为什么要建立学生奶品牌

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,为什么,要,建立学生奶品牌,案例,现状,牛奶消费行为,饮用牛奶的场合,早上,多配饼干、面包也,有时也会配鸡蛋,北京,7-12,岁的孩子有饮用早餐奶的习惯,当水喝,在冰箱中常备当水喝,一天中任何时候都可以饮用,课间,多饮用学校统一提供的学生奶,一般不会配合其他食品,晚上,在临睡前饮用,一般不会配合任何食品,耐饿,可以补充一天所需的营养,可以空腹吃，比较方便,可以节省早餐的时间,从市调开始,饮用牛奶的动机,补充一天所需的能量,补充钙质,增强体质,增强免疫力,帮助消化，改善食欲,平衡营养,养胃,防止贫血,安神,提高睡眠质量,提高注意力集中,在本次座谈会中，我们发现喝牛奶最多的时间是在早晨和晚上临睡前。,早上喝牛奶主要是为了补充一天所需的能量,临睡前喝牛奶主要是为了安神、提高睡眠质量。,从市调开始,牛奶的购买行为,牛奶的购买者,主要是家长,牛奶的购买影响者,孩子,影响购买牛奶的因素,口味：水果味（草莓味、菠萝味、香蕉味、香橙味）、巧克力味、香草味,包装：有水果图案的、有卡通图案的、色彩亮丽,广告的影响,同学之间的相互影响,孩子影响最多的是牛奶口味，选择孩子喜欢的口味；经常改变口味,孩子和家长都喜欢漂亮、可爱的 包装；孩子会根据包装上的图案来判断牛奶的口味,影响力度较小,从市调开始,全方位品牌管理,Advertising,广告,Public,Relations,公关,Promotions,促销,Identity,识别系统,DirectMarketing,直销,Interactive,互动,从,360,O,的角度,发掘,品牌,面临的,最大挑战,Challenge,挑战,描述品牌个性,BrandPrint,品牌写真,Brand World,品牌世界,通过各种接触点尽可能发现,品牌与消费者之间的相互关系,360,O,的思考框架,-,我们的目标,Idea,Brand Scan,品牌扫描,用,360,O,的方法,获取，整理，解析,有关品牌的信息,Brand Audit,品牌检验,懂得,品牌,与消费者,之间独特的关系,Points of contact,接触点,找到,品牌,可在消费者,生活中得以强化的范围,如何实现我们的目标,如何利用,全方位品牌管理,建立起成功品牌,首先，品牌的问题在哪里？,Brand Scan,品牌扫描,Challenge,挑战,品牌扫描帮助我们诊断品牌目前的弱点,Image,形象,Goodwill,商誉,Product,产品,Customer,消费者,Visual,视觉,Channel,销售渠道,6,个方面资产的组合,我们运用六个方面资产的组合来观察,品牌,，,得到,品牌,在每个方面的优势和弱点,然后定义,品牌,面临的最大挑战,其次，品牌与消费者关系是怎样的？,Brand Audit,品牌检验,Brand Print,品牌写真,这是目前品牌管家的核心,品牌检验,确定消费者与,品牌,之间的无形的感受,、印象、联系、观念、记忆等,在,品牌,消费者的心中,，我们在哪里？,信息通过调研来自消费者，但由我们自己填写,投射技术得出深层的联系,收集消费者洞察让我们进入消费者,-,品牌关系的核心：,品牌,DNA,，它通过品牌写真来表述,品牌写真,品牌检验帮助我们确定消费者与品牌之间的独特关系,书面表达的品牌,DNA,BrandPrint,品牌写真,360,O,世界中的,IDEA,只有背后存在一个很强的,IDEA,时，,360,O,才会起作用,品牌的,360,O,Idea,BrandPrint,品牌写真,Challenge,品牌挑战,最后，品牌世界,我们已经从,360,O,角度审视品牌,寻找它的弱点,-,品牌挑战,我们已经发掘出品牌的主要方面,形成品牌写真,品牌写真与品牌挑战一起,激发出品牌,360,O,IDEA,我们必须将品牌,360,O,IDEA,带入品牌消费者的世界,让品牌与消费者的融入度达到最大化,创造一个自己的品牌世界,Brand World,品牌世界,品牌的,360,O,Idea,Points of contact,接触点,接触点,探究,品牌,与其消费者之间的可能接触点,仔细想一下消费者每天的生活,在哪里他们会经常想到或用到我们的品牌,找到,品牌,和消费者的每个接触点,，创造可以让品牌前进的,IDEA,可以发挥作用的机会,选择消费者投入度最高的接触点，让我们将力量集中在那里,360,O,沟通方案,o,品牌,包装识别,产品,派样,售点,广告,网络,广告,电话,直销,电视广告,户外广告,平面广告,公关宣传,直邮广告,销售人员,