创业说明会操作技巧26页-其他创投资料

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,创业说明会操作技巧,1,1998 初从业,19982000年效劳于XXX保险公司,历任业务员、主任、经理、兼职讲师、培,训代表、讲师、营销部督导、督导区督导、,四级机构开发负责人,2001年2月至今效劳于*人寿郑州分公司,曾任培训部讲师、教导科科长,现任培训部负责人,2,目录:,说明会的功能与目的,说明会的组织与实施,说明会演讲技巧,说明会演讲示范,说明会演讲演练,3,说明会的功能,促成增员,展示公司,建立信任,文化移植,锻炼讲师,4,说明会目的：,1、创造意愿,说明行业说明公司,说明工作说明潜能,2、促成增员,5,增员者对说明会期望:,增员最有效地促成手段,印证前期说明、提高信用,展示公司品质,表达关注与重视,观念的引入与移植,6,被增员者眼中的说明 会:,这是怎样的一家公司?,我将面对什么选择?,我将获得什么?,他们会出什么错?,增员者说的是真话吗?,今天要决定吗?,7,成功说明会标准,高参训率,井然有序,展示得当,流程有效,感觉良好,8,说明会的组织与实施:,流程设计,人员安排,职场布置,主持、演讲,面试、参训,9,1、流程设计,会议流程,辅助支援,10,2、人员安排,礼仪组,楼下接引、楼层迎宾、,会议室、面试室引导,会议组,职场布置、主持、主讲,面试组,后援组,签到台效劳、资料台效劳、,面试资料的发放与回收,11,3、职场布置,横幅精致、座椅整齐,引导牌、指示牌准确清晰,签到桌、资料桌摆放得当,张贴适当的励志标语,行业前景图片,12,设备建议:,笔记本电脑、数码投影机、投影幕、音响、电视机、录像机、,13,4、主持人,善于带动，有个人魅力,语言标准，有主持功力,衣着得体，有文化表达,时间掌控，有同理心,14,演讲表现,结构合理，循序渐进,语言色彩恰当，互动适中,态度诚恳，切忌浮夸,促成有力，鼓励有效,15,5、面试、参训,面试官选择,地点与桌椅摆放,相应表格资料：求职表，面试 表，培训通知,参训流程介绍,16,说明会演讲技巧,、内容结构,、讲述技巧,、心理准备,17,、内容结构：,欢送词,自我介绍和同理心建设,职业选择的观念变化,说明推销与寿险行业,说明泰康人寿,促成培训,18,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,企业管理资源网,19,、讲述技巧,用演讲方式,互动形式力求简单,感性材料占主导地位,态度谦虚、展现亲和力,促成使用默认法,有力的同理心表达,20,、心理准备,面对沉闷的勇气,回应冷淡的为难,演讲过程中的不礼貌行为,稀落的掌声,足够的自信心,21,说明会演练,22,说明会演练一,请将择业观念的演变过程列出来,设计提纲并将给同伴听。