华东行销执行标准

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2021年华东行销执行标准,华东营销总部,2021年2月2日,目录,.,2010,年行销管理规范,1,2010,年,终端,行销规范,2,世博专区、形象店验收,3,行销管理标准,市场主管必须看,目的,市场主管亲自做,月度,KPI,：,每月,25,日前,月度促销规划：,每月,25,日前,周工作日志：,每周六,费用统计表：,每周五周报行销部分（竞品信息）,市场主管月报：,每月,2,日前,提案（授权区域）,:,每半月,方向准确,步调统一,令行禁止,落实追踪,行销,团队管理工具,的有效使用,行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里,25-30/1日规划提案期：,市场走走访期：1-7日、10-17日、20-24日,10-11天的办公期，19-20天的市场走访期去掉周末14-15天,24小时回复制：,申请提报时限：区域费用/划拨战略费用申请提报至少提前2天，否那么按提报时间推后2天批复执行；,申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小时；,除了上述提案、批复时间，原那么上其他时间不处理申请；,如遇周六请在下午2点前提报申请，便于当天回复。,行销管理标准,常规：每月,27,日前批复完毕,优酸、小纯促销：,25,天上限，,1,次批复，,30,日,日配促销：,3,次提报，,30,、,9,、,19,日前,终端行销标准目录,堆头陈列、生动化物料使用规范,1,货架陈列、生动化物料规范,2,样板店建设标准,3,试饮,/,户外热卖执行标准,4,导购、物料管理规范,5,产品新鲜度要求,6,专区推广活动全年排期,7,世博专区、形象店验收,8,-,针对相关标准推动第一责任人为市场主管，同时市场主管具有,500,元,/,次的考核权,堆头陈列、生动化物料使用标准,堆头陈列标准,5,4,3,2,1,堆头陈列、生动化物料使用标准,地贴,围挡,价格台卡,堆头插卡,堆头四要素标准,儿童成长奶,果粒,1/2,果优,1/2,优酸系列混合堆,白奶系列混合堆,5,个堆头主视觉,产品摆放,堆头四要素,围挡、插卡、价卡、地贴,舒化,1/2,金典,1/4,、谷物,1/4,儿童成长奶,新品混合堆,优酸,/,果优混合堆,白奶系列混合堆,4,个堆头主视觉,产品摆放,儿童成长奶,新品混合堆,老品混合堆,3,个堆头主视觉,产品摆放,新品混合堆,突出儿童成长奶,老品混合堆,2,个堆头主视觉,产品摆放,新品,1/2,，突出儿童成长奶,老品,1/2,1,个堆头主视觉,产品摆放,3,毫米,PVC,双面写真,3,毫米,PVC,单面写真,+,钢架，或灯箱,车贴,1,、看板,/,灯箱,2,、地贴,/,车贴,3,、货架侧板,货架陈列、生动化物料使用标准,货架陈列、生动化物料使用标准-实景图,此处为灯箱设计，三聚氰胺板,+,有机板,+,灯片,+,灯管,货架陈列、生动化物料使用标准-实景图,堆头、货架,生动化推进排期,生动化内容,执行排期,考核,5432,堆头、产品摆放,1,月底完成,摆放不规范地区经理、渠道专员考核,200,元,/,个，市场主管连带,50%,。,堆头四要素,/,货架三要素,堆头底座（围板）,1,月底完成,60%,投放，,2,月底完成,80%,，,3,月底完成,90%,以上（含特殊卖场）,四要素单项使用率或合格率每低,1%,，地区经理、渠道专员考核,200,元，市场主管连带,50%,堆头插卡,1,月底完成,80%,投放，,2,月底完成,90%,以上（含特殊卖场）,价格台卡,地贴,/,侧板、看板,2,月底前完成,20%,，,3,月底完成,50%,，,4,月完成,70%,以上,传统渠道,样板店建设标准,建设标准,1,、产品陈列要求,:,位置首见、量大集中,标准,1,：货架单包陈列第一位置；整箱陈列处于入口处、主过道、收银台等第一位置；,标准,2,：整体陈列面积大于竞品陈列面积,1.5,倍以上。