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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-精品-,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-精品-,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-精品-,*,-精品-,是多年延续下来的传统习俗,贴,-精品-,福,,从示部。,从示部的汉字,多与祭祀、神明、祈祷、企盼有关。,这一点从甲骨文中的“福”字可以得到印证。,甲骨文的“福”字,像双手捧酒樽往祭桌上进奉酒食之状,表示以酒祭神以求降福,引申为指神灵所降赐的“福气”。,-精品-,现代人对“福”的解释是:幸福、福气。有人在报刊上撰文说,“福”字的右边,“一”代表房屋的梁;“口”代表人丁兴旺;“田”代表土地。,连起来就是说,一个人有房住有田种且人丁兴旺就是有福。这也算作现代人对福的一种“说文解字”,-精品-,福如东海 福气多多,福星高照 福寿年高,福寿齐天 福寿双全,福寿无疆 福孙荫子,福至心灵 洪福齐天,福星高照 福寿康宁,福禄双全 福地洞天,福寿绵长 五福临门,福字的成语,5,-精品-,一个理由,一个利器,一个微笑,1,、互相祝福,是我们主顾开拓的最佳时刻。,2,、万象更新,是我们帮助客户规划未来的绝好良机;,3,、阖家团圆,是我们关怀问候的最好时机;,送,带给我们的契机,-精品-,贴“福”的来历,过春节在大门上贴上大红福,主要表示了福星高照,富贵吉祥的象征,也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。,-精品-,明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸,令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字,竟把“福”字贴倒了。第二天,皇帝派人上街查看,发现家家都贴了“福”字,还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒,立即命令御林军把那家满门抄斩。,“福”到了的传说,马皇后一看事情不好,忙对朱元璋说:“那家人知道您今日来访,故意把福字贴倒了,这不是“福到”的意思吗?”皇帝一听有道理,便下令放人,一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来,一求吉利,二为纪念马皇后。,-精品-,泰康年年为新老客户送,但是,,今年送的不一样,有啥不一样,-精品-,今年送的是天下第一,-精品-,说说天下第一,-精品-,天下第一福,在国家重点文物保护单位,恭王府秘云洞内,珍藏着一块号称“天下第一福源”的福字石碑。,每天来这里请福的人络绎不绝,人人都想亲手摸一下这公认为“天下第一灵验”的福字,好“沾一沾福气”。,-精品-,天下第一福,来北京要到故宫沾沾王气;到长城要沾沾霸气;到恭王府一定要沾沾福气!,这块碑距今已有近,400,年历史,为康熙御笔,作“请福续寿”之用,一直是大清国宝,珍藏于紫禁城内。乾隆时期,此碑神秘失踪。,-精品-,天下第一福,1962,年在周恩来总理的批示下重修恭王府,考古人员在王府后花园的秘云洞内意外地发现了失踪的福字碑。,总理得知后欣然将其命名为“中华第一福”,又称“天下第一福”。,-精品-,天下第一福,康熙十二年(公元,1673,年),孝庄太后六十大寿将至,不料突染沉疴,太医束手无策。,百般无奈之时,康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说,意思是真命天子是万福万寿之人,可以向天父为自己“请福续寿”,遂决定为祖母请福,沐浴斋戒三日后,一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字,并加盖了“康熙御笔之宝”印玺,取意“鸿运当头、福星高照,镇天下所有妖邪”。,-精品-,天下第一福,孝庄太后自得到了这“福”字,百病全消,十五年后,以,75,岁高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔,却再也写不出其中的神韵,所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。,御笔岂可倒置?御“福”加玺后,成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可倒挂的“福”字。其次,此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正,其字形窄而狭长,为瘦,音谐“寿”,民间称之“长瘦福”,即长寿之福。,-精品-,天下第一福和长寿福,有意思的是这个福除了可理解为寿外,还可分解成“才”、“子”、“多”、“田”四个字,有“多子多才多田多福多寿”。五福之寓,巧妙地构成了“福”字的深刻含义,意味深长,是古住今来独一无二的“五福”合一之“福”字,因而被世人公认为“天下第一福”。,-精品-,天下第一长寿福,俗语称“有福必有寿,有寿必有福。有福无寿是为无福可受”。,但是,由于“福”,“寿”二字字形差异太大,因此,自古以来很少有书法家将其合二为一,可康熙所写此“福”,恰恰将福、寿两字形为一体,做到“福中有寿,福寿双全”。,-精品-,康熙御笔天下第一福,又因其中的“田”部尚未封口,因此是鸿福无边、无边之福。孝庄太后称其为“福之本源”,民间则称“五福之本、万福之源”。,-精品-,天下第一福的独特之处,康熙帝的这个“福”字不仅治好了太后的病,而且有意无意间创造了书法史上的许多记录。