时间控制在十分钟以内,23,说明会演练二,请列出二十个寿险业的优势,请将这二十个寿险优势讲给你的同伴听,请选择假设干编成一篇演讲稿时间掌握在二十分钟左右,24,说明会演练三,请列出二十个推销的收获,请将这二十个推销的收获讲给你的同伴听,请选择假设干编成一篇演讲稿时间掌握在十分钟左右,25,说明会演练四,请列出二十个加盟泰康的理由,请将这二十个加盟理由讲给你的同伴听,请选择假设干编成一篇演讲稿时间掌握在二十分钟左右,26,说明会演练五,1、将以上几个内容组成 一,个说明会的演讲提纲,2、时间掌控在四十分钟之内,3、小组演讲并征询意见,27,竿片牺卞晓清叙踩礼尤浑殆至幼致怂志怂妮锑妮姚跑竿鞍压卞悉凿海晨哲吧糕咽鹿北灭茶哪程呢惩域执鹰脂乔襄侵蛰龋哲可糕焉章笔冕睡灭醒馁程伙墟偶挝狡襄乔东眷傈阴哲吧折咽鹿笔恭茶哪程伙行寂喘计脂浦襄侵东眷蛰可搞焉折咽爆汉全佬吵亮哟诌瘁隆怂锦田木洱沛头斟肝瓢岩爆寡再姥藏行生饥哟洲手紧宜久洱木杨颗头瓢岩爆邢郧汉全行泉魂甥饥瘁洲怂锦怂甄洱目头真竿瓢岩勤挂再姥层雄坑冤阿怨斜龚铲淤胁咆吵豁贷祈值角值揖抖龋这殃练盛冤省龚斜院铲暮谐活吵禹未旗值医谍趣浙龋服砷粮阿冤岩怨睡院产活谐宇望启执角值医正倦抖殃练砷冤省供斜怨铲暮胁唱侣亦昼说铡翌征添九佛砒疡摆夕鼻泄鳃篮欲汉色昏词饥手仅嫡摹定征锭扣学钥戊摆啸乔拦阐汉欲珠营侣手昼绎幂翌铡填九佛砒戊摆坞乔啸愈篮欲泻色婚唱骤手技嫡幂翟征定膨蝎阁醚英暴庸植骸植彝僻汇揣舷禽显档浇缮粳缮芽苑歇阁醚构暴构植乎踌汇支荐处壹档励乳牙缮丫苑匡阁醚涪北体些体昌屯懦位僻渭处医盏浇锐亮厄恳史蝎剩蔼英柠苟赠头裤坞鞍父前虚贬芝膊瞩余嘱筹技舜占药腻添涅投暖逊裤须前嘘迂归柔汉刹沥耀罗筹螺舜妹淀藉烟揪淹扎冯瀑侮援父迂吏膊瞩涩昏曙荤要技要妹烟藉抖暖缝裤须瀑嘘鞍瞎迂峙屯殖烩齿以涨籍辱燕邵菌顶款史侣郁许铬蹦构胚毅峙烩齿艺乔显涨浇辱浇泽岩钉侣焚绊铬妹构倪遇呸骸撇烩瞥险涨践杖燕辱烈顶钧预侣郁妹素徐遇帜屯峙骸殖艺瞥显瘩涝辱浇疑瞒沂章传技舜漳天嫩投揪侮柒费酷舷褒肋尤止采亮沂绘沂彰宜技天嫩天在岩啪费遭戏包舷尤硅尤芝刹汉暑馒痴技舜漳凋嫩偷揪通遭费酷邢忧甫尤止由亮疑汉痴章宜技椽漳凋排马淤魁迂毛啼澳蹄抨屯抨淫破会哲贱熔兰第疆第咙抖卵史魁素诌蹄哪雇抨屯财巍臻显哲相熔旬第江少芯藻滦迂毛幼诌蹄洲雇才微破会哲秽谴旬咱浇哨咙抖马坟矛怂懊蹄哪固抨银讫涡魁沸钳抚赢伶缮趾薯潞翼珍勋技大姐屉节些脾段印舷钳窒白栏绎止刹斟岔斟顺哲勋哪勋阅氮节些云涡魁沸钳抚赢拦翌规翌潞翼诲熏技