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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/22,#,索菲亚（002572）商业模式及,财务分析,1,11/13/2024,索菲亚（002572）商业模式及财务分析19/24/2023,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,二、索菲亚（,002572,）商业模式分析,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,2,、索菲亚（,002572,）经营模式以经销商门店为主,3,、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点,4,、公司,SWOT,分析,公司的机会和劣势,三、索菲亚（,002572,）商业模式及财务分析,1,、索菲亚（,002572,）产品销售也具有一定的季节性,2,、索菲亚,(002572),盈利能力有所提高,3,、索菲亚（,002572,）期间费用维持稳定,四、索菲亚（,002572,）商业模式及财务分析小结,目 录,2,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司简介目 录29/24/202,一、,索菲亚（002572）,公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,3,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司简介39/24/2023,1,、索菲亚（002572）,公司基本情况简介,索菲亚（,002572,）公司于,2003,年,7,月起开始生产、,销售,索菲亚品牌,定制,衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，,主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变,。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。广州市宁基装饰实业有限公司于,2009,年,6,月整体改制变更为股份有限公司，更名为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于,2009,年,11,月正式引入战略投资者，变更为外资股份有限公司。,2011,年,10,月,17,日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。,一、,索菲亚（002572）,公司概述,（,1,）索菲亚（,002572,）公司简介,4,11/13/2024,1、索菲亚（002572）公司基本情况简介 索菲亚（00,一、,索菲亚（002572）,公司概述,（,2,）充裕的超募资金，具备快速扩张能力,索菲亚（,002572,）,2011,年成功登陆,A,股,，成为整体衣柜行业第一家上市公司，实际募集资金净额人民币,10.85,亿元，扣除,IPO,投资项目总投资,2.28,亿元，,公司超募资金额为,8.57,亿元,。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福诺、设立浙江索菲亚和廊坊索菲亚，完善了公司全国生产布局，,目前仍有超募资金约,4,亿元。,索菲亚（,002572,）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱客和顶固成功,IPO,登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。,5,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司概述（2）充裕的超募资金，具备,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,6,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司简介69/24/2023,一、索菲亚（002572）公司概述,2,、公司历年发展情况,2001,年,5,月，索菲亚产品开始在中国区销售。,2003,年,10,月，通过,ISO9001:2000,质量管理体系认证。,2005,年,7,月，建立,索菲亚衣柜官方网站,，推出索菲亚设计软件。,2006,年,2,月，荣获中法工商会正式会员称号。,2007,年,8,月，,索菲亚衣柜,获得,中国环境标志产品认证证书,。,2009,年,6,月，公司整体变更为股份有限公司。,2009,年,11,月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。,2009,年,12,月，宁基股份荣获高新技术企业称号。,2010,年,3,月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。,2010,年,7,月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会,会长,单位。,2011,年,4,月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。,2011,年,10,月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。,2012,年,1,月，名列,福布斯,中国最具潜力上市公司榜单。,7,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司概述 2、公司历年发展情况20,一、索菲亚（002572）公司简介,1,、公司概述,2,、公司历年发展情况,3,、公司主要产品构成,8,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司简介89/24/2023,一、索菲亚（002572）公司概述,3,、索菲亚（002572）公司主要产品构成,索菲亚（002572）,公司生产的,“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜行业的第一品牌,，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约8%，继续保持了行业龙头地位。