品类规划ppt课件

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,关爱生命，呵护健康,关爱生命，呵护健康,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,可编辑,*,关爱生命，呵护健康,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,可编辑,*,品类规划工作,门店店型的管理及划分；,SKU,数规划；,商品定位管理及跟踪；,新品引进；,品类结构研究与分析；,新店,SKU,规划及品项组织工作；,品类规划工作门店店型的管理及划分；SKU数规划；商品定位管理,目 的,:,规范门店的商品经营，控制不同店级的商品,SKU,数及商品目录。,门店分类依据：,根据分部的销售额和门店经营面积将门店划分为,”,A”,、,”,B”,、,”,C”,、,”,D”,四种店型；,店型分类系数,=,店营业额,/,平均值,*,0.6+,店面积,/,平均面积,*,0.4,店型的管理及划分,片区,A,B,C,D,总计,白玉兰,1,1,宝应,1,2,2,10,15,高邮,1,7,9,10,27,靖江,3,3,4,6,16,市二区,2,4,7,8,21,市一区,1,5,2,4,12,仪征,1,3,4,5,13,总计,10,24,28,43,105,目 的:规范门店的商品经营，控制不同店级的商品SKU数,目的：,满足顾客需求,商品齐全度、价格带分布,合理配置品类角色组合，提升客流、提高利润,依据：,同成分优势商品，历史数据中销售数量、销售金额、毛利额,门店商品动销率效果,单品配置系数,=,销售数量,/,平均值,*,30%+,销售额,/,平均值,*,30%+,毛利额,/,平均值,*,40%,SKU,数规划,商品线,动销门店数,单品系数,A,=60,=1.5,B,=40,=0.8,C,=30,=0.5,D,=15,=0.3,X,=0,=0,目的：满足顾客需求商品齐全度、价格带分布 合理,A,类店型可配置,A,、,B,、,C,、,D,类商品和部分,X,类商品，商品,SKU,在,3000-4000,之间,B,类店型可配置,A,、,B,、,C,类商品和部分,D,类商品，商品,SKU,在,2500-3000,之间,C,类店型可配置,A,、,B,类商品和部分,C,类商品，商品,SKU,在,2100-2500,之间,D,类店型可配置,A,类商品和部分,B,类商品，商品,SKU,在,1800-2100,之间,（以上均不包含中药饮片、专柜商品）,SKU,数规划,A 类店型可配置A、B、C、D类商品和部分X类商品，商,SKU,数规划,商品大类,2015,2016,2017,处方药,2073,2180,2290,非处方药,1799,1890,1980,保健食品,471,490,510,中药饮片,2262,2380,2500,家庭健康用品,934,980,1030,个人护理品,432,450,470,便利食品,162,170,180,家居便利品,135,140,150,总计,8268,8680,9110,2015,年实际经营品规数为,8268,，规划,2016,个经营品规数达到,8680,；,2017,年经营品规数达到,9110,。,SKU数规划商品大类201520162017处方药20732,商品定位管理及跟踪,定位标示,定位说明,M,重点商品，重点合作供应商或总部重点品种,Y,营养素，,Y1,表示康麦丽威，没有数字表示其他营养素,ZA1,总部集采商品，静态毛利率在,60%,以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品,ZA2,总部集采商品，静态毛利率在,50-60%,ZA3,总部集采商品，静态毛利率在,40-50%,TZA1,淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进,TZA2,淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进,TZA3,淘汰的总部集采商品，卖完为止，不再引进,A1,地采营销品种，静态毛利率在,70%,以上或同成分（同小类）单品毛利额最高商品,A2,地采营销品种，静态毛利率在,60-70%,A3,地采营销品种，静态毛利率在,50-60,TA1,淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进,TA2,淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进,TA3,淘汰的地采营销品种，卖完为止，不再引进,B1,重点品种：顾客认可度高的、知名品牌的商品,B2,常规品种：有顾客需求，但并不一定选择品牌或生产厂家的商品,B3,医院品种：有医院明确处方，并且只做医院、有一定量的、严格供货渠道的商品,B4,冷淡品种：有顾客指定需求，但需求量极少的商品。,T,淘汰商品：由于某种原因不再经营了，但还可以卖的商品，有库存不进货,N,新品：刚引进的商品，前面加的数字表示引进月份,TZP,赠品,TD,专柜商品：有顾客需求，不保留大库库存，仅供专柜销售的商品,商品定位管理及跟踪定位标示定位说明M重点商品，重点合作供应商,新品引进,商品大类,SKU,无税销售,毛利,毛利率,处方药,342,162.80,49.16,30.2%,非处方药,224,216.13,98.23,45.4%,中药饮片,217,227.87,115.28,50.6%,保健食品,93,182.29,94.92,52.1%,便利食品,62,11.99,2.52,21.0%,家庭健康用品,176,85.17,36.62,43.0%,个人护理品,198,24.85,11.76,47.3%,家居便利品,42,1.74,0.90,51.9%,1354,912.84,409.40,44.8%,2015,年实际引进,1354SKU,，达成率为,90.3%,。