网络营销直播营销课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/2/2,#,畅通网络,网络营销：直播营销,网络营销：直播营销,1,教学目的：,帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。,知识要求：,1,、了解直播营销的概念,2,、掌握直播营销的发展过程,3,、掌握直播营销的分类,技能目标：,1,、能够独自进行直播,2,、能够实施直播营销的策划内容,3,、能够熟练使用各种直播工具进行营销,教学目的：知识要求：技能目标：,2,1,、直播营销的定义,2,、直播发展,3,、直播营销的形式,4,、直播营销的典型案例,教学内容：,1、直播营销的定义教学内容：,3,什么是,直播营销？,什么是直播营销？,4,直播营销,是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。,直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目,5,直播,1,.,0,P,C,端秀场直播,直播,3,.,0,泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；,B,A,T布局直播领域,直播,2,.,0,游戏直播垂直细分领,域,直播前,世,今生,直播1.0直播3.0泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；,6,直播平,台,类型,2012年,秀场直播,2014年,游戏直播,细分垂直领域,2016年,移动直播,直播平台类型2012年秀场直播2014年2016年移动直播,7,直播平台触发互联网新,营,销形式,娱乐社交2.,0,时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自,己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“,K,O,L,意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。,同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今,年3,月，罗辑思,维李天田与真格基金1200万投资,p,ap,i酱团队，后又以天价拍出,p,api,酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，,p,api,酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到,2000万。这一“自媒体,”,+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量,和,吸,金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。,直播平台触发互联网新营销形式 娱乐社交2.0时代，不,8,直播研究方法论,研究方向及目标,数据抓取,-,趋势分析,数据整合,-,洞察分析,选取,3,大平台,：,新浪微博，微信，百度指数,关键词,：,直播平台”，“直播”，“网红”等,目标：,声量趋势分析,&,平台属性分析,对,2016,上半年“爆款”直播,+,营销 案,例进行社群画像分析,目标,：,营销案例分享,&案例解读，分,析在“直播+,营销”的新营销模 式下,，实现观众粉丝“精准定位”的策略,预期,数据趋势整合,：,总结“直播,+,营销”新模式六 大应用场景,数据维度,-,案例分析,直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-,9,1,9,67,6,84,W,e,i,bo,声量趋势,百度指数趋势,W,e,C,hat,声量趋势,2,0,0,0,0,0,0,1,5,0,0,0,0,0,1,0,0,0,0,0,0,5,0,0,0,0,0,自2016上半年以来，,关键词“,直播平台,”在三,大,娱乐,社,交搜,索,平台,微,博,、百,度、微信上的声量趋势,直,线上,涨,。“,直,播,”,话,题开,始,爆红,，,成为,社,会热,点,话题,，,一,个新型传播渠道和平台,1,967,684Weibo 声量趋势百度指数趋势WeCha,10,“,直播”作为新一代娱,乐,社交,平,台，,发,展飞,速,，远,超,现有soc,ia,l,平台,飞速的平台演变,“直播”作为新一代娱乐社交平台,，,其,传,播,已不,止,于最,早,的“,网,红”,平,台概,念，现已被快消、电商,、,大,众,商,品,、,工,业,制,造,等,行,业,作,为,营销,新,出,口,。,这,一,过程仅用了约,6,个月的时间，而当年,S,o,ci,al,Me,d,ia,在行业的演变花了近三年 的时间,快速吸粉，引流量,“直播”呈现吸粉“快”，占领用,户,流量,“,快,”,，,极大,满,足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微博平,台,的“,火,爆”,使,其成,为,粉丝集,中讨论“直播”相关话题的阵地,快速抢占“风口,”,“快”，“速度抢占”,是,“,直,播,”,这,一,新,玩,法,进,入,市,场,的,王,道,。,“,直,播,”,可以,迅速制造社会热点话题，促成优质,的,传播,和,营销,效,果。,但,和现,有,的社,会,化娱乐 社交平台相似，目前的惊人效果可,能,很大,程,度上,是,因为,“,新鲜,”,。未,来,当直播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很,快,就会,失,去兴,趣,，依,附,平台,的,用户,流,量也会 骤减。