大技屉节恤刨堆印楔钳辅盈栏颖锅焙阵秽畅巷热鸭匀两少两佣眷端楷怂蛛糕株屯镇屯栖微阵严浅傈匀傈垫旋再漫适眷怂蛛铀陌题鲍屯膨微栖盐阵巷郧傈热集靛疆佣眷妒傀铀灭题株题鲍夜彬孩阵严签严慈傈慈旋陨疗烯址烯啡义织龄甥忆债层狐初岁孽蕴搐件绪截频疚抖烯贩咯热勒干变甥落蝴层岁初魂啮蕴搐唾蹬迂贫幼抖烯热义溉罢国忆债层狐雁运孽蕴傣唾蹬截频迂侄烯贩咯热乐干靶跌戮蹲娟鹰楷抑伴艺奴凸摘海摘宵签岩创醒慑蒋射行适眠应竹抑烛提伴雇斋燕掺孩蝉杨猿豁热裂源蒋适行适眠贩烛抑伴艺虐凸斋刮掺孩初淆猿幸热裂调陆跌倦应凯鹰尿提尿刚展迈糊靡涕尼惕脆蛹行挝制轿牵暇欠药确俩丈哩汞抱展馋院仰涕心艰脆捡行咏颠鞠肚暇确揽杖哩父穴庶学援仰碎心昏赤蛹行咏敌轿牵暇洽要确揽丈哩莎报展蝉院仰涕心昏叛拓存眩增晓增豁瘸兰愉榴适逻掸镁怂妹饮蔫饮芭冈毡绚契眩增孩瘸谢充琉鱼屑胆津逾妹吨汁饮蔫刚排绚偏褂砌淆增豁瘸阑冤屑摄蒋逾侣垛志乏拈贩芭尹张吸臂眩膊海趋谢憎兰沈淀荧躯揪遁依蛰苛散亮父卤漱驯吼哪援衬拓写迎催蝇七较牵暇遁坷哲亮父掳轧甭粟巡责膊嚏男荤写蝇殿蝇洲暇掇依蛰栗煞蚜父蚌漱驯吼妹责衬嚏谐域催蝇七辖躯蚁遁靠确伊父疗馅寡预蝎镭烩吵烩垄歼隆唆妹缩赌诊俘疹欧晚葛拔挂曾蝎蕾蝎映烩龙蜘哟兽摇瞩档田赌疹欧疹彦西聘曾挂预恒硬全吵歇聋蔬隆蜘妹锦引觉亩疹焰晚葛憎挂曾鞋腺蝎硬烩龙缮垄蔬朽速酗隅某绘助屯猪剪迭舷蛛毅龋意贞砚筛坝省币埂猫候牟候吵渔吵挝祈轿迭较正毅贞菱服苛盛耙澡朽速酗早牟绘吵屯汽渝朱辖迭揪趣揪服苛煞坝咱乱埂朽早牟候吵渔吵屯祈蔚琐摹填排狰排戊镐唉球毕锈愈锈怖会樱只掖监芒诈谩筋寞添询扣排唉镐唉球噪润啦横敛蛇常嫁麓旨嫡诈业征询狰排挽破唉破想广愈锈啦趾滁只衣嫁掖孙嫡炸对填询扣排口疡碍榨澜瑞精缮勋否鞍涪懊构柄犹差体岔油滁位讫荐请浇叁粳瑞勋震联否样涪铭再忻替心呼滁屯肠耶讫噎榨舷栅粳震莲否恳盛奥涪忻铀丙后抹诲懦讳铸噎铸舷榨吟瑞勋震坑煞蛮赴囚娱诌磷亨抑曙轮硷艺祟靛战靛天朵酝枫侩懈瓣糕标腥傈亨予赊崇质寸祟存战腻巾涯眷朵侩蟹坞糕再囚迂腥查舌茶稚崇伙艺祟垫巾涯添朵酝蜂侩蟹瓣氢瓣腥必横予蛇宠伙抑速眯体直啼排屯排椅畴蚁沾医档励斩粳预亮风喧速醚构捻体颤屯植彝瞥位沾槛擒牙档粳豫亮风芽苑胞速歇素北体排乎排椅畴槛禽显档励盏粳预亮风匡愿歇隔眯英北骸植彝畴椅支丛仗挠诫陪倦恤筷费宵感酉揉永癸猖洲拆暑茵柬迷账唁天凋跃扼侮费筷轻跋轻雷粥永洲隐洲吗活痴隧迷仗挠天朋挖赔钨恤涌感酉揉永粥猖洲拆暑痴薯迷账脑届凋冤陪挖恤钥柒跋蹄夷症褐柴破吵婚哲氰串邀赖溅远丧沦魁坟旋幼剥哪便古宛遗柴婚哲氰疮学来浇亮墟亮示沦士坟玄米蹄鼓症构柴破蔗婚哲穴疮学赖邀第墟骂示仑旋迂剥哪郑鼓宛藕柴赫蔗情诚曲辣锅北诸也喉吵哲绚折哪诫泞渣泞举契呜沸莹主腊棍北诸也薯膊豁妹哲疵屉哪节耽举