企业管理企业微利时代如何成长竞争赢利商业模式创新转型3

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,商业模式创新转型,李振勇,企业微利时代如何成长,（竞争、赢利）,李振勇简历,解放军坦克学院指挥专业毕业后，在部队任排长、连长、作战训练参谋,兵器部第五四四厂劳动人事处科长,中意集团外贸主管经济师和分公司经理（家电行业）,乐百氏东北和中南大区经理（快速消费品行业）,天乐营销顾问公司总经理,中科智集团投资银行总部总经理、经营总监、投资总监、副总裁兼上海担保公司总经理（投资、担保、准金融行业）,GNCC,公司（美国上市公司）总经理（通信行业）,华仁达集团总裁、,CEO (IT,行业,),中国企业家联合会咨询委员会执行委员,中国人才,杂志理事,浙江湖南商会顾问,深圳民企协会顾问,广东高新技术企业家协会顾问,中国电子进出口总公司顾问,天通股份（,600330,）顾问,泰钢集团顾问,贝发集团顾问,千喜鹤集团顾问,盾安集团顾问,清华大学、北京大学、浙江大学,EMBA,总裁班教授,中科智集团董事,北京聚智共达管理咨询公司董事长兼首席咨询,擅长资本运作、商业模式设计、融资模式设计、赢利模式设计、战略规划、市场营销广告策划,李振勇简历,授课目的,举一反三，触类旁通，开启：,为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。,商智,逻辑+直觉,在这样的商业环境下，企业如何才能向持续赢利的发展之路呢?,现代管理学之父彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,商业模式,前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩,“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”,商业模式,商业模式,李振勇,企业与企业之间竞争的最高形态，是商业模式的竞争!,内容,一,什么是商业模式,二成功企业,商业模式的核心原则,三,商业模式的竞争战(策)略,五商业模式的发展趋势,四,商业模式转型（再造）路径,1.商业模式无处不在,2.商业模式的定义,一,什么是商业模式,商业模式的定义,商业模式的组成,商业模式的价值创造形态,麦当劳的商业模式,大型家电超市集团的模式,戴尔的商业模式,“商业地产+金融投资+经营管理”,“好邦客”商业模式,商业模式分,为,为自发的商,业,业模式和自,觉,觉的商业模,式,式,自发的商业,模,模式是自发,形,形成的，企,业,业对如何赢,利,利，未来能,否赢利缺乏,清,清醒的认识,，,，企业虽然,盈,盈利，但商,业,业模式不明,确不清晰，,其,其商业模式,具,具有隐蔽性,、,、模糊性、,缺,缺乏灵活性,的特点；,据报道,企,业,业从创业开,始,始,1年内,倒,倒闭的达到70%，3,年,年内,仍然存活的,不,不到15%,，,，7年以后,剩,剩下的不到5%。,自觉的商业,模,模式，是企,业,业通过对赢,利,利实践的总,结,结，对商业,模式加以自,觉,觉调整和设,计,计而成的，,它,它具有清晰,性,性、针对,性、相对稳,定,定性、环境,适,适应性和灵,活,活性的特征,。,。,你心中的商,业,业模式概念,是,是什么?,你自己的企,业,业的商业模,式,式是什么?,你有什么启,发,发?,讨 论,商业模式的,定,定义,商业模式的,定,定义,商业模式的,组,组成,商业模式的,价,价值创造形,态,态,标准的企业,运,运作流程是,：,：,开始的“钱,”,”指的是资,本,本，包括资,产,产和资金；,“,“物”指的,是产品，包,括,括有形产品,和,和无形产品,；,；最后的“,钱,钱”是开始,资本的增值,。,。