如何能把握现有的“风口”,，,快速,进,入市,场,布局,，,并且,开,发与,众,不同的“吸睛”利器，对于各家品牌是一,个,重要,的,战略,挑,战,“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有socia,11,直播,+,电商,消费类案例：,直,播,+,电商,促,成逆,天,成交,额,，单,品,转换,率,极高,微博，淘宝页面，直播镜,头,3大平台,切,换互,动,，促,成,互动,成,交新,模,式,淘宝直播,柳岩携手艺福堂 聚划算直播,淘宝直播,“,吾欢喜的衣橱”红人店主张大奕,淘宝直播,吴尊推荐购买“惠氏启赋,”,观看人数超7万,达成超过,12,0万,人民币成,交,额,观看人数达,14,万,六款产品同时销,售，面,膜,超,3000,余件,观看人数超,41,万,两小时内成交额达,近,2000,万,人民币,直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极,12,直播,+,发布会,直播+发布会,13,美宝莲纽约整合互动营,销,首次,玩,出新,模,式,全新代言,人,Angela,ba,by,1,全明星,K,OL,2,9,大直播合作平台,全程直,播,纽约时装周,3,跨界合作,-,VR技术,5,天猫平台，边看边买,4,直播,+新产品,发布会,：美宝莲,纽,约整,合,互动,营,销,9,大直播平台联手，超,50,0,万,在,线观 看，最终卖出,1,万支口红新产,品,“唇,霸,”，,转,化实,际,销售,额,达,到,14,2,万,人,民币,美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人 Angel,14,直播,+,互动营销,直播+互动营销,15,杜蕾斯Ai,R,空,气,套试,戴,直播,（六家直播平台联手）,直播+互动营销,案例：杜蕾斯,Ai,R,空,气套,试戴,直播,6,大直播平台联手，超,5,0,0,万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，,直,播将,成,为广,告,标配,题 目,“百人试戴杜蕾斯”直播策划,时 间,2016,年,4月24日，开始宣传并,招,募参,加,直播,活,动的,“,100,名,情侣”,2016,年,4月26日，2次预告正,式,活动,开,始时,间,，赚,足,噱头,活动目的,为推出新产品“,Ai,R,空,气,套,”,宣,传,造,势,直播平台,B,i,l,i,bi,l,i,、乐视、优,酷,、天,猫,热点,、,斗鱼,、,腾讯,内 容,让观众槽点满满的直播,内,容：,“,一个,小,时搬,床,，半,个,小时,采,访，,半,个,小时体操，半个小时吃,水,果，,另,外半,个,小时,迷,之沉,默,”,最终一块干冰从旁边喷,薄,而出,，,化成,一,道蘑,菇,云，,以,一种,如,梦似,幻,的 画面结束了直播,效 果,直播内容观众口碑不好,但吸引了近,500万,人,在,线,收看,满足了大众猎奇心理、,窥,探的,兴,趣和,心,理期待,是一次成功的尝试，赚,足,了大,众,眼球,和,声量,直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 6大直,16,直播,+,内容营销,直播+内容营销,17,30,万,熊猫,T,V携手鲁豫有约“王健林首秀,鲁豫直播,亚,洲首,富,王健,林,的一,天,”,直播,+,内容营销,案例：王健林携手鲁豫有约，熊猫,T,V,全程直播，意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近,30,万人在线观看,题目,熊猫,T,V,携手鲁豫有约 直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”,时 间,2016,年,5月27-28日，,南,昌之行,活动目的,为宣传投入了400亿成,本,的“,万,达南,昌,文化,旅,游城”,直播平台,熊猫,T,V,独播,内 容,熊猫,T,V,直播团队参与,跟,拍,鲁,豫有,约,，,展,现“,亚,洲首,富,王健,林,的一 天”，到访“万达南昌,文,化旅,游,城”,效 果,直播反响不佳，出现信,号,频繁,中,断，,设,备不,稳,定，,工,作人,员,不专,业,等 问题，成为广大网友槽点,但高峰期也吸引了近30,万,人同,时,在线,收,看,对网络直播模式的一次,探,索,首次尝试公众人物正式,场,合正,面,曝光,的,新平台,30万熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀鲁豫直播亚洲首富王,18,直,播+,内容营销,案例,：,宝马全新BMW X1,“敢作 敢为”音乐秀直播,形成直播矩阵，超,1000,万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段,宝马全新BMW,X,1,音乐秀直播,（直播矩阵：腾讯,VR,直播,+,腾讯,视,频全景 360,Li,v,e,+腾讯视频、,QQ,音乐、,微,信 以及互联网电视平,台,）,题 目,宝马全新BMW,X,1,音乐秀直播发布会,时 间,2016,年,5月,2,0日傣秀剧场全新,B,M,W,X,1“敢作,敢为”音乐秀,活动目的,宝马为全新,B,MW,X,1新产品发布，,线上“用户”线下“创,意,”的,资,源整合,直播平台,形成腾讯全平,台,V,R,直,播,，,腾,讯,炫,境A,P,P,+,腾讯视频、,QQ,音乐、微,信,以及,互,联网,电,视平,台,等直,播,矩阵,内 容,在万达,文,化产,业集,团斥巨,资,打造,的“,傣秀剧,场,”，,聚集,许巍、,谭,维维、朴树等明星以演唱会的,形,式，,结,合现,场,画外,音,以及,视,频展,示,的生,活,片 段，分享与,B,MW,X,1相通的精神世界,效 果,吸引超过1000万人观,看,在线,直,播,创意内容为王，并且启,用,了,V,R,新,技,术,进,行,直,播,实现全媒体覆盖，包含,四,个直,播,信号：,1.,朋友圈广告连接直播,2.,QQ,音乐连接直播,3.,腾讯炫,境,V,R,36,0,直播,4.,腾讯视频移动预约，企,鹅,电视,直,播,打造出直播与现有社群,结,合的,新,模式,，,开启,线,上内,容,营销,直,播新,阶,段,直播+内容营销案例：宝马全新BMW X1“敢作 敢为”音乐,19,直播,+,广告植入,直播+广告植入,20,杨元,庆,5小时携手映客跨,国,直播,直播,+,广告营销,植入案例：联想,CE,O,杨元庆 映客直播首秀,携手映客跨国直播，超,20,0,万人在线收看，配合联想美国,T,e,c,h,W,o,rld,创新会议，推介联想最新产品,配合联想美国,T,e,c,h,W,o,rl,d,会,议,，,杨元庆,5,小时携手映客跨国直播,题 目,联想,T,e,c,h,W,orl,d,现场，杨元,庆,5,小时跨国直播,时 间,2016,年,6月10日，联想在美国,举,办创,新,主题,会,议,T,ec,h,W,o,rl,d,，联想,CEO,杨元庆从凌晨开启长,达,5个,小,时的,直,播,活动目的,为配合联想美国,T,ech,W,o,rld科,技,大会，推介联想一系列新产品,，,展示,联,想“,大,佬,+,黑科,技,”的,创,新,直播平台,映客独播,内 容,由“,A,mber小飞流”联想新媒,体,负责,人,主导,，,杨元,庆,抽奖,为,幸运,网,友,送礼物，联想高层对,T,e,c,h,W,o,rld,K,e,yn,ot,e进行展示,与