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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国B2B电子商务的应用,0,中国B2B电子商务的应用0,主讲人：pinglcy33,1,主讲人：pinglcy331,团 队 名：梦想号,口 号:没有破茧的勇气与魄力，就没有成蝶的成功与辉煌！,2,团 队 名：梦想号2,整体思路,企业选择B2B的环境分析,B2B的发展趋势,企业怎样制定战略策略,3,整体思路 企业选择B2B的环境分析3,传 统,企 业,外 部,环 境,分 析,内 部,条 件,分 析,制 定,营 销,目 标,市场细分,选择目标,市场,市场定位,B2B,电子,商务,一、,企业选择B2B的环境分析,4,传 统 外 部 内 部制 定市场细分B2B一、企业选择B,企业选择B2B的原因,外部因素,内部因素,5,企业选择B2B的原因5,外部因素,人文因素,社会因素,自然因素,政治因素,6,外部因素 6,内部因素,综合技术能力不够,管理制度的不完善,员工 缺乏必要的心理准备和经验,7,内部因素综合技术能力不够7,8,8,企业的发展趋势,现代社会，信息已成为经济生活的“日用品”，而网络则是获取信息的重要手段。企业为了提高竞争力，拓展价值空间，更是离不开网络。作为互联网的核心应用，电子商务将使人们的消费方式、企业的生产方式和商务活动方式发生巨大变化。以后人们的生活习惯将离不开电子商务，电子商务与人们相互依存。,9,企业的发展趋势 现代社会，信息已成为经济,SWOT分析,内部条件,优势（S）,劣势(W),1、拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，及丰富的渠道管理、运作经验,2、具备一定的增值服务能力,3、已经着手建立全面的电子商务管理系统,1、,综合技术能力不足,2、除分销、服务外，缺乏IT其他领域 的运作经验,3、资金实力有限,外部环境,机会(O),威胁(T),1、,以互联网为龙头的IT产业将持续高速 发展,2、,网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。,3、,中小企业网络产品及应用需求巨大，其中蕴藏着无限商机,1、,传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋势明显。,2、,分销领域竞争加剧，企业增长空间有限,10,SWOT分析优势（S）劣势(W)1、拥有庞大的分销体系，具备,2.在IT业，尤其是IT分销领域，建立了一定的品牌知名度。,拥有庞大的分销体系，具备了强大的渠道掌控能力，,及丰富的渠道管理、运作经验。,S,企业优势(Strengths),3.掌握大量客户资源。具备把握市场需求的能力。,4.拥有一支具备凝聚力的，高素质的员工队伍。,5.,拥有大量的业务伙伴及合作资源。,6.,已经着手建立全面的电子商务管理系统,7.,具备一定的增值服务能力,SWOT分析,11,2.在IT业，尤其是IT分销领域，建立了一定的品牌知名,2.除分销、服务外，缺乏IT其他领域的运作经验。,1.,综合技术能力不足,W,企业 劣势(Weakness),对可能出现的新业务类型，员工缺乏必要的心理准备,及经验,业务模式单一，易受市场环境变化及竞争加剧的影响，,企业经营风险较大,5.,资金实力有限,SWOT分析,12,2.除分销、服务外，缺乏IT其他领域的运作经验。1,O,市场机遇(Opportunity),以互联网为龙头的IT产业将持续高速发展。,2.网络产品市场将持续以40%以上的高速度增长。,3.网络销售模式具有强大的生命力。,4.,中小企业网络产品及应用需求巨大，其中蕴藏着,无限商机。,5.,IT专业增值服务领域市场发展迅速。,SWOT分析,13,O市场机遇(Opportunity)以互联网为龙头的IT产业,T,市场挑战(Threats),2.分销领域竞争加剧，企业增长空间有限。,传统IT分销企业面临挑战，渠道扁平化，E化趋,势明显。,SWOT分析,14,T市场挑战(Threats)2.分销领域竞争加剧，企业,2.充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势，积极参与中小企业信息化建设，拓展新的发展空间,1.,鉴于整个互联网产业及网络产品市场的快速增长及既有的渠道、品牌优势，应当继续巩固、拓展网络产品分销业务,S,SO战略,3.抓住增值服务市场的发展机遇，扩大、加强增值服务业务,O,企业制定的战略方案,15,2.充分利用自身具有的把握市场需求的能力及客户资源优势,2.顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠道的地位,1.,充分利用并进一步健全电子商务管理系统，顺应渠道E化趋势，提高分销业务的竞争力,S,ST战略,T,企业制定的战略方案,16,2.顺应渠道扁平化趋势，进一步整合渠道，巩固自身主流渠,2.拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养自己的技术力量,1.,积极拓展新的业务模式，抵御竞争风险,W,WO战略,O,3.对员工进行必要的培训，为未来的新业务开展做出必要的准备,4.选拔招聘具有一定IT其他领域运作经验的人员，并借助外部力量弥补自身运作经验的不足,5.适时引入外部资金，满足自身发展需要,企业制定的战略方案,17,2.拓展新业务时应当尽量寻求技术合作的伙伴，并注意培养,W,WT战略,减少企业多方面的投资，对能够有增长价值的产品要加强管理，对于萎缩的产品及早退出市场,T,企业制定的战略方案,18,WWT战略T企业制定的战略方案18,总结,电子商务是科技发展和经济全球化的必然产物，它冲破了国家间设置的一切障碍，使得国际贸易走向无国界贸易，对世界经济贸易的发展将产生巨大的推动作用。,我们作为专业人员的我们，更应学好专业知识，掌握好专业技能，为我们的将来创业做好准备。,19,总结电子商务是科技发展和经济全球化的必然产物，它冲破了国,谢谢欣赏,20,谢谢欣赏20,
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