商战实录与经营之道课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,王永庆商战实录与经营之道,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,王永庆商战实录与经营之道,2024/11/13,王永庆商战实录与经营之道,王永庆商战实录与经营之道2023/10/8王永庆商战实录与经,1,王永庆发迹史之-,贫苦童年,1917年1月18日生,贫苦童年,7岁上学,步行10公里,返回背10台斤猪饲料,9岁开始半工半读,看牛,一个月5毛钱,读书最后10名,15岁小学毕业,1931年,15岁立志出去闯天下,“,对读书没有兴趣,也从来没有认真过,”,“每个人都有不同的天性缺乏环境的引导”,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-贫苦童年1917年1月18日生,贫苦童年王永,2,王永庆发迹史之-,米店,“先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键在于一己的努力.”,15岁,嘉义米店当小工.他除了兢兢业业全力以赴之外,并细心观察老板经营米店的一些诀窍,以之作为日后创业的准备,1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店,在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-米店“先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的,3,王永庆发迹史之-,米店,自动把米送到家,统计顾客用米量,免费送米到家,额外服务:淘旧米,换新米;发薪水日后收钱,一斗米只赚一分钱,2%,一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润,10年后(1942年),由于日本“共精共贩”,那年王26岁,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-米店自动把米送到家王永庆商战实录与经营之道,4,王永庆发迹史之-,砖厂,瘦鹅,利用10年积蓄,买了20亩林地,并开砖厂,煤炭原料运输困难,后来关门了(环境因素),鹅无食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多,收购菜根,菜叶,及碎米,稻壳混合成鹅饲料,然后收购瘦鹅,2月后2斤重的鹅重7,8斤.,原因:鹅具有坚韧的生命力,而且消化力强,王把自己的处境比做瘦鹅,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-砖厂,瘦鹅利用10年积蓄,买了20亩林地,并,5,王永庆发迹史之-,瘦鹅的启示,一个人在失意之时,要像瘦鹅一样,忍,饥,耐,饿,只要饿不死,一旦机会到来,就会像瘦鹅一样,迅速地强壮肥大起来,瘦鹅之所以瘦,问题不在鹅,而在养鹅人饲养方法不当所致.企业经营的道理也是一样,企业经营不善,问题不在员工,而在老板管理方法不当所致,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-瘦鹅的启示一个人在失意之时,要像瘦鹅一样忍饥,6,王永庆发迹史之-,木材,1943年(27岁),转向木材生意,在建南汽车货运林老先生资助之下(,贵人相助,),不久,血本无归,前半生最黯然的时期,林老先生再一次帮助,才得以立稳脚步,“人与人之间总会相互回报的”-,大客户赵廷箴,1946年(30岁),积蓄已5000万元,1945年后,又开始碾米厂生意,后被无故拘29天,壮士断腕,放弃了米生意(,还是环境,),王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-木材1943年(27岁),转向木材生意王永庆,7,王永庆发迹史之-,塑料大王,1953年(37岁),台湾拟定玻璃,纺织,塑料,水泥等建设计划,并统筹美国的援助资金.,何义放弃,尹仲荣支持,“糊里糊涂答应了”,1954年3月,台塑成立,自投53万美元,美援67万,1957年3月建厂完成,100吨/月,台湾市场15吨,1957年3月至12月,1吨PVC粉也没卖掉,求教尹,指明路-,开拓外销市场,当时日本产量五六千吨/月,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-塑料大王1953年(37岁),台湾拟定玻璃,8,王永庆发迹史之-,塑料大王,继续扩产,降低成本,1958年,210吨/月,沈观泰支持下,1960年,1200,吨/月,开始,外销,1958年,成立南亚塑料,二次加工,投资卡林塑料,3次加工,雨衣,帘布等,1978年(62岁),营业额10亿美元,1980年开始美国建厂,1983年(65岁),PVC粉55万吨,加上美国投资工厂的39万吨,94万吨成为世界第一,第二85万吨,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-塑料大王继续扩产,降低成本,1958年,2,9,王永庆发迹史