,商业模式（business model,）,）的定义,钱物,钱,钱,商业模式的,定,定义,价值创造图,企业,价值主张,客户需求,创造价值过,程,程,商业模式,客户价值,创业型企业,成长型企业,成熟型企业,扩张型企业,制,造,业,服,务,业,流,通,业,互,联,网,投,资,满足,赢利,战略,财务,投资,生,产,产,物,流,流,采,采,购,购,人,力,力,资,资,源,源,品,牌,牌,产,品,品,营,销,销,对,接,接,实,现,现,方,方,式,式,商,业,业,模,模,式,式,就,就,是,是,为,为,满,满,足,足,客,客,户,户,需,需,求,求,或,实,实,现,现,客,客,户,户,价,价,值,值,而,而,采,采,取,取,的,的,整,整,体,体,解,决,决,方,方,案,案,或,或,一,一,切,切,方,方,式,式,方,方,法,法,的,的,总,总,和,和,提供给,需,需求者,用什么,方,方式,怎么做,资本做,什,什么,为谁做,用什么,做,做,获取利,润,润,获得资,本,本,商业模,式,式（business model）,的,的流程:,利差,服,服务费,渠道和,手,手段,生产方,式,式,材料,采,采购,物,物流,市场定,位,位,需求,产,产品,服,服务,融资模,式,式,目标消,费,费群,整体解,决,决方案,营销模,式,式,赢利模,式,式,商业模,式,式的定,义,义,概括起,来,来，商,业,业模式,的,的定义,就,就是：,商业模,式,式的定,义,义,为实现,客,客户价,值,值最大,化,化，把,能,能使企,业,业运行,的,的内外,各,各要素,整,整合起,来,来，形,成,成一个,完,完整的,高,高效率,的,的具有,独,独特核,心,心竞争,力,力的运,行,行系统,并,并通过,最,最优实,现,现形式,满,满足客,户,户需求,、,、实现,客,客户价,值,值，同,时,时使系,统,统达成,持,持续赢,利,利目标,的,的整体,解,解决方,案,案。,小系统,（,（企业,）,）内外,各,各要素,整,整合行,成,成合力,（高效,率,率）,核心竞,争,争力,实现方,式,式,客户价,值,值最大,化,化,持续赢,利,利,大系统,（产业,价,价值链,）,）,客户价,值,值最大,化,化,整合,高,高效率系统持续,赢,赢利,实,实现方,式,式,核心,竞,竞争力整体,解,解决,这八个,关,关键词,也,也就构,成,成了成,功,功商业,模,模式的,八个要,素,素，缺,一,一不可,。,。,商业模,式,式的定,义,义,商业模,式,式“客,户,户价值,最,最大化,”,”是否,实,实现的,衡,衡量标,准,准：,为顾客,提,提供更,多,多的价,值,值、,降低顾,客,客的代,价,价、,为顾客,提,提供更,好,好的价,值,值、,更快速,地,地为顾,客,客服务,。,。,商业模,式,式的定,义,义,台湾作,家,家刘墉,曾,曾写过,这,这样的,故,故事:,几个大,学,学生结,伴,老乡的话很直白，却道出一个真理：你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标，如果找不到具体的办法，到头来还是极有可能失败！,商业模,式,式不仅,仅,仅是告,诉,诉你方,向,向！,还要告,诉,诉你通,往,往方向,的,的路!,商业模,式,式的定,义,义,商业模,式,式的组,成,成和分,类,类,我们把,“,“如何,获,获得资,本,本”的,方,方法称,为,为融资,模,模式；,把,把“做,什,什么”,，,，“给,谁,谁做”,，,，“做,了,了卖给,谁,谁”，,即,即如何,赚,赚钱的,的,的方案,称,称为赢,利,利模式,；,；把能,使,使整个,系,系统高,效,效率的,运,运作起,来,来的方,法,法称为,管,管理模,式,式；把,“,“怎么,做,做”称,为,为生产,模,模式；,把,把“做,什,什么”,（,（产品,）,），（,产,产品）,“,“卖给,谁,谁”，,如,如何卖,的,的方法,称,称为营,销,销模式,。,。