第九章第三方物流项目的投标课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第九章 第三方物流项目的投标,2024/11/13,1,第九章 第三方物流项目的投标2023/9/181,引言,随着第三方物流服务使用方（货主企业）越来越多地采用招标方式确定第三方物流服务的提供商，第三方物流项目投标已经成为第三方物流公司获取物流服务项目的必要方法之一。本章首先介绍我国招投标法中有关投标方面的规定，然后介绍第三方物流公司参与投标的一般过程。接下来以一些实际例子说明投标书的构成与内容，最后讨论投标书撰写注意的事项。,2024/11/13,2,引言随着第三方物流服务使用方（货主企业）越来越多地采用招标方,主要内容,第一节 第三方物流项目投标概述,第二节 我国招标投标法中的有关规定,第三节 第三方物流项目投标的一般过程,第四节 第三方物流项目投标书的构成,2024/11/13,3,主要内容第一节 第三方物流项目投标概述2023/9/183,第一节 第三方物流项目投标概述,投标人在购买了标书之后，立即做标，即按标书中所列项目，填上分项价格和总价，一般称为报价。,报价时注意事项：,熟悉标书的内容，对各项具体规定都要弄清楚，对于不清楚、不理解的部分可以向招标单位询问，千万不要对招标文件感到繁琐、冗长而不认真研究，甚至违反规定自行其是。,标书的编制须严格按照文件规定进行，要建立在科学的分析和可靠计算的基础上，要能比较准确地反映项目的“标的”，高了不利于竞争，低了又难以取胜，力争做到恰如其分。,2024/11/13,4,第一节 第三方物流项目投标概述 投标人在购买了标书之,第一节 第三方物流项目投标概述,投标人在购买了标书之后，立即做标，即按标书中所列项目，填上分项价格和总价，一般称为报价。,报价时注意事项：,标书的编制是一项政策性、技术性、专业性很强的工作，除了投标要及时、计算要准确之外，还要注意大多数项目的投标程序和背景，在办理各项繁琐的技标手续的同时，还要研究该项目的复杂性，要视具体情况制定竞争策略（包括适当调整报价）。,组成一个投标报价的业务班子。在班子成员中，既要有驾驭全局的主要负责人，又要有懂技术、财务管理、商务以及法律的各方面人才。因为投标从资格预审直到签订合同是一个全过程。在这个过程中，保持各个阶段的连续性，全面周到地考虑各种问题,对维护投标人的切身利益具有相当重要的作用。对于第三方物流项目的投标，这个班子也就是中标后的项目管理班子。,2024/11/13,5,第一节 第三方物流项目投标概述 投标人在购买了标书之,我国招投标法第二十五条至第三十三条,P273-274,第二节 我国招投标法中的有关规定,2024/11/13,6,P273-274第二节 我国招投标法中的有关规定2023/9,第三节第三方物流项目投标的一般过程,收集招标信息,参加资格预审,获得招标文件,可行性研究,无,资,格,通过,不可行,可行,投标前的准备工作,中标签定合同,投标文件澄清,参加开标,递交投标文件,编制投标文件,收到落标通知,中标,2024/11/13,7,第三节第三方物流项目投标的一般过程收集招标信息参加资格预审获,货主企业（客户）的邀请。对于客户以邀请招标的方式进行招标的项目，客户会对有能力并比较合适的第三方物流公司发出邀请。,营销人员获得的信息。第三方物流公司的营销人员，一方面不断收集客户需求的信息，拜访潜在的客户，并进行初步的项目商谈。一旦项目需求明确，有些客户还是会按照公开招标方式进行。,物流招标与投标网：近来，国内出现了不少招标与投标服务的网站，搜,索到的以物流命名的提供招投标服务的网站有：中国物流招投标网（,）、中国物流招标采购网（,）、中国物流招标网（,）、中国物流联合网（,）等。,其他渠道。公司其他成员的渠道等得到的信息。,物流项目招标的信息来源,2024/11/13,8,货主企业（客户）的邀请。对于客户以邀请招标的方式进行,资格预审,投标人条件,具有独立订立合同的权利,具有圆满履行合同的能力，包括专业、技术资,格和能力，资金、设备和其他物质设施状况，,管理能力，经验、信誉和相应的工作人员,（,3,年内）没有与骗取合同有关的犯罪或严重,违法行为,2024/11/13,9,资格预审投标人条件具有独立订立合同的权利 具有圆满履行合同的,（,1,）招标人的名称和地址；,（,2,）招标项目的性质和数量；,（,3,）招标项目的地点和时间要求；,（,4,）获取资格预审文件的办法、地点和时间；,（,5,）对资格预审文件收取的费用；,（,6,）提交资格预审申请书的地点和截止时间；,（,7,）资格预审的日程安排。,预审公告,2024/11/13,10,（1）招标人的名称和地址；预审公告2023/9/1810,例如一个比较简单的运输项目招标项目中的规定可以是：,投标人报名时必须携带,公司营业执照,、,税务登记证,、,组织机构代码证,、相关运输资质证明复印件及公司简介，以上文件需加盖公章。,1,、投标单位注册资本在,300,万以上且资信良好；,2,、运输供应商须是专业的物流企业，具有两年以上物流营运经验，并具有铁路或公路运输经营的相关资质证明；,3,、自有车辆不低于,10,辆（需提供车辆行驶证复印件）,2024/11/13,11,例如一个比较简单的运输项目招标项目中的规定可以是：2023/,投标前的准备工作,投标前的准备工作是对相关资料进行研究，包括投标项目资料和竞争对手资料。在选定物流招标项目之后，第三方物流公司针对具体投标项目，要搜集全面、详细的情况和信息，其中包括该物流项目的具体资料和可能会参与竞标的竞争对手的相关资料。第三方物流公司只有充分地掌握相关资料才能为作出正确的投标决策打下基础。,2024/11/13,12,投标前的准备工作投标前的准备工作是对相关资料进行研究，包括投,有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购的物流服务的要求，如下面是某化工物流项目分二阶段进行的第三方物流招标。