资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,活动目的,依托美景天城品牌特色与活动主概念打造工程特,色性及品质性。,通过公关活动聚焦广泛目标客群。,通过公关活动的持续系列性推进，协同媒体，持,续制造社会效应，促进楼盘营销有效率。,媒体配合简述,与地方报纸、电视台及门户网站等多种媒体合作。,制作成系列新闻专题、杂志专题及网文连载。,就目前楼市大环境的走势及单纯媒体广揭发布有效率降低的前提下，采用公关活动，以面对面的营销方式为主体营销思路。,结合楼盘特色，以独特的创意活动打造全新的生活概念，引导社会及目标客户群关注，以区别于市场其它工程的固有活动方式。引导消费，从而达成营销目的。,活动设想,推广方式,以市场多数“时令性/“节假日性活动方式，围绕目标人群心理需求生活、休闲、购物、感情等元素打造全新的生活、居住理念，抓住“楼盘特色进行系列性推广。,在金九银十的旺季集中吸引目标客户群体注意，引导客户消费，同时在整个销售期延续工程特色，持续目标客户群形成精准渗透，进行推广。,分 析,公关活动是否重要？重 要！,在如今资讯泛滥的年代，武汉市内大大小小、形式不一、创意各有千秋的楼盘广告，无孔不入的冲刺着我们的眼球，浩浩荡荡的成为楼盘销售的主要手段。,试想：哪怕我们的画面再华美，用不了多久也只能淹没在茫茫的广告丛林中而提升不起一丝与目标客户的共鸣，引起不料客户关注。,活动节奏规划,预热期,启动期,强销期,持续期,成熟期,产,品,整,体,推,广,节,奏,公开认筹,产品推介会,西班牙风情活动,开盘庆典,新老客户答谢会,2008.08,2008.09,2008.10,2008.12,2009.01,活动设想,活动主题,非一般的享受,美景天城御楼盘系列推广活动,大型公开认筹活动,时 间：,预热期,【8,月份,】,地 点：,美景天城营销中心,对 象：,意向客户,内 容：,现场认筹活动、茶歇、气氛营造,实施概要,工作安排,公开认筹,现场营造西班牙情调，并采用茶歇的形式穿插其中，同时现场工作人员与销售人员积极配合，来进行楼盘工程的公开认筹活动。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,气氛营造、现场认筹、茶歇,活动当日,现场布置/物料到位/媒体邀请到位/客户邀约到位/主持人沟通/工作人员沟通会,活动前一日,钥匙象征家庭，结合楼盘风格，定做欧洲中世纪的钥匙，上面印有数字编号，并系上红色丝带，挂在选号墙上，由来宾按照进场的 先后顺序自行选择取下进入等候区。在等候区的抽号墙上有许多印有钥匙图案的方块板可活动，由第一位领导将印有钥匙图案的方块板翻转过来露出反面的号码。那么第一位客户产生，第二为那么由第一位客户抽取，以此类推直至完毕。,茶歇以高点及饮料为主，一旁配西洋乐器独奏营造气氛。现场布置与楼盘风格一致西班牙为主的欧洲风格,排队认筹,等待认筹的客户入场前取得一枚象征开启美居大门的钥匙模型，根据钥匙本身的号码先后进行认筹,获得号码,售楼小姐现场推介并开始接受认筹,认筹现场,现场成功认筹的客户可获得由工程特别准备的具有欧洲风情的家居小用品一件,注：一切礼品以实物为主,活动设想,活动主题,非一般的享受,美景天城御楼盘系列推广活动,产品推介活动,时 间：,预热期、启动期,【9,月份,】,地 点：,剧院,对 象：,意向客户,内 容：,业务推荐、舞台剧表演,实施概要,工作安排,公开认筹,结合高雅的欧洲文化气息，来展现楼盘的西班牙风格，同时进行楼盘的业务推广，来打破以往推介会枯燥的形式，打动意向客户形成购置欲望,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,舞台剧表演、产品推介、,活动当日,现场布置/演员沟通/现场彩排/客户邀约到位/主讲人员沟通/工作人员沟通会/客户礼品准备,活动前一日,借助剧院的小厅为载体，进行产品的推介活动，中间穿插舞台剧的表演,在剧院大厅内入口和小厅的必经之路摆放工程沙盘、一旁设立小型咨询区，在针对推介会客户的同时可以辐射到剧院内其它的有一定品位和经理能力的人群,选择欧洲的小型的舞台短剧或经典的欧洲舞台剧片段现场演出，20分钟为一场，上下两场，中间20分钟营销经理现场进行楼盘推介，屏幕配合进行,场地,一改往日产品推介会惯用场地，将产品推介会从传统的营销中心或者酒店多功能厅转移到充满文化气息，带有浓郁艺术色彩的小型剧场里，让整个推介会在轻松的环境下进行，增加接受度。,现场布置,主背景使用剧场本身具备的影像播放设备，用于工程的推介，司仪台设置工程效果图为背景板，玻璃制大型司仪台，使人产生置身楼盘现场的视觉效果。,楼盘推介环节,邀请与工程相关领导致辞，专业人士做重要阐述,包括如下方面：,建筑设施、户型介绍、园林景观、物业管理等。,表演环节,为凸显工程本身主题，衔接现场各部环节，选用经典的欧洲舞蹈表演贯穿全场，开场邀请专业踢踏舞暖场，中间穿插典型的西班牙民族舞蹈弗朗明戈到达高潮，结尾处客户离场以踢踏舞将大会送入尾声。