试乘试驾技巧培训课件

Page,#,试乘试驾技巧培训。,动态演示方法学习与演练,试乘试驾技巧培训。动态演示方法学习与演练,培训内容。,试乘试驾的重要性,动态演示的基本方法,基本方法的应用,60,分钟,目的：,学习试乘试驾动态演示的技巧,提升学员试乘试驾的效果,试乘试驾的,好处,演示方法的学习,模拟演练,培训内容。试乘试驾的重要性 动态演示的基,学习合同。,你们的期望：,每个小组说出自己的学习期望,每个组,3,个,时间,：,5,分钟,讲师期望,敞开,心扉,积极,参与,关机,享受你的培训！,学习合同。你们的期望：讲师期望,试乘试驾的重要性。,Page,4,试乘试驾的好处,试乘试驾的重要性。Page 4试乘试驾的好处,试乘试驾的好处。,Page,5,小组讨论：,分组讨论试乘试驾对,销售,顾问,的,好处,把,小组,的,结论写在卡片上，,至少,3,张,派一名代表与大家分享,时间,：,5,分钟,试乘试驾的好处。Page 5小组讨论：,试乘试驾的好处。,Page,6,好处,：,让客户更加深地体验产品的,性能,针对性地激发购买欲望,体现销售顾问专业性,试乘试驾的好处。Page 6好处：,动态演示基本方法。,Page,7,演示技巧的学习,动态演示基本方法。Page 7演示技巧的学习,动态演示基本方法。,Page,8,客户试乘时：,预告，演示，反馈：,预告：即将发生的事情，向客户讲解将如何演示动态亮点,演示：演示车辆动态亮点,反馈：与客户回顾演示过程，寻求客户认同,注意事项：重点强调客户感受，而不是讲解技术亮点,动态演示基本方法。Page 8客户试乘时：,动态演示基本方法。,Page,9,客户试驾时：,引导,，体验，反馈：,引导,：指导客户如何操作动态亮点,体验：客户亲自操作体验动态亮点,反馈：与客户回顾演示过程，寻求客户认同,注意事项：正确引导操作方法，注意行车安全,动态演示基本方法。Page 9客户试驾时：,Page,10,举例,。,百,公里加速的演示方法：,客户试乘：,预告：,王先生，下面我将为您演示我们,320i,的百公里加速，我们先将车辆静止，把车辆调到运动模式，我会把油门踏板踩到底直至车辆加速到,100,公里,/,小时，这个演示是激烈驾驶，你先准备好，带好安全带，扶好门把手。在加速时您会感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音,演示：,换挡，调模式，开始加速踩住油门踏板直至,100,公里,/,小时，然后刹车减速,反馈：,王先生，,您,看我在在,加速时,您会感受,到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感,声音，您看对吧？,Page 10举例。百公里加速的演示方法：,Page,11,举例,。,百,公里加速的演示方法：,客户试驾：,引导：,王先生，下面我将您亲自演示我们,320i,的百公里加速，我们先将车辆静止，把车辆调到运动模式，一会你把油门踏板踩到底直至车辆加速到,100,公里,/,小时，你先准备好，带好安全带，在加速时您会感受到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感声音,体验：,换挡，调模式，开始加速踩住油门踏板直至,100,公里,/,小时，然后刹车减速,反馈：,王先生，您开车在,加速时,您感受,到车辆强劲的动力，强烈的推背感，听到发动机那种醇厚的动力和跑车的动感,声音，您看对吧？,Page 11举例。百公里加速的演示方法：,Page,12,基本方法的应用。,模拟演练,Page 12基本方法的应用。模拟演练,Page,13,基本方法的应用。,模拟演练,演练要求,：,分组演示试乘试驾动态亮点,每组派一名代表（互为销售和客户）,按照试乘试驾基本方法演示,其他,学员,根据观察,反,馈,讲师反馈总结,Page 13基本方法的应用。演练要求：,Page,14,基本方法的应用。,回顾与总结,试乘试驾的重要性：,体现销售专业性，车辆高性能，提高成交几率,动态演示方法：,1.,试乘：预告，演示，反馈,2.,试驾：引导，体验，反馈,作业：,1.,每人准备一个试驾时的产品亮点演示话术,2.,第二天夕会随机抽取,3,个销售顾问进行演练,Page 14基本方法的应用。试乘试驾的重要性：,感谢关注,!,Page,15,感谢关注!Page 15,