,新品,2015,实现无税销售,912.84,万元，毛利,409.4,万元，毛利率达,44.8%,新品引进商品大类SKU无税销售 毛利毛利率处方药342162,新品按照中类，小类，成分，价格带，采购毛利区域，综合收益率各类因素，规划引进。填补价格带和采购毛利区域的缺失。,提升商品宽度，增加商品的多样性,与竞争门店形成差异化的新品,品牌厂家、有广告支持的新品,尽量争取更多产品市区范围内能够独家在大德生药房销售。,增加代销商品的采购比例。,综合,收益率,成分,价格带,毛利,区间,新品引进,新品按照中类，小类，成分，价格带，采购毛利区域，综合收益率各,THANK YOU,SUCCESS,2024/11/13,9,可编辑,THANK YOUSUCCESS2023/10/69,置换低毛利商品,培养销售提升商品,淘汰无优势单品,用高毛利商品明确置换低毛利商品,扩充品类销售、扩大铺货门店,联系厂家退货、商品卖完为止,业务动作,品类结构研究与分析,通过品类分析，找出新的品类增长点，增加商品的深度及宽度，丰富门店商品线，提升商品毛利率。,置换低毛利商品培养销售提升商品淘汰无优势单品用高毛利商品明确,品类结构研究与分析,1,、寻找新高毛利商品替代低毛利商品,品牌厂家毛利率在,50%,以上，非品牌厂家毛利率在,70%,以上，同成份比较有优势；,通过直接向生产厂家或总代理商采购等方式，,2015,年引进的,1354SKU,新品中，毛利率达,44.8%,，其中毛利率达到,50%,以上的品种数达,936SKU,。,商品编码,商品名称,规格,单位,生产厂家,无税销售金额,毛利,毛利率,2015,年,2074159,血塞通胶囊,0.1g*10S*2,板,盒,云南维和,569889,238154,41.8%,2058805,血塞通片,0.173g*12T,盒,云南维和,254518,103614,40.7%,商品编码,商品名称,规格,单位,生产厂家,无税销售金额,毛利,毛利率,2014,年,1210350,血塞通片,50mg*20T,盒,云南维和,213645,(4337),-2.0%,品类结构研究与分析商品编码商品名称规格单位生产厂家无税销售金,2,、在品类分析的基础上，优化品类结构，丰满剂型，价格带,已有品种按照成份，从毛利率、均销量、价格带、市场需求、集中度、渠道品牌等方面进行比较，对于滞销商品进行淘汰规划，并缺失的价格带、高毛利、品牌品种做引进规划,对于没有的品类，做市场调查后，做商品引进规划，进行供应商寻访，,品类规划ppt课件,商品,id,商品名,规格,单位,生产厂家,无税销售,毛利,毛利率,中类,2113429,雪梨膏,120g,瓶,湖北御金丹药业有限公司,161199,77626,48%,呼吸系统用非处方药,2044273,止咳宝片,0.35g*12T*3,板,盒,广东台城制药股份有限公司,116787,67409,58%,呼吸系统用非处方药,年初规划提升呼吸系统用非处方药的毛利率水平，通过引进代销高毛利新品，这个品类的毛利率从,14,年的,38.1%,提升到了,15,年的,42.2%,，销售同比提升,10%,，毛利同比提升,33%,。,时间,无税销售,毛利,毛利率,2014,年,365.6,139.3,38.1%,2015,年,402.7,169.9,42.2%,呼吸系统用非处方药,商品id商品名规格单位生产厂家无税销售毛利毛利率中类2113,3,、与品牌厂家签订维价协议，维护市场零售价,因为竞争的加剧，品牌产品在终端价格混乱，导致毛利率的下降，采购部积极支持厂家的维价工作，,2015,年共签订维价协议,69,份。,品类规划ppt课件,4,、挑选出能带动品类销售提升、毛利提升的增量品种,商品编码,商品名称,规格,单位,生产厂家,无税销售金额,毛利,2015,年,2033156,肾宝片,0.7g*9T*2,板*,7,盒,盒,江西汇仁,2516405,575995,商品编码,商品名称,规格,单位,生产厂家,无税销售金额,毛利,2014,年,2033156,肾宝片,0.7g*9T*2,板*,7,盒,盒,江西汇仁,674697,281344,商品编码商品名称规格单位生产厂家无税销售金额毛利2015年2,5,、加强市场前瞻性，对涨价品种提前备足货源,日期,商品编码,商品名称,生产厂家,供应价,本次供应价,备货量,节约成本,1.31,1110562,复方利血平氨苯蝶啶片,华润双鹤,32.4,25.9,19200,124800,1.31,1110562,复方利血平氨苯蝶啶片,华润双鹤,32.4,26.1,2000,12600,1.31,1110562,复方利血平氨苯蝶啶片,华润双鹤,32.4,26.5,10000,59000,1.31,1110562,复方利血平氨苯蝶啶片,华润双鹤,32.4,26.2,390,2418,5.5,1110346,酒石酸美托洛尔片,阿斯利康,11,10.45,2880,1584,5.5,1110344,酒石酸美托洛尔片,阿斯利康,7.25,6.6,20400,13260,5.5,2095766,精蛋白锌重组赖脯胰岛素混合注射液,(25R),礼来苏州,72.7,66.2,300,1950,6.11,1240350,麝香保心丸,上海和黄,28.5,19.2,2000,18600,6.11,1240350,麝香保心丸,上海和黄,28.5,23.5,3000,15000,6.11,1212548,季德胜蛇药片,精华制药,36.6,16.7,300,5970,6.16,1110144,复方硫酸双肼屈嗪片,常州制药,19.8,8.6,10000,112000,9.16,1111110,维,D,钙咀嚼片,安士制药,39.3,35.5,2400,9120,9.16,1111884,儿童维,D,钙咀嚼片,安士制药,27.33,25.3,800,1624,9.23,1130340,缬沙坦胶囊,北京诺华,37.65,36.4,6000,7500,9.23,1110675,硫酸氢氯吡格雷片,赛诺菲,113.5,112,2160,3240,11.04,1110045,盐酸贝那普利片,北京诺华,41.5,40.5,2100,2100,11.25,1230307,金水宝胶囊,江西济民,34,31.8,5000,11000,401766,日期商品编码