茶禅营销策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,7/11/2011,#,茶禅,营销策划方案,前言,佛祖,拈花，迦叶微笑，开创了以心传心的法门，直到天竺僧人达摩东至震旦创立禅宗，随后不断的融合中原文化，因茶能清心寡欲，养气颐神，有益静思，摒除杂念，去心魔而能扶中正之气，故向有“茶即是禅，禅即是茶”之说，品茶如参禅。,佛家还有一著名“吃茶去”的公案，赵州禅师观音院禅修时，有僧人问禅，赵州禅师以“吃茶去”再三答问为方便修习之门，吃茶去深蕴禅理禅机，常使人醍醐灌顶顿悟开于茅舍，破迷解悟。,中国原佛教协会长赵朴初写到“七碗受至味，一壶得真趣。空持千百偈，不如吃茶去。”茶的冲淡平和。心悟知行自省，与佛性及其相近。,茶禅文化在文人士大夫的参修中不断地赋予文化理念，融合与琴棋书画诗词茶，礼仪与器皿也精致考究，常融于自然山水茅舍竹林之中，喜形于色，曲水流觞畅叙幽情。在明代画家作有茅斋煮茶图，赋诗有“小结茅斋四五椽，萧萧竹树带秋,?,。呼童扫取空阶叶，好向山厨煮,三泉,”。诗画相配寂寥悠然，怡情之味跃然纸上，远离尘劳，坐而忘忧,。,明心见性，直指人心见性成佛，不立文字，全然在一片冰心玉壶，草木本心，在沸水中浮浮沉沉，激励其自省，去除其尘缘，杯茗中暗暗幽香，皆是淡淡佛性。正是契合禅宗主张自心是佛，当下成佛的妙趣。,一饮涤昏寐，情思朗爽满天地,再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘,三碗使得道，何须苦心破烦恼,这是茶圣陆羽挚友僧人吟偶，足见茶禅一味是宿世的姻缘,市场运营分析,茶叶,消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。,中国的茶消费市场规模较前,10,年整整扩大了,10,倍，每年的市场总量现以高达,6000,亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来,5,年内必然进入新一轮的跳跃式发展,。,随着,社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而,我们把佛教理念及茶禅的运用,，特别适合,现代都市亚健康人群,。,茶,禅,一味,以下,三个重点出发,第一、,以,佛教理念不断扩大在现有功德主领域的产品推广,。,第二、,在禅文化的背景下不断的强化禅的深意主题，与当代禅文化积极地链接，做出影响力，,更,有效地满足消费者的需要。,第三、,针对亚将康人群，茶禅一味的健康生活模式积极导入。,竞争对手分析,：,世界,茶叶市场现状,:,茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有,60,个国家种茶，其中有,30,个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲,150,多个国家和地区，,20,多亿人钟情于茶饮,。,20,世纪,90,年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在,250,万吨左右，人均年饮茶,0.5,公斤，日均消费茶近,4,亿杯。茶已经成为了世界性饮料茶叶市场竞争力较大，品种繁多,。,目前同类产品在内陆已有开发，海南仍是空白，可借鉴内陆的有点，找到自身的突破点，其中在地缘优势上北纬,18,度，可突出海南的生态茶，雨林主题，南海观音等大背景。,目标消费群,分析,“,茶,”,能快速清除大脑细胞代谢废物，让脑细胞及时补充氧气和营养；快速修复脑细胞，快速消除疲劳,。,禅的思维减压修心修身。,针对,的消费者是商务人士，其消费习惯有特殊要求，一些商务人士应酬多，常常生活习惯不注意，导致身体体质下降，即使每天喝很多水也不见得解毒醒酒，喝水是好，人体需要水份，可是人体一天需要的水份是固定的，水多喝也不见的是好，人会觉得很饱满、浮肿。茶叶本身就有提神益思、排尿通便、解毒酒醒、保肝明目的功效。喝茶是很好的选择，喝我们特制的差更是好的选择。因为我们特制的全生态保健茶里可以帮助身体去除污垢，肠道顺畅，让身体轻松自在。,茶叶的基本成份与功效,1,、儿茶素类,:,也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。,2,、咖啡因,:,苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。,3,、矿物质,:,茶中含,11,种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。,远期目标,以,吃茶去，茶禅一味做大文化，结合海南的生态资源和观音文化,。,相信现代的,茶,禅,不是,有很多能采取这种方式，所以我们要针对这点,，以,新颖、独特的经营模式取胜,。,营销定位,4PS,分析,一：价格定位,1,：高档系列,：,观音阁的大功德施主,。,2,：中档系列,：,居士,价格,定位一般,。,3,：抵挡系列,：,礼佛的普通香客,。,二：产品包装,:,陶瓷罐,袋子装,法,会专题礼品装,纪念,礼品,装,三,:,促销定位,开发旅游业,：属于自己的茶园，包括茶庄,（,建议初步以白沙绿茶为 基调，,可以,教来旅游的客人一些茶叶的基本知识、茶道、礼仪）,积分,功德,：,我们可以提供给顾客一种固定的,积分,功德,卡（,居士,只要消费,到一定的积分范围，可以兑换一些礼物，按积分多少兑换相应的礼物。如：可以去免费游玩我们自己开发的茶园学习、赠送整套茶具,露天广场表演：我们会请一些我们茶庄专业的茶道小姐，在露天广场进行表演，可以宣传一下我们中国传统的艺术文化，让更多的人了解,茶,禅,文化,。我们还可以和顾客进行互动，一起按泡茶的工序做下来，从中让他们知道什么样子的情况应该喝什么样子的茶，要怎么泡，从中就可以把,茶,禅,传播,出去,了！,在,法会期间,，,因为有,许多,老施主,参加,，我们可以抓住这个时机，把我门中国的文化带给,他们,亲朋，广结善缘,，把茶,禅,文化,以 礼品、,特产,的方式带,回,自己,的家,。,四,:,渠道定位,禅修去的寺庙，馈赠礼品效应。,海南本土的寺庙，景区，茶艺馆，贵宾接待。,在,法会现有的功德施主居士资源上维护开发。,行销推广策略,核心广告语：,1.,茶禅一味，品有缘人。,2.,饮出生活甘苦，品味人生真谛,。,3.,茶禅品健康,目标人群：针对喜欢茶禅的群体，发现需求及潜在需求。,开始投入市场，,首先,在本土旅游的带动，南山观音文化的背景,进攻电,台电视,广告，,电台,电视,广告投入会相对比较多点资金。,每个,佛教,传统的,佛,日,及法会，,我们,会推出相应的产品，,附带,海南生态,特产,的概念,，,这样的想法应该会让消费者们喜欢，即带动起了土特产的销售，也增加了我们的利润。,新产品的研发,现在,人们生活的步伐越来越快，节奏越来越快，所以我们产品也,要,与时俱进，不断地深挖文化内涵，产品质量。,