网络营销-（五）论坛营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,网络营销,论坛营销,论坛营销,教学目标：,通过本节课学习让学员了解论坛营销的根本定义；熟悉并掌握论坛营销的分类，以及了解企业在论坛营销主要步骤，以及论坛营销常见的误区，和论坛营销成功企业案例分析。,重难点:,论坛营销根本概念 重点,论坛营销的形式 重点,论坛营销误区 重点,论坛营销案例分析与总结分享 重点 难点,分组讨论论坛营销知识,论,坛的功能？,作为学生，你常进哪些论坛？,论,坛分类？,你所知道的人气较旺的论坛？,论坛营销,回忆,定义:论坛又名网络论坛BBS，是Internet上的一种电子信息效劳系统。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的Internet电子信息效劳系统。用户在BBS站点上可以获得各种信息效劳，发布信息，进行讨论，聊天等等。,现场,讨论,重点知识：,论坛,_,形式,阐述,观点,第一环节：阐述观点,综合类论坛,综合类的论坛包含的信息比较丰富和广泛，能够吸引几乎全部的网民来到论坛，但是由于广便难于精，所以这类的论坛往往存在着弊端即不能全部做到精细和面面俱到。,专题论坛,专题类的论坛，能够吸引真正志同道合的人一起来交流探讨，有利于信息的分类整合和搜集，专题性论坛对学术科研教学都起到重要的作用,.,教学型论坛 地方性论坛 交流性论坛 推广型论坛,总结：教师总结,论坛,现场,讨论,重点知识：,论坛营销,_,技巧,第一环节：阐述观点,阐述,观点,选论坛,所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关和推广的内容相匹配,所选论坛的人气和流量要高,所选论坛比较容易注册马甲,注册马甲,注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词,仔细阅读版区规那么,论坛的版块里都有版区规那么，在发帖的时候标题有一个固定的格式，但凡,不按照格式发就有被删帖的危险。,内容选择,推广的内容一定要是比较新的，比较火的,总结：教师总结,BBS应该注意以下几点：,不要直接发广告,用好头像、签名,发帖要求质量第一,适当托一把,技巧,精编标题,标题是网友们看见帖子的第一印象，标题一定要做的够显眼、劲爆、吸,引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。,数字：商人对数字都非常敏感，标题中有突出的数字，往往容易吸引商人的目光。,如：?一个 我没了50万?、?我和2000万大单擦肩而过?,名人：对于名人，商人一般都会给予特别的关注。,如：?我和马云不得不说的故事?、?潘石屹：建厕所要有移山的精神?,冲突：标题最好表达事件的两面性和冲突感，有争议的事情更容易引起关注。,如：?义乌:你是天堂还是地狱?拒绝了富士康近6000万的潜在订单!我究竟错了没有？?,技巧,标题,务实：讲述自身案例或分享经验，帮助解决商人实际问题。一目了然的直接务实的标题，更容易激发商人的兴趣。,如：?提高网店人气与成交量的经验总结?讲述自己成为诚信通后如何做成第一个客户?,解惑：广阔商友普遍关心事情疑难问题或重大事件的事情的解惑，这样的元素添加到标题中会有很好的效果。,如：?几万亿美元到底蒸发给了谁？?、?样品寄出去了，怎样继续跟进？?,图片：炒作一些事件性的帖子;,如:毒奶粉事件，大桥坍塌事件等，最好配以图片，更好的满足网友的感官需求,技巧,标题,内容相关,推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关,案例分析型：结合作者在商业活动中的亲身事例，进行探讨或寻求答案。,如?参加诚信通一个月还没有成交一笔，怎么办？?08年的货款,09年该何时去收呢?,经验分享型：成功或失败经验,如?我在节后的首个万元订单?、?从打工到开店到地摊到工厂我的创业经历连载?,热点讨论型：结合当今热点,如 恒源祥广告事件、大雪商机事件等等,专业分析型：分析行业、产品或从业人员的现状和趋势，解析国家相关政策;,如?小麦、面粉后期价格行情走势分析及预测?、?中国服装人才薪酬现状?、?4万亿拉动内需方案将惠及哪些人?,技巧,内容,顶帖技巧,顶帖不要一味的就是,:,不错、很好,;,顶帖内容尽量争议性,推广事半功倍,;,顶别人帖并加链接,版主关系维护,和推广地版主建立关系,多在版主面前露脸是你,ID,发出去的贴存活的关键。,技巧,其它,第一、中小企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。,第二、中小企业的马甲每个论坛要不低于10个。,第三、中小企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。,第四、中小企业筹划的题目要新颖，也就是有创意性。,第五、中小企业筹划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。,第六、中小企业筹划的内容一定要具有一定的水准。,第七、中小企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。,第八、中小企业人员要正确地引导网友的回帖。,第九、中小企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。,第十、中小企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。,总结：教师总结,P1:,广告就是帖子内容,P2:,论坛是我家，想往哪发往哪发,P3:,帖子就像宣传单页，多发,P4:,发出去的帖子，嫁出去的女，不管了,论坛_误区,本讲总结,通过本节课学习让学员了解论坛营销的根本定义；熟悉并掌握论坛营销的分类，以及了解企业在论坛营销主要步骤，以及论坛营销常见的误区，和论坛营销成功企业案例分析。,任务布置,一、,事件案例综合分析,+3,标题优化,宣传推广,S,