的组合仅佣金就可以获得：1650+640=2290元,还不包含高额的续佣，持续率奖金以及公司的方案嘉奖,2、更快更好的维持或达成星级会员以5星级会员维持举例,维持标准：45万元保费，折算期交保费为15万元。假设增员2人，则期交保费需达成7.5万即可维持。假设单纯做4千的百万身价得做至少18件单。假设做百万人生组合的话，假设是2万元组合仅需不到4件单。做1万元组合也只需8件单。,六、伙伴们为什么要销售百万人生？,举例：假设一名五星级会员在4季度做了3单2万元尊享人生组合和2单1万元一生平安组合，并且在4季度增员2人。将可以收获,1、初佣：2140X2+2290 x3=11150元 ；,2、其次年续佣+持续率奖：5750+2875=8625元,3、5星级会员津贴：最少7200元。,合计收益：至少26975元,还不包含以后3年的续佣，根本法的津贴，公司高额的方案嘉奖和增员嘉奖,七、销售过程中要留意的问题,1、依据客户状况年龄，交费力量等进展针对性设计，建议年龄超过40岁以上的尽量推2万元的组合，假设是一万元组合的话建议不要附加重大疾病而且将意外保额调至5万。,2、和客户宣导过程建议将此组合宣导成一个产品来销售。统一交费5年，保障30年。建议不宣导和谐的可中途支取，可缓交保费等敏捷功能，这样可以保证客户的收益同时确保公司的续收率。,八、可能会遇到的问题,1、面对两份保单如何像客户解释？,建议依据客户的需求来承受不同的话术应对。,2、和谐的1万元以上期交保全能否通过？,这个得问省公司：,山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村,人人都可以享受百万人生,百万人生-尊享一生案例解析建议主打,投保年龄：,30周岁,保险期间：,30年,缴费期间：,5年,缴费金额：,2万元,产品构成：,百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元,和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费16000元,独看和谐,缴费方式,保险保障,30年，按中等利率计算，现金价值约245474元，充分的养老金，30年还享受10万的重大疾病保障和意外保障,百万人生-尊享一生,缴费方式,保险保障,1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：210万；,2、公交意外身故/全残保障：90万,3、其他意外身故/全残保障：40万,4、罹患重大疾病保障：10万,4、意外损害住院津贴：100元/日住院天数最高可累计10万,5、一般身故/全残保障：最低10.3万,6、满期生存养老金：约269000元平均年收益率到达约5.7%,每年2万元，,5年累计交纳保费,100000,元，,可以拥有长达30年间高达21,0,万的意外身价保障，10万的重大疾病保障，,30,年间还享有,10,万的意外住院补贴。而且还有一笔高达约267000,元,的养老金。相当于30年享受200万的保障不旦不花一分钱，还安享近6%的年收益。可谓保障，养老，重疾，理财全丰收。,百万人生案例解析,投保年龄：40周岁,保险期间：30年,缴费期间：5年,缴费金额：1万元,产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元,和谐人生不附加重疾年缴保费6000元,
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