,2,、生动化要求：物料达标、形象跟进,标准,1,：必须有产品底座、主题形象货架投入，每个网点至少,1,个；,标准,2,：必须有价格台卡或其它价格告知牌以及编号挂牌,标准,3,：结合实际情况对店内墙面、看板包装,3,、品项铺市要求：必铺,+,自选,标准,1,：,B,类店品项多于竞品，,C,类店,10,个；,标准,2,：确定必须进店铺市的主推品项：,舒化奶、果之优、儿童成长奶、儿童奶塑瓶，原优、草优、,AD,、蓝莓、小纯,样板店建设目标：传统渠道网点数的,30%,以上,样板店建设,-,物料,店招,价格,台卡,编号,挂牌,样板店建设,成功图像,1,、店招,2,、编号挂牌,3,、第一位陈列,小货架,突出儿童奶,堆头底座,堆头插卡,价格台卡,试饮促销员,标准,对应,产品展示,促销服,佩戴口罩,托盘,塑胶手套,佩戴耳麦,促销台、赠品展示,热卖,执行标准,叫喊连天,要点,货卖堆山,礼惠动心,找位准确,帐篷四角亭,太阳伞,价格和活动告知,堆头陈列货卖堆山,促销员,导购,管理,管理措施,具体项目,追踪工具,工资构成,底薪,+,业绩达成奖,+,新品提成,+,全勤奖,+,岗位工资,工资表,管理工具,促销服,+,在岗卡,(,立式、贴式）,+,季度任务条,+,工资条,现场、电话,周例会,1,次,/,周，地区经理、渠道专员召开,电话抽查,工资构成：,1,、底薪为固定值，业绩达成奖由各区域根据实际情况制定方案；,2,、高端新品提成统一为,2,元,/,提，低脂纯奶提成,1,元,/,件；,3,、全勤奖：,50,元,/,月；工龄工资：,50,元,/,年。,物料,管理,项目,执行标准,推进排期,广促物料台帐建立,必须有手工版和电子版；手工版留存仓库备检查，电子版每月,5,、,20,日上报到区域；台帐必须能够清晰反应年度所有广促物料的进销存状况，不完整、缺失等情况视同无广促物料台帐,3,月,10,日第一次,出库管理,过期物料不得出现在仓库，大伞中心城市可预留,20,把，地级城市可预留,10,把，县级城市可预留,5,把，陈列展示架全部用到终端，试饮台、四角亭暂不使用的规范存放视为合格,常态,广促物料存放栅架设立,广促物料有专门栅架进行分类存放，有标示广促物料干净、整洁无破损,3,月,10,日反馈照片,物料,管理,-,现场图,产品,新鲜度,管理,产品,临期品鉴定,处理原则,处理渠道,处理方法,处理时间,高端,高端产品据生产日期,2.5,个月（,75,天）,集中回收，集中处理,1,、面包房、冰激凌作坊等特渠,2,、热卖点；,3,、大型社区、城乡结合部网点；,4,、部分竞品强势卖场,团购、大力度买赠、大力度特价、赠品捆绑,回收,3,天，处理,3,天,非乳饮料,产品距生产日期,3,个月（,90,天）,优酸,距生产日期,3.5,个月（,105,天）,利乐枕,距生产日期,30,天或以上,1,、热卖点；,2,、大型社区网点；,百利包,距生产日期,20,天或以上,世博专区、形象店,专区试饮、活动,排期,项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,成长奶,谷浆奶,果优奶,舒化奶,活动开展,春促戳戳乐,儿童活动,谷浆活动,端午节,果优活动,中秋、国庆,舒化活动,验收标准,质量标准,发布面积,发布费用,材质要求,画面制作,各项物料尺寸,发布总面积,与协议费用一致（原件）,使用协议约定物料材质,使用约定物料且符合标准,制作工艺美观、合格,画面设计及色泽与公司标准相符,画面印制质量：无画面模糊,重影,大面积气泡,褪色等,协议尺寸与制作工艺尺寸相符,投放面积与协议面积一致,世博专区形象店验收标准,世博专区,形象店验收,-,排期表,项目,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,专区制作,检验评估,09,年制作,10,年制作,活动小结,