促销活动执行标准动作

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,促销活动执行标准动作,2001年10月20日,如果你想追一个女孩子,谈过恋爱吗？,为了成功追求到对方，深谋远虑，不择手段、,谁会喜欢我？我最喜欢谁？,我是个什么样的人？我有什么？,对方是什么样的人？对方要什么？,我的情敌会有谁？他们怎么样？,我有什么机会？我的优势何在？,我期望对方对我怎样？,我如何才能打动对方？,我如何让对方相信？,我什么时候行动？怎么行动？,沟通是一个非常精密的过程,我是谁？,我有什么要说？,我该说些什么？,我该怎么说？,她是谁？,她为什么要听？,她想听些什么？,她相信吗？,如果你想得到提升,我们为什么要做促销活动,引起消费者的注意,让市场动起来,让产品活起来,让品牌和消费者之间建立联系,促销和推广的区别是什么？,促销,以提升销量为目的,推广,以提升品牌为目的,目的不同，活动的内容、方式及评估的标准都不同,促销活动的类型,消费者促销,通路促销,促销有几种手段,特价,买赠,抽奖,返利,即开即中,活动执行前我们要做什么？,搜集基本资料,是什么产品，其品牌主张、传播对象是什么,活动的目的、形式和规模,期望达到的目标,配合活动宣传形式有哪些,是否适合本地区的需要,需要哪些部门协同配合执行（内部、外部）,活动执行前我们要做什么？,详细的规划执行细节,确定活动执行的项目负责人、时间、地点、场地面积,参加活动执行的人员（数量、职责分配）,活动中所需的道具及其他材料,所需产品的数量及配货方式,所需赠品的数量及配货方式,确定监督、评估和奖励办法,确定工作流程、活动执行时间表,相关部门的报备（公证、交管、城管）,挑选促销员的标准是什么？,相貌端正,仪表大方,灵牙利齿,积极主动,有责任心,苦口婆心,随机应变,品格端正,促销员的培训内容,了解公司,背景、经营理念、用人标准、管理制度,了解品牌,传播对象、品牌主张、品牌定位,了解产品,特点、口味、规格、价格、包装形式,了解竞品,传播对象、品牌主张、品牌定位、特点、口味、规格、价格、包装形式、活动形式,促销员的培训内容,了解活动,目的、对象、形式、时间、地点、规模,了解场地,大小、具体位置、周遍环境、客流、营,业时间、产品位置、提货结款方式、赠,品存放、联系人、禁忌、其他要求,了解制度,工作时间、考核制度、工资标准、结算 方式、奖惩制度、仪表要求,促销活动的监督,确定专门的督导,督导的职责：,培训促销员,检查活动的执行情况,及时解决各种突发状况,了解竞争品牌的动作,向主管汇报活动执行状况，提出改进建议,考核评估促销员,活动总结,促销和推广的评估标准一样吗？,促销活动以销量的成长为标准,推广活动以对品牌的提升为标准,评估标准,实际达成与目标的比较,销量,活动期间的销量,活动前与活动后的比较,品牌知名度,活动前与活动后的比较,消费者对活动的评价,客户对活动的评价,促销活动流程图,执行准备,确定活动内容,规划执行细节,搜集资料,招聘、培训促销员,领取赠品、活动执行,活动结束、退还赠品,督导检查执行状况,活动周报,总结评估,促销秘笈,周密策划，大胆创意,谆谆教导，不厌其烦,严格检查，雷厉风行,知己知彼，百战百胜,