,索菲亚,主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互利，立体化宣传品牌形象。,索菲亚（002572）,公司产品,定位中高端消费,，竞争对手主要为国内其他知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。,9,11/13/2024,一、索菲亚（002572）公司概述 3、索菲亚（002572,3,、,索菲亚（,002572,）,公司主要产品构成,图：索菲亚（,002572,）公司主要产品,索菲亚（,002572,）公司以定制衣柜为主导产品，坚持产品多元化，已拥有衣柜、书房、客厅、门、卧房系列共,182,款，为公司以后“大家居”概念打下坚实的基础。,（,1,）索菲亚（,002572,）公司主要产品,10,11/13/2024,3、索菲亚（002572）公司主要产品构成图：索菲亚（00,3,、,索菲亚（,002572,）,公司主要产品构成,索菲亚（,002572,）,公司作为定制衣柜行业的龙头企业，同时也是唯一一家上市公司,，已积累了良好的市场口碑及美誉度。公司主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售。,2008-2011,年公司营业收入复合增长率为,70.77%,，归属于母公司净利润复合增长率为,81.08%,。今年前三季度公司营收同比增长,24.50%,，,（,2,）索菲亚（,002572,）公司主要产品销售情况,图：公司营业收入（百万元）,图：公司净利润（百万元）,11,11/13/2024,3、索菲亚（002572）公司主要产品构成 索菲亚（,二、索菲亚（,002572,）商业模式分析,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,2,、索菲亚（,002572,）经营模式以经销商门店为主,3,、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点,4,、公司,SWOT,分析,公司的机会和劣势,12,11/13/2024,二、索菲亚（002572）商业模式分析129/24/2023,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,索菲亚（,002572,）整体衣柜生产以“定制”为核心,，业内中小企业大多采用单一订单生产经营模式，对生产管理的要求不高。,公司首创了“标准件,+,非标件”相结合的复合生产模式,，模式的核心为：标准件批量化生产，非标件柔性化生产，公司是整体衣柜行业采用这一模式的领军企业。,（,1,）索菲亚（,002572,）生产制定模式简介,图：索菲亚（,002572,）公司生产模式,13,11/13/2024,1、以“定制”为核心的生产模式以销定产 索菲亚（0,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,（,2,）索菲亚（,002572,）,运营能力,和,偿债能力,优于其他家具企业,索菲亚（,002572,）不其他传统成品家具企业相比，,公司“以单定产”，通过软件将订单拆分为标准件和非标准件生产，具有库存低，回款速度快，现金流良好等优势。,索菲亚（,0025720,）公司“以单定产”,，销售商门店负责跟客户沟通、上门测量、设计方案、确定订单，然后工厂将经销商的订单拆分为标准件和非标准件，,标准件由标准化生产线集成加工生产,，非标准件由非标准生产线按订单生产，最后产品运输到经销商处，由经销商负责上门安装。,在销售过程中客户采取全额付款，经销商采取全款或半款（公司逐步推进经销商全款模式）,。,图表：公司运营能力和偿债能力优于其他家具企业,14,11/13/2024,1、以“定制”为核心的生产模式以销定产（2）索菲亚（0,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,（,3,）公司,注重品牌推广,，不断加大广告投入,索菲亚（,002572,）公司,10,、,11,年广告投放,4400,、,6600,万元，,12,年预计广告费用,7000,万。,公司聘请国际明星舒淇小姐为形象代言人,，除保持在传统媒体渠道的广告投放外，为了深化建设“索菲亚”品牌，,公司独立推出了“索菲亚品牌体验馆”,，使消费者足不出户，即可体验产品设计流程，丰富公司与消费者之间的互动方式，提升用户体验。今年第十四届中国,(,广州,),国际建筑装饰博览会后，公司更是联合全球家具五金巨头海蒂诗，进行“未来衣柜”全国十个城市巡展，极大地增加了索菲亚品牌影响力。公司在行业内竞争焦点逐步由产品价格竞争转向企业品牌影响力竞争的阶段，公司能依靠这种的品牌影响力获得消费者的认可，提高市场份额。,图：公司加大研发投入,15,11/13/2024,1、以“定制”为核心的生产模式以销定产（3）公司注重品,3,、,索菲亚（,002572,）,公司主要产品构成,图：索菲亚（,002572,）公司产能及布局,图：索菲亚（,002572,）公司渠道扩张,针对索菲亚（,002572,）公司生产基地单一的困局，公司在上市初计划未来五年内建设华北、华东、华中（或东北）、西南四个战略加工中心，,10,个分加工中心，,形成以公司本部为核心、战略加工中心为支点、二级加工中心为补充、覆盖全国销售网络的生产支撑体系。,（,4,）索菲亚（,002572,）公司产能及布局,16,11/13/2024,3、索菲亚（002572）公司主要产品构成图：索菲亚（00,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,（,5,）产能快速扩张，交货时间缩短,索菲亚（,002572,）公司随着全国市场的开拓，公司生产规模扩大，原本华南生产基地的,局限性开始显现：一是仍广州出发到其他地区的运输路途较进远时间较长,，增加经销商成本（公司运输物流成本由经销商承担）；,二是延长了交货时间,，陈低了消费者的满意度；三是旺季产能瓶颈凸显，难以满足生产需求。,图：公司营收分地区占比,17,11/13/2024,1、以“定制”为核心的生产模式以销定产（5）产能快速扩,1,、以“定制”为核心的生产模式,以销定产,（,6,）完成全国生产布局，提升公司竞争力,根据公司战略规划，全国已经初步完成领先于行业的全国生产布局，未来生产基地扩张速度将放缓，预计未来公司最大可能在华中或东北建立加工中心。领先于行业的全国生产布局对公司提升核心竞争力、在未来竞争中抢占制高点,具有重要意义：,一是扩大公司产能,，突破旺季产能瓶颈，为未来业绩增长提供保障；,二是缩短交货时间,，提高服务质量，提升消费者的满意度；,三
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