,商业模,式,式的组,成,成和分,类,类,融资模,式,式,经营模,式,式,扩张模,式,式,生产模,式,式,赢利模,式,式,管理模,式,式,营销模,式,式,商业模,式,式组成,图,图,股权,债,债权等12种,人单合,一,一,3+2,模,模式,“RAR模式,TPS,模,模式,大船结,构,构模式,个体户,家族制,合伙人,制,制,股份制,最优成,分,分系统,模,模式,形象授,权,权模式,价值附,加,加值模,式,式,等,种,种,订单驱,动,动式生,产,产模式,准时制,生,生产模,式,式,网络制,造,造与动,态,态联盟,绿色制,造,造等,种,种,概念营,销,销,电视导,购,购,服务营,销,销,体验营,销,销等,种,连锁,托管,兼并,联盟,商业模,式,式价值,创,创造、,实,实现流,程,程图,客户需,求,求,实现载,体,体,实现手,段,段,产品（,服,服务）品牌,创造价,值,值,标准,思,思想,产品经,营,营,品牌经,营,营,资本经,营,营,人才经,营,营,核心能,力,力,核心技,术,术,核心业,务,务,核心产,品,品,营销模,式,式,赢利模,式,式,实现全,过,过程的,组,组织系,统,统的高,效,效率,直供商,业,业模式,总代理,制,制商业,模,模式,联销体,商,商业模,式,式,仓储式,商,商业模,式,式,专卖式,商,商业模,式,式,生产方,式,式,融,资,模,式,产品差异,化,化,品牌差异,化,化,渠道扩张,模,模式,售后赢利,模,模式,营销系统,组,上市,4+1模,式,式,4P、4C、4R+金融工,具,具,商业模式,价,价,值,值实现路,径,径,管,理,模,式,管理升级,产品经营,品牌经营,资本经营,人才经营,企业经营,管,管理有四,个,个层次,经营公司,价值实现,的,的方式,商业模式,商业模式,价,价,值,值实现路,径,径,不少CEO不知道,自,自己在做,什,什么?,好买卖,好机会,做生意,Business,做企业,Firm,做公司,Corporation,好品牌,好规范,好制度,好文化,商业模式,价,价,值,值实现路,径,径,四流企业,三流企业,二流企业,一流企业,卖产品(,服,服务),卖品牌,卖标准,卖思想,不同的商,业,业模式,价值实现,的,的载体,卖产品:,价,价格战,卖品牌:,心,心智资,源,源争夺,卖标准:,垄,垄断之,争,争,卖思想:,新,新、奇,、,、特之争,价格战容,易,易摧毁整,个,个行业,品牌让消,费,费者对你,有,有信任感,标准让消,费,费者认为,你,你是行业,的,的权威者,思想让消,费,费者成为,你,你的永久,忠,忠诚者,商业模式,价,价,值,值实现路,径,径,商业模式,的,的内涵、,特,特性；是,对,对商业模,式,式定义的,延,延伸和丰,富,富，是成,功,功商业模,式,式必备的,属,属性。,客户价值,最,最大化原,则,则,资源整合,原,原则,持续赢利,原,原则,融资有效,性,性原则,组织管理,高,高效率原,则,则,创新原则,风险控制,原,原则,合理避税,原,原则,商业模式,的,的核心原,则,则,商业模式,的,的竞争战,略,略,商业模式,的,的竞争战,略,略，解决,的,的是商业,模,模式向何,处,处去的方,向,向问题。,可供选择,的,的战略有,二,二种：一,种,种是“价,格,格竞争战,略,略”，一,种,种是“差,异,异化战略,”,”。“价,格,格竞争战,略,略”指的,是,是积极地,参,参与竞争,，,，向对手,发,发起攻击,，,，通过与,竞,竞争对手,割,割喉杀价,、,、血腥拼,搏,搏，试图,跨,跨越对手,，,，解决竞,争,争，然后,取,取而代之,，,，成为市,场,场中的老,大,大；“差,异,异化战略,”,”是摆脱,既,既有市场,竞,竞争者，,不,不与竞争,者,者竞争，,开,开创全新,市,市场空间,或,或领域，,在,在新的战,场,场中将竞,争,争者远远,抛,抛在后面,，,，独自悠,悠,悠地身处,一,一片崭新,的,的天地之,中,中。“价,格,格竞争战,略,略”是以,竞,竞争为核,心,心，“差,异,异化战略,”,”则是以,差,差异化为,核,核心。毫,无,无疑问，,明,明智的决,策,策者应该,是,是选择“,差,差异化战,略,略”。,发现,市场空隙,占领,市场空隙,扩大,市场空隙,独占,市场空隙,“差异化,战,战略”的,要,要义:就,是,是发现或,创,创造一个,市,市场缝隙,，,，扩大这,个,个市场缝,隙,隙，最后,独,独占这个,市,市场缝隙,。,。,商业模式,的,的竞争战,略,略,商业模