之-,塑料大王,成功原因,本身的,胆识与苦干,(越不景气越投资,加大投资规模,降低成本,完善产业链经营),尹仲容与沈观泰的,知遇和提携,台湾“政府”10年内,限制设厂的保护,王永庆商战实录与经营之道,王永庆发迹史之-塑料大王成功原因王永庆商战实录与经营之道,10,王永庆的生意经-,低成本,物美价廉,午餐汇报,追求效率,降低成本,-唯效率是图,独立单元成本分析,而不是单位成本分析,切身感(割草的例子,60元1天,提高3.5倍业绩后,工资120元,节省90元),切身感(电梯的例子,20万美元,7人小组(,成本中心,),提成6万(节省),每人2万,原来1万,一举三得),利益攸关,自能奋起,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-低成本物美价廉,午餐汇报王永庆商战实录与经,11,王永庆的生意经-,低成本,降低建厂成本,精简人员,提高产能,节约能源,案例1:自建船队,节省运费,所谓“追根究底”也好,“原流方法”也好,本来就是处事的真理原则.只要肯花心思把事情做好,自然必须深入探讨事务的本源.,改善绩效才有利润,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-低成本降低建厂成本王永庆商战实录与经营之道,12,王永庆的生意经-,人情,安全感,“人情用在努力,有贡献的人身上是一种爱和鼓励中国式的人情不讲理,只顾情.事实上,没有理怎么有情?”,“没有安全感”如果来自有贡献的人,管理上就出问题了,“一个企业人,最要紧的就是判断,评判正确就成功,评判错误就完蛋”,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-人情,安全感“人情用在努力,有贡献的人身上是,13,王永庆的生意经-,实力主义,SONY社长盛田昭夫1966年写,并非否定学历,而是肯定实力的重要,经验是最有价值的东西,实力是从实际经验得来的,案例:远东纺织总经理徐旭东拜师彼得.杜拉克,以实际难题请教,得不到答案.事务问题无法由他人代劳,必须自己亲身体验,从基层干起经验丰富了,自然奠定未来成功的基础.以这种观念做事,金钱便成为副产品,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-实力主义SONY社长盛田昭夫1966年写,14,王永庆的生意经-,读书,经验,实力,读书一样重要,留心三点,读书有用:,认清你的目的-读书以致用,必须在实际工作中验证,学问无理论与实务之分,知识就是经验的积累,读书人若只记下书中所说,如果没有从实际出发,没有消化,自己的新的心得,书就办成理论了,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-读书经验,实力,读书一样重要王永庆商战实录与,15,王永庆的生意经-,读书,感想,读书也好,做事也好,做好10度:,态度,热度,速度,气度,强度,风度,超度,制度,角度,尺度,王永庆商战实录与经营之道,王永庆的生意经-读书感想王永庆商战实录与经营之道,16,王永庆这个人,一条毛巾用27年,到现在还在用,连娱乐,锻炼身体都不能当一回事的人,王永庆不相信他会成功,不认识他的刻苦节俭和一诺千金,不了解他的率直犀利和他的孤单寂寞,就不算认识王永庆,王永庆商战实录与经营之道,王永庆这个人一条毛巾用27年,到现在还在用王永庆商战实录与经,17,王永庆这个人-,成功的要素,刻苦耐劳,刻苦耐劳不但是王永庆的座右铭,也是促使他成功的主要动力,追求快乐舒适一定要付出代价,先苦后甘,胸怀大志,自信满怀,勤奋努力,急功近利,最后失败,年轻人不要操之过急,成功绝非一蹴而就,一定要先苦后甘的体认,按部就班一步一步来,才会有成就.,案例:鱼腥和讲台上的花,敝帚自珍,王永庆商战实录与经营之道,王永庆这个人-成功的要素刻苦耐劳王永庆商战实录与经营之道,18,王永庆这个人-,毅力惊人,从1978年8月起(62岁)开始晨跑.每天4点起床,风雨无阻,从来未间断过,身在外地,生病也不例外.,开始每天跑12圈,一圈400米慢跑,后每天5000米,人生就像跑步一样,要每天不断地练习,如果你要比别人跑的快,就要加倍的努力,“如果别人跑在你的前面,你就要尊敬他,因为他比你努力”,王永庆商战实录与经营之道,王永庆这个人-毅力惊人从1978年8月起(62岁)开始晨跑.,19,王永庆这个人-,信守承诺,1973年,4000万补偿股票损失,一诺千金,王永庆商战实录与经营之道,王永庆这个人-信守承诺1973年,4000万补偿股票损失,一,20,王永庆这个人-,坚强的气魄和力量,“是的,我的运气不错失败的人不要灰心,是运气不好,成功的人,应该有谦逊之心,最要,紧的,还是自己的实力.”,“机运不过是个人早先努力累计起来的结果.”-张国安,王永庆商战实录与经营之道,王永庆这个人-坚强的气魄和力量“是的,我的运气不错失败的,21,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,2024/11/13,王永庆商战实录与经营之道,演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again3rew,22,