,其一,由此成为书法史上第一个将“福、寿”写在同一个字里的福字。,其二,是古往今来,独一无二的“五福”合一之“福”,一改“衣禄全,一口田”福字的正统写法。其中的“田”字未封口,因此,此“福”是鸿福无边,无边之福。,其三,此福的书写不同于传统的饱满方正的写法,其字形窄而狭长,字瘦,音谐“寿”,是长瘦福,即长寿之福,-精品-,天下第一福的挂法,1,、应该挂在进门的左手边,要座北朝南挂,要光线充足的地方,但一家只能贴一个,如果贴多了,叫做“重蹈覆辙”不吉利,2,、康熙福字手拓碑轴挂在卧室是大忌;,3,、康熙福字绝对不能倒挂,因为恭王府的福上印有康熙的玉玺,此玉玺的位置为福字正中上方寓意“福到顶”,因此如果倒挂意思是大不敬,刚好相反,说明该家人福到头了,接下来就是要走霉运了。,-精品-,天下第一福的摸法,1,、一定要在大年二十八挂上,这是自古留下的老规矩;,2,、摸的时候讲究男左女右;,3,、摸的时候从下往上摸,这叫增福添寿;摸到印玺处再横着摸,寓意福星高照,洪福齐天!,给您带来一年的好福气!,-精品-,有啥不一样?,“,福”光普照,有福的地方就有泰康,有福的地方就有客户。,-精品-,有啥不一样?,抢占先机,在激烈竞争的市场,谁先约福,谁就先抢占了先机。,-精品-,有啥不一样?,张口是“福”,开口就是福,客户跟你走!,-精品-,要怎么说出口,-精品-,如何送福,1,、物质准备,福字、台历、保单整理卡、展业夹、万能计划书、保单等,2,、行动准备,送福话术、送福小故事、计划,100,-精品-,如何送福,知己知彼,百战不殆,3,、心态准备,快乐工作,挣过年的钱,听话照做,必定成功,送福一百张,幸福万年长,-精品-,如何送福,50,个客户,100,张福,20,个准主顾,6,个客户,30000,元保费,收入,6000,元,成本,25,元,-精品-,送福拜访流程图,整理,客户名单资料,电话邀约,赠送福礼包,道明来意,(,邀约报告会,),参加报告会、,获取加保并要求转介绍,直接获取转介绍,-精品-,一、电话邀约,业务员:王哥您好,我是小李啊,到年底了,最近很忙吧?,客户:还好(很忙),业务员:是啊,最近到年底都很忙,我也忙得不得了!,客户:是吗?忙什么?,业务员:最近公司一年一度的送福活动又开始了,我们每天都在给亲朋好友以及新老客户送福,同时还有个利好消息告诉大家,这样吧,您明天上午有空还是下午有空,我过去给您送福去?,客户:是吗?那你就下午过来吧!,拒绝处理:您可以拒绝我没有关系,但不可以拒绝福气!,-精品-,拒绝处理:,客户,:,现在送福,太早了吧,?,答,:,早好啊,送早福嘛,.,另外,这福字预示着多福多寿福字您,2016,年一定要有的,你看我是今天晚上,还是明天上午给,你送过去?,客户,:,我太忙了,没时间,?,答,:,正是因为你很忙,我才提前打电话约您,但这个福字,我今年一定给您送到,预示着您,2016,年多福多寿,你看我,是明天晚上,还是后天晚上给你送过去?,-精品-,1,、拜访地点的选择,在客户家、亲戚家等客户私人场所,办公室、车间、科室等工作地点,也可以邀请客户到我们职场领取。,送福送哪里:,人气最旺的地方,办公室,联系最多的地方,居民委、街道办事处等等,家庭聚会,送福到家,大家同福,二、面谈,-精品-,对福字的包装,“一帆风顺”福,“二龙腾飞”福,“三羊开泰”福,“四季发财”福,“五福临门”福,“,六六大顺,”福,“,七星高照,”福,“,八方来财,”福,“,九九同心,”福,“,十全十美,”福,-精品-,2,、寒暄赞美,送福,邀约报告会,业务员:王哥,您越来越富态了,今年年终奖肯定不少拿的!,客户:,业务员:是这样的,今年公司一推出新春送福活动,我第一个就想到你了,在马年到来之季,祝福您马到成功,马上有钱!,业务员:对了,王哥,还有一个好消息要告诉您,泰康是一个特别注重服务,特别有责任心的公司,在春节到来季,专门针对我们的新老客户举办服务报告会,给新老客户汇报泰康的荣誉、服务,同时每位到场的客户还都给免费开通电话私人医生,方便客户进行咨询,体验高端人士的待遇,客户:,-精品-,3,、要求转介绍,业务员:王哥,这次服务报告会你可以再带一位朋友去,让他也感受一下泰康的服务,他同样也获得电话私人医生的资格。,-精品-,送福不同人群相关话术,一,已买保险的客户:(感谢,+,祝福),1,,张姐,感谢您平时对我的支持,在今后的日子里,我会,竭诚为您服务;这是我们泰康人寿送给您的新年祝福,祝福,您和您的家人身体健康、万事如意,2,,王老板,你人那么好,事业又很成功,相信你在,2016,年一定,走大运,事业更红火,.,3,,我们公司印制的专版福字,因为数量有限,只允许我们送给,身边最好的朋友,我第一个就想到了你,相信这福一定会让你,的事业更发达,.,你看我是今天下午,还是明天晚上把福给你送,过来,?,祝你,2016,年发大财,.,-精品-,二,未买保险的客户:(祝福),准客户张先生:,您好,非常高兴认识你,,希望在不久的将来,我将有幸为您服务,,这是泰康人寿送给您的新年祝福,,祝福您和您的家人阖家欢乐、万事如意。,-精品-,三,小区内送福:,(敲门)您好,我是您的邻居,6,单元,502,的小陈。是泰康人寿保险公司的,是这样,邻居之间平时都忙,也没有抽空来拜访,今年我们泰康人寿为了答谢市民,特向您赠送新年福字。祝您,2016,年心想事成、多多发财。,-精品-,-精品-,礼到 福到 心意到,想到 做到 落实到,-精品-,签单有惊喜,好礼等你拿,等待揭开神秘面纱,送福会签单,-精品-,一帆风顺,二龙腾飞,三羊开泰,四季平安,五福临门,六六大顺,七星高照,八方来财,九九同心,十全十美,百事亨通,千事吉祥,万 事 如 意,祝大家,-精品-,
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