,重点表述,节目表演,小礼品,主持人开场,踢踏舞暖场,3,4,工程相关领导致辞,5,工程建筑设施介绍,1,贵宾签到入场短片循环播放,2,工程园林景观介绍,8,楼盘户型介绍,9,10,6,弗朗明哥舞蹈表演,7,签到,产品推介会流程,推介会结束，客户离场,踢踏舞送宾,活动设想,活动主题,非一般的享受,美景天城御楼盘系列推广活动,开盘庆典活动,时 间：启动期【10月份】,地 点：房交会,对 象：现场目标客户群,内 容：开盘仪式、现场业务展示/推荐、节目表演路演,实施概要,工作安排,公开认筹,用创意的形式在房交会上进行工程的开盘仪式，形成亮点吸引目标客户群体注意，同时用创意的宣传形式，结合营销人员的默契配合促使目标客户了解工程，从而达成购置意向,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,小型路演、开盘仪式、现场业务展示/推介,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/物料准备到位/促销人员确定/工作人员沟通会议,活动前一日,公共舞台举行小型路演活动，聚集人气、宣传楼盘信息，公布内场在固定的时间段进行楼盘的开盘仪式，现场参与将有意外奖品，,内场展区简单搭建、布置为西班牙中世纪舰船，选用2-3名欧洲女士为促销员，,开盘仪式开始，主持人登场串词，邀请领导上台。4名西班牙风格的水手各执一面印有“风好正扬帆-美景天城开盘庆典字样的船帆护卫至展区口的旗杆下，领导在激进的音乐配合下将船帆升起。寓意美景天城越来越好。,路演,设置在房交会外场，主要职责传播工程信息，突出工程特色，展示工程优势，为开盘活动造势。在传统歌舞节目中参加婚纱秀环节，增加工程卖点。,现场布置,依然紧扣楼盘主题，以欧洲风情为主调，现场布置成中世纪船舰，配合风帆和中世纪打扮的工作人员和礼仪小姐，构成一幅吸引人眼球的西班牙风情画卷。,开盘仪式,在房交会内场举行简单但是富有深意的开盘仪式，在拉起象征一帆风顺的船帆时，寓意美景的销售也将一片长红。,工程展示,硬性展示区：在房交会内场的中央摆放大型工程沙盘，以及各推介户型。,软性展示区：设在内场进门处，展示有关工程和有关工程企业的荣誉展示墙，增加客户信任度。,重点表述,活动设想,活动主题,非一般的享受,美景天城御楼盘系列推广活动,西班牙风情活动,时 间：,持续期,【12,月份,】,地 点：,美景天城营销中心,对 象：,现场目标客户群,内 容：,游园活动、现场业务展示,/,推荐、节目表演,实施概要,工作安排,公开认筹,在营销中心内进行节目表演同时举行游园活动，让目标客户体验楼盘的特点优势，并在各个环节巧妙的安排楼盘特点优势的介绍，制造营销人员与客户的沟通时机，便于营销人员了解客户意向，进行深一步的沟通营销。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,游园活动、现场业务推介、节目表演,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/促销人员确定/工作人员沟通会议/餐点安排到位,活动前一日,欧洲风格搭建布置；,安排外籍演员表演高雅的文艺节目主要突出西班牙特色为主；,结合西方节日气息举行现场游园活动前期沟通确定内容,提供营销人员与客户一对一沟通时机,自助餐点,活动设想,活动主题,非一般的享受,美景天城御楼盘系列推广活动,年终客户答谢会,时 间,：持续期、成熟期,【01,月份,】,地 点：,大酒店,对 象：,新,/,老业主、订房者、,内 容：,说风水、节目表演、晚宴、抽奖,实施概要,工作安排,公开认筹,答谢会会目的在于年底楼盘开发商与新老客户的情感沟通，通过口碑效应形成品牌形象，从而转介绍新客户的诞生。,通过与时下人们感兴趣的话题结合家的概念，形成独特亮点，吸引客户参加。,创意环节,相关媒体信息发布,活动后一日,说风水、节目表演、晚宴、抽奖,活动当日,现场搭建布置/演员沟通到位/嘉宾邀约/工作人员沟通会议/餐点安排到位,活动前一日,对于新老业主来说，家居的风水无疑是他们最关心的事情，事业刚起步的希望一帆风顺，事业有成者希望更上一层楼。故现场邀请湖北最著名的风水大师亲临现场，进行家居风水的知识互动活动,欧洲风格搭建布置；,安排外籍演员表演高雅的文艺节目主要突出西班牙特色为主及其它西方风格较重的节目；,现场抽奖。,我方客户资源,利器客户群:,武汉大学EMBA 500人,中小企业法人 1000人,职业经理人 2000人,地产行业重要人士 200人,交通银行 大客户 400人,交通银行 白金客户 200人,招商银行 白金客户 800人,民生银行 白金客户 730人,新世界百货 VIP客户 900人,外籍VIP 50人,各大国有企业高层领导 30人,利器资源,其它高端,资源,Thanks！,成功源自双方的信任与配合，让我们为目标而努力！,
展开阅读全文