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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,組訓人員之,角色定位,中保人壽營銷經理培訓班,課前探討一,一、我單位組訓人員現有主要,工作內容為？,二、我單位對組訓人員的期望？,中保人壽營銷經理培訓班,課前探討二,一、單位組訓人員對單位認同,感、參與力或歸屬感？,二、我公司給予組訓人員之前,程(職涯)規劃？,中保人壽營銷經理培訓班,營銷主管對,組訓人員之,角色定位與期望,中保人壽營銷經理培訓班,研討主題：,營銷主管對組訓人員之角色定位與期望,第一單元、營銷主管對組訓人員角色,定位,第二單元、國泰組訓人員工作施作,第三單元、營銷主管對組訓人員之期,望,第四單元、問題提出,中保人壽營銷經理培訓班,中保人壽營銷經理培訓班,第三單元、營銷主管對組訓人員之期,中保人壽營銷經理培訓班,中保人壽營銷經理培訓班,二、我公司給予組訓人員之前,程(職涯)規劃？,中保人壽營銷經理培訓班,第三單元、營銷主管對組訓人員之期,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,二、怎樣營造認同感與歸屬感？,重點事項、人員聯繫(轄區、處、股),每月教育訓練課程規劃、執行,重點事項、人員聯繫(轄區、處、股),中保人壽營銷經理培訓班,活動辦法、獎勵辦法等相關,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,第一單元、營銷主管對組訓人員,的角色定位,一、職能定位,二、單位成功鐵三角,三、任務派予與授權,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,一、職能定位：,幕僚長、教育長、組織長、營業企劃員、執行長.,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,一、職能定位：,營銷主管的經營管理幕僚長，,營銷單位的教育訓練官，,組織發展、管理的舵手，,經營企劃提案人，,各項業務推動、活動管理的執,行者.,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,、組訓新職能定位：,1.由幕後走到幕前,2.由後勤走向戰鬥,3.由靜態走向動態,4.由定點管理到走動管理,5.由單一化到多元化,6.由消極等待到積極主動,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,二、單位成功鐵三角,【同屬生命共同體】,部經理&區經理&組訓,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,【同屬生命共同體？】,我不知道？,我不會做？,甘我何事？,為什麼要我負責？,我有什麼好處？,中保人壽營銷經理培訓班,.常見的狀況.,事情很煩，永遠做不完；,事情很難，永遠做不好。,正面的引導.,努力去做，永遠不怕煩；,專心去做，永遠不怕難,。,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,三、任務派予與授權,任務派予：,例行的工作任務,臨時交辦的工作任務,授權：,充分授權但完全掌控,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、國,寿組訓工作施作,一、,每日工作,施作,(見附件),二、每月工作,施作,(見附件),三、組訓評核,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(一)、早會運作,新知與新聞、職場巡禮(會前安排),早會運作,(起動、早會滿堂、成果分享、政令宣達、教育單元、業務推動、重點工作指示),轄區會報、處務會報、二次會報,事務聯繫、業務推動、活動檢視,教育單元施作、,活動管理與營業規劃,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(二)、會報、教育、活動管理,轄區會報、處務會報、二次會報、策,進會、檢核會,教育單元施作,活動管理檢視(三卡、日誌),中保人壽營銷經理培訓班,中保人壽營銷經理培訓班,活動辦法、獎勵辦法等相關,一、單位組訓人員對單位認同,中保人壽營銷經理培訓班,第一單元、營銷主管對組訓人員,一、您對組訓人員的期望？,第三單元、營銷主管對組訓人員之期望,第一單元、營銷主管對組訓人員角色定位,二、目前面臨次要的問題？,幕僚長、教育長、組織長、營業企劃員、執行長.,一、您對組訓人員的期望？,你我來自全國各個角落，不同背景、不同條件，幾乎生疏互不相識！,事情很難，永遠做不好。,中保人壽營銷經理培訓班,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(三)、事務聯繫、業務作業,事務聯繫、處理,活動辦法、獎勵辦法等相關,業務推動,表報處理,活動前置作業聯繫,交辦事項執行,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(四)、研修精進、活動參與,主管研修、週單元會議,組訓會議、處務聯繫,培同作業、家訪,處(股)務聯誼會,夜間講習、客廳教室,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(五)、成果盤點與明日準備,每日各項成果彙整,重點事項、人員聯繫,(轄區、處、股),明日早會準備,(資料、表報、文宣、佈置.),與經理研討明日重點業務運作,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每月工作,施作),營業單位部份：,經營策略規劃提案、主持,業務推動、活動辦法、獎勵設計,參謀會議、主管研修、策進會等規,劃、主持、執行,每月行事曆編制,每月教育訓練課程規劃、執行,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每月工作,施作),營業單位部份：,單位各項月結報表上傳區部,週單元、月動員會議參與或司儀,區部交辦事項執行,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(,每日工作,施作),(六)、組訓工作小結,琴、棋、書、畫皆上手,說、學、逗、唱樣樣行,固定、制式的、臨時交辦的；,本來就該做的、別人不管的,.,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(組訓評核),如何對組訓人員,做評核？,中保人壽營銷經理培訓班,第二單元、,國,寿組訓工作(組訓評核),組訓評核,轄區效率,單位經營績效,個人專業表現,中保人壽營銷經理培訓班,第三單元、營銷主管對組訓人員之期望,一、您對組訓人員的期望？,二、認同感與歸屬感？,三、適格之前程(職涯)規劃,中保人壽營銷經理培訓班,第三單元、營銷主管對組訓人員之期望,一、您對組訓的期望？,中保人壽營銷經理培訓班,一、您對組訓人員的期望？,組訓再定位,部隊指揮官,營銷主管代言人,營銷主管代理人,協助營銷主管一切,人,與,事,的,經營管理,中保人壽營銷經理培訓班,二、認同感與歸屬感？,沒有認同感一切免談,沒有歸屬感不會用心,沒有責任感不會成長,中保人壽營銷經理培訓班,二、怎樣營造認同感與歸屬感？,制度規章,角色認定,(營銷主管與組訓雙方面),個人性格,中保人壽營銷經理培訓班,第三單元、營銷主管對組訓人員之期望,三、適格之,前程規劃？,中保人壽營銷經理培訓班,第,三單元、營銷主管對組訓人員之期望,國,寿組訓前程規劃,1、單位經理,2、專任講師,3、區營業部專員,4、關係企業派任,中保人壽營銷經理培訓班,第,三單元、營銷主管對組訓人員之期望,中保組訓前程規劃,1、專任講師,2、培訓企劃部,3、教育培訓科,4、(部門經理),中保人壽營銷經理培訓班,第四單元、問題研討,一、目前面臨最大的問題？,如何解決？,二、目前面臨次要的問題？,如何解決？,二、未來可能面臨的主要問題？,如何解決？,中保人壽營銷經理培訓班,改變往往只在一念之間,積極者,像太陽,.照到那裡，一樣亮,消極者,像月亮,.初一、十五，大小不一樣,中保人壽營銷經理培訓班,.共勉之,21世紀最具競爭力的團體是現在最具學習力的團體,。,中保人壽營銷經理培訓班,.因緣聚會.,你我來自全國各個角落，不同背景、不同條件，幾乎生疏互不相識！是什麼機緣讓我們相聚、相知、相熟？與其說是造化弄人，不如說是我們對此事業的堅持與執著！在分手之際，切記.,知福、惜福、感恩、回饋,中保人壽營銷經理培訓班,
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