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Lif isnt bout w iting for th storm to p ss.its bout l rning to d nc Lif isnt its bout l rning to d nc in th r in.,销售经理,/,主管竞聘报告,21,商业策划,|,营销策划,|,活动策划,|,产品介绍,|,工作计划,目录,自我简介,Lif is not w iting for th storm in th p st,01,过去工作业绩,Lif is not w iting for th storm in th p st,02,对竞聘岗位理解,Lif is not w iting for th storm in th p st,03,个人竞争力分析（,SWOT,）,Lif is not w iting for th storm in th p st,04,对管理的理解,Lif is not w iting for th storm in th p st,05,工作规划,Lif is not w iting for th storm in th p st,06,可能遇到的问题和解决方案,Lif is not w iting for th storm in th p st,07,01,自我简介,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,姓名：性别：女,年龄：,25,岁 民族：汉族,学历：本科 毕业院校：武汉大学,专业：市场营销（连锁经营管理）,自我简介,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,01,15.7-16.2,广州,络科技有限公司,电话销售后升职销售主管,03,16.3-17.1,自主创业,05,17.1-.12,广州,络科技有限公司,大客户运营经理,自我评价,本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。,自我简介,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,02,过去工作业绩,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,17,年上半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,过去工作业绩,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,年上半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,年下半年考核业绩,单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；单击输入文字进行描述；,过去工作业绩,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,03,对竞聘岗位理解,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,01,02,03,04,岗位技能,组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标,根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施,负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案,对竞聘岗位理解,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场,制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力,挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案,对竞聘岗位理解,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,04,个人竞争力分析（,SWOT,）,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,优势,1.,带过销售团队，管理经验较丰富,2.,熟悉产品，善于总结，对“,1,号货的”推广和促进下单经验丰富,劣势,对区域内的各种市场了解较少，,需要进一步对市场进行考察,机会,1.,公司正在快速发展，需要各种有能力的人才,2.,完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能,个人竞争力分析,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,05,对管理的理解,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。,管理,根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）,根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。,定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。,对管理的理解,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。,确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力,鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性,团队管理,团队管理,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,管理过程,HIGHLIGHTS SHOW,目标制定出来,首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。,过程管理,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,管理结果,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,06,工作规划,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,第一周,1.,确立团队人员，组建,3-4,人团队。,2.,熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。,3.,制定团队目标和策划活动，提高,1,号货的知名度，促进现场发单。,4.,人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。,5.,筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。,第二周,1.,集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每家档口进行重复推广，让商户最大程度的认识和了解,1,号货的。,2.,进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。,3.,维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。,周工作规划,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,第三周,1.,继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。,2.,进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发,3.,在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。,4.,抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。,第四周,1.,稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。,2.,开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。,3.,建立开发市场流程和模型,长期工作规划,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,07,可能遇到的问题和解决方案,您的 打在这里，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的 打在这里，或者通过复制您的 后在此框中选择粘贴您的 打在这，或者通过复制您的 后，在此框中选择粘贴并只保留文字,解决方案：,1.,进一步深入市场，多方考察对比，综合比较,2.,利用互联，对区域市场进行汇总，逐步排除确定,3.,获取公司资源帮助，提供参考,问题,1,：,对市场了解不够，,不能精准选择目标市场,遇到的问题,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,问题,2,：团队执行力不够,解决方案：,1.,制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标,2.,对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施,问题,3,：不能跟公司其他部门有效衔接,解决方案：,1,加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程,2.,对需要其他部门协助，提前告知，并确定,遇到的问题,Th us r c n d monstr t on proj ctor or put r,Lif isnt bout w iting for th storm to p ss.its bout l rning to d nc Lif isnt its bout l rning to d nc in th r in.,感谢您的观看,th nk you,21,商业策划,|,营销策划,|,活动策划,|,产品介绍,|,工作计划,
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