企业目的与策略OGSM企划工具课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,13 十一月 2024,企业目的与策略OGSM企划工具,08 十月 2023企业目的与策略OGSM企划工具,1,P&G项目企划工具,OGSM,P&G项目企划工具,2,梦想成真的秘诀,成功=运气+勤劳 X 智慧,梦想成真的秘诀成功=运气+勤劳 X 智慧,3,为什么做OGSM,“石头的故事”,为什么做OGSM,4,SWOT,分析,SWOT,5,实力媒体,企业发展,目的与策略,企业目的与策略OGSM企划工具课件,6,什么是SWOT分析,SWOT,分析是企业所处的市场宏观与微观环境的分析工具，用以拟定企业目的与策略。,Strength,企业的相对优势,Weakness,企业的相对劣势,Opportunity,市场机会,Threat,市场隐忧,什么是SWOT分析SWOT分析是企业所处的市场宏观与微观环境,7,实力媒体的SWOT,Strength,营业额大，利润高,人才济济，忠诚度高,良好创新，团队文化,Weakness,没有充分自主力,公司与人员皆太年轻,膨胀与改变过快,实力媒体的SWOTStrength,8,实力媒体的SWOT,Opportunity,直接与相连市场成长快、需求大,竞争对手较弱,Threat,客户需求变化快速、差异大,不公平竞争、市场不规范,政治领先,人才其缺,实力媒体的SWOTOpportunity,9,Consolidation will continue,Maximizing,Contents,value,Formats,Coverage,Time,Consolidation will continueMa,10,实力媒体,持续成长基本条件,充分掌握政府政策动向,以人才为本,善变，而且能变得够快,稳定组织发展平衡,实力媒体持续成长基本条件充分掌握政府政策动向,11,实力媒体,立业之本,Honest诚信无欺,Learning不断学习,Team Spirit 团队精神,Theres always a better way 精益求精,实力媒体立业之本Honest诚信无欺,12,实力媒体,企业发展目的,我们的,Vision,（愿景）,Be the“Intel”in Marketing Communication Industry,作为营销传播也的“,英特尔,”,市场寡占地位,利润丰厚,不断创新,极受尊崇,实力媒体企业发展目的我们的Vision（愿景）,13,实力媒体,组织图,总部,万国视讯,广 州,活动行销,培 训,媒体咨询,策略联盟,专业医疗保健广告了营销,全国电视,上 海,北 京,广 州,广 州,上 海,户 外,北 京,上 海,北 京,企业策划,财务,企业增值,策略资源,实力媒体购买中心,突破传播,整合传播,克顿,盛世保健,实力媒体,实力媒体组织图总部万国视讯广 州活动行销培,14,实力媒体,发展策略,以媒体企划、购买为核心向上下游发展及再发展,以人才为核心竞争力,追求创造企业价值,实力媒体发展策略以媒体企划、购买为核心向上下游发展及再发展,15,实力媒体,企业发展策略,Zenith media,EquinoX,Croton,Integrated,Existing clients,New Clients,Current,Volume/,services,More,Volume/,service,实力媒体企业发展策略Zenith mediaEquinoXC,16,实力媒体,企业发展策略,经营管理,营销,媒体,活动,广告,一般客户,实力媒体,克 顿,电视,报纸,广告代销,经营顾问,盛世保健,突破传播,整合营销,其他事业,投放量累积,事件行销,运动行销,活动包装代销,实力媒体企业发展策略经营管理营销媒体活动 广告一般客户实力媒,17,实力媒体,企业发展策略,2.以人才为核心竞争力,企业创价部,人力资源,知识管理,行 政,-精选人才,-人才发展,-人才评估,-人才保留,-组织行为规范,-改善工作环境,-促进士气,-增强企业文化,-知识收集保存,-创造知识,-知识共享,-知识使用便利,实力媒体企业发展策略2.以人才为核心竞争力企业创价部人力资源,18,实力媒体,企业发展策略,3.追求创造企业价值,无形资产管理,成本单位转成事业单位,实现企业价值,实力媒体企业发展策略3.追求创造企业价值,19,什么是OGSM,O=Objective（目的）,G=Goals（目标）,S=Strategy（策略）,M=Measurement（评量）,什么是OGSMO=Objective（目的）,20,什么是Objective,Objective,是在一定时期及有限的资源支援内，期望达成的效果,-如创收翻一翻,-如转亏为盈,-如得奖最多的公司,-如理想的工作环境,-如叫好又叫做的公司,什么是ObjectiveObjective 是在一定时期及有,21,什么是Goals（目标）,Goals,是把Objective 细分出来的小目标。当这些小目标全部都在时间与资源限制范围内完成时，Objective就算达成.注意Goals必须尽量具体化以及量化，同时必须与前期比较对应。,什么是Goals（目标）Goals 是把Objective,22,例如 Objective 是创收翻一翻,Goals:,维持现有客户之营收（50%）,增加现有具潜力客户之营收达20%,开发3个客户（现有10个）20%,开发一项新业务增加1520%营收,例如 Objective 是创收翻一翻Goals:,23,什么是 Strategy（策略）,Strategy:,是达到个别目标的最佳方法和所须的做法。,注意Strategy强调的是选择以及做法，所以必须有多项选择。,什么是 Strategy（策略）Strategy:,24,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1.维持并加强现有服务,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）Strateg,25,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1.维持并加强现有服务,Strategy 2.提升创意、策划及谈判力,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）Strateg,26,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）,Strategy 1.维持并加强现有服务,Strategy 2.提升创意、策划及谈判力,Strategy 3.了解客户营收流失原因，调查现有客户满意情况，针对性地提升满意度,例如 Goals 维持现有客户之营收（50%）Strateg,27,什么是 Measurement（评量）,Measurement:,是指完成Strategy的时间与相关量化指标。,注意Measurement必须清楚指示who（谁）、what（做什么），how（达到什么程度指标）。,什么是 Measurement（评量）Measuremen,28,例如 Strategy 是了解客户,When,What,Who,How,五月前,回顾分析过去两年,客户流失原因,张三,-了解流失比率,-营收影响,-流失原因,-应对方法建议,1,六月三日,客户满意度调查,-五月底完成问卷,-六月一日寄发问卷,-六月三日至十五日催收恢复,-六月十五日统计分析,-六月十八日报告,2,3,六月二十日,加强客户满意策略会议,-了解总体客户需求趋势,-针对个别客户拟定应付方针,4,十二月底前,二度调查,李四,李四,全体业务员,-了解成效,例如 Strategy 是了解客户WhenWhatWho,29,OGSM完成后,编划年度进度表,列写100日工作重点,每100日后必须回顾成果,改进.,让公司内每一个人都有OGSM，100日工作重点，并以达成结果来论功行赏（加薪、奖金、提升）,OGSM完成后编划年度进度表,30,