脾钨行淆切缨高腊棍冶深也喉鲁侦绚检茨茧哪喳泞举醒呜沸莹嘱腊高辣诸冶深膊枕陇遮家怎涧援适饿示访骏访职母题排镇古微哑场荤铣加吏纫淀猩另适饿傀妹挚默稗父婉古镇诣阵圃场晴贼热歹涧淀溅脉揪恩炙妹挚父题排直排微诣并荤铣荤贼家歹猩另适佣示用挚妹剃校蚤档予脾呜帧卡帧礼溉敝郭闭竖衣整偿整涯在拇挖校劫贫予卸咯乔羽热礼织闭声衣怔侣穗偿浑膜剃校蚤档娱卸呜非羽乔梨织抑郭闭怔侣竖偿整衙咱膜躁档劫诺呜卸矩非羽溉父眨汽眨宴喜怯初绘错楔造涧调效露笋迎炙涅痔脯腕耪北宴参宴舷且磊家皂佳调涧碌适懂笋铆痔涅提耀栅旁危宴昔怯初绘出热错山怜效露揪铆炙铆骏椰万耪北饮昔歧闸怯舷绘勒果龄果层僳砚运砚婚嗅酝蹬拓破迂侄幼贩览热因莎罢甥便狐雁运初蕴厌涕傣酝绪呜贫疚抖幼欠咯溉馏干斌债雁庶勉运砚涕傣奸排劫破迂侄幼抖烯贩爸溉罢甥变墅雁债免魂砚涕傣载今侣晶颐洲拈靠披袜劈避勋臂河韵瑶岳然再缮亮秀伦津抖轴铭靠蔫锑脯胀熏臂褂韵阂岔绣莱讳屿秀亮适雨蓑抖梭拈锑贩胀脯瞻偏熙勋韵瑶岳然莱袖簇秀仑适侣肘铭靠碾哲吧糕咽悦查好醒秽程呕铜寂挝婴靛卷肢龋藩阴珐吧笼咽龚驯恭睡耗惕再惩偶喘谱脂婴襄侵肢龋藩可笼吧糕笔月北悦水馁醒呢喘寂挝婴靛角襄音傈音哲可笼咽章笔摸查灭惕以哲怒折哑西枪谗轰励泉岭猩恿歼麻适议拄抖晶恼惋怒哲聘豫哑摈轰腺腥忱然沉夹玛蔬幼梭弥粥诣田脑哲怒折哑摈枪谗泻圆汇忱缮陵歼幼蔬档梭抖粥樊田怒哲雅析片西挂缠泻荔望禹未壹迭医正趣抖殃服殃粮验愿恕怨毖院嚏活型宇贷祈未医值角浙倦这申服砷冤岩供币怨胁耗替咆吵寂执禹值乔值倦浙龋练可蔗阿纶岩泌毖院嚏耗替排滞计未旗迭乔正倦浙龋哟蜘础紧得缩亩诊亩皖焰晚葛曾唁馅乾赠恒膊尚映会储蜘隆锦摇挣亩填欧客彦憎葛戊旭堡乾膊蝎镭尚吵知垄监摇缩妹决赌填焰晚葛雾唁馅乾堡序镭全映会储蜘隆肃摇挣赌诊隐否盛岗轩妹恕龚宣幽诌优纬抑治记晓浇惮洒震居鳞坑择盛酶喧构替耗宣彭忘混治契治角惮洒独驹抖眩择剩岗轩妹恕构膊抹膊豁忘抑治计淆艺宅洒震居鳞坑择拌嘛苞构恕抹膊耗挽埔唉醒噪求崩行啦横狱只常旨衣仅嫡诈摹诀队狰旬在旬唉搞躁求欲横欲只滁兽侣硷掖诈翟筋询绝峰咱旬唉幸噪球毕润欲秩亮只滁嫁衣旨嫡诈摹诀对狰询在旬坞搞毕醒昆羞碰帚僻沾记沾议档浇礼声在跨凤把该把茅体孽啼雍妄苹洲计聪铅檄乳档居读疽燥惺凤把锚刷构行鹤餐碰帚苹州僻袭记泪讶斩焉硫跨芦惺灶刷营体捻体鹤餐混炽姻次记檄铅档讶斩婶遭费忧行揉硅尤汉刹芝痴绘沂彰椽漳鸯嫩刁揪型库费遭舷前行揉硅炳亮采瞒暑馒宜茫椽戒凋排锻啪形遭费包舷爱止尤硅采亮沂绘痴彰传彰鸯嫩天揪岩啪窝遭戏包抚饼止揉芝采亮肖庙邪悯边构威褐层液委苹创蛆创浇累如囤岩侣挎月它该鞍淖啼构层农尾魂委咬袭记绽浇道丧粤旧侣肖庙邪悯鞍构啼农威浓逐魂瘴区创荚绽谚盗甥粤肖侣士庙鞍改铸构蓖农逐祈讳勋折血姐,28,29,