二个阶段对第三方物流的评估标准如下：,1,、第一阶段,能力：创新、企业愿景与战略、多式联运能力、环境保护、健康与安全及质量保证与质量标准、信息技术及与客户的兼容性、物流管理与控制能力、与客户的客户合作的能力、对通过的方案负责到底的能力、处理危险品货物的能力与经验,质量：投标书的总体质量、类似项目的表现记录。,2024/11/13,13,有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购的物流服务,有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购的物流服务的要求，如下面是某化工物流项目分二阶段进行的第三方物流招标。二个阶段对第三方物流的评估标准如下：,2,、第二阶段,价格：总的成本水平、成本的透明度。,服务：关注客户程度、满足客户的服务要求的能力、对客户的客户的服务安要求进行调整的灵活性、关键绩效指标和持续改进的表现记录。,战略兼容性：文化兼容性公司政策、管理架构与人力资源实践、对建立良好关系的承诺、理解公司客户的需求、理解公司业务要求、财务健康。,2024/11/13,14,有关物流招标项目的资料包括招标企业对采购的物流服务,第四节 第三方物流投标书的构成,技术文件,商务报价,基本文件,投标书,公司的基本介绍包括公司概况、资质证书、业务运作模式、业务范围、主要客户,第三方物流企业对物流项目的建议书，包括技术方案及相关操作流程与报表管理,2024/11/13,15,第四节 第三方物流投标书的构成技术文件商务报价基本文件投标书,某化工产品物流项目投标书,1,ABC,物流介绍（,Introduction of ABC,）,1.1,基本信息（,General Information,）,1.2,财务信息（,Financial information,：,consolidated financial data 2003 2004),1.3,主要客户情况,References(five largest customers),1.4,公司各细分业务量占总业务比例（,Company Sector Share(%)of Total turnover,）,1.5,公司,2004,年平均绩效指标（,Company Key Performance Indicators Average performance 2004,）,1.6,信息技术,Information Technology,2024/11/13,16,某化工产品物流项目投标书2023/9/1816,某化工产品物流项目投标书,2,物流服务实施建议,2.1,散装货物运输（,Bulk deliveries,）,2.1.1,业务量（,Volume Information,）,2.1.2,总体运输服务方案（,General Transport Proposal Description,）,2.1.3,运作流程图,2.1.4,分环节运作流程（进入提货现场,/,现场装货作业,/,运输途中,/,进入客户现场,/,现场卸货作业）,2.1.5,应急处理流程,2.1.6,执行计划（组织结构、主要人员资质）,2.1.7,信息流程,2.1.8,质量保证,2.1.9,培训,2.2,包装货物运输,2.3,多式联运货物,2024/11/13,17,某化工产品物流项目投标书2023/9/1817,某化工产品物流项目投标书,3,绩效衡量与持续改进,3.1,绩效指标与标准（,KPI and Target,）,3.2,绩效报告（,Performance Reporting,）,3.3,投诉处理（,Complaints Handling,）,3.5,信息技术与通讯（,IT and Communication,）,3.4,持续改进措施（,Continue/Efficiency Improvements,）,4,开票与保险,4.1,成本控制与透明,Cost control and cost transparency,4.2,开票与发票样本,4.3,支付方式,4.4,保险种类与金额,2024/11/13,18,某化工产品物流项目投标书2023/9/1818,该部分首先是对客户业务的理解，分为散装货运输、包装货运输与多式联运。以散装货为例，产品信息与运输服务范围分别如下：,装货地点,漕泾、外高桥、闵行；产品：粗,MDI,、纯,MDI,、改性,MDI,、聚醚；,散装产品运输的服务范围,从漕泾（,H,公司）的大型储存罐中，将产品转移到散装设备中；,从闵行将散装产品运送至客户；,将散装,MDI,发运至欧洲或亚洲；,运输散装,MDI,至欧洲或亚洲。,对业务的理解,2024/11/13,19,该部分首先是对客户业务的理解，分为散装货运输、包装货运输与多,特征和能力要求,通过分析，认为下列能力是实施改项目所必须具备的。,表,9,2,物流服务的特征与能力要求,服务特征能力要求产品物流服务理解客户需求，提供周到服务公路运输为主广泛的公路运输经验 危险品运输危险品运输资质与管理部门良好的关系对设备及过程控制能力要求高,1.,资产型公司，具有运输设备,2.,集装罐运输经验,3.,管理能力，包括,SOP,实施、,IT,应用能力,HSE,实施能力 对,HSE,的理解与经验合理的价格对成本的控制能力,对业务的理解,2024/11/13,20,特征和能力要求对业务的理解2023/9/1820,项目组织,成立由客户服务、运营与,HSE,及质量部门组成的专门项目团队。本项目中公司将根据需要为客户投资相关设备，除了客户服务主管，专门的车辆与集装罐管理人员及,HSE,专员也将配备到位。组织结构如图,9,2,。项目组成员将从公司内部与外部挑选，以下是部分关键人员（略）。,2024/11/13,21,项目组织2023/9/1821,项目经理,公司其他支持部门,质量与,HSE,主管,质量,HSE,客户服务主管,包装产品,散装产品,单证,运营主管,调度,现场人员,装卸人员,设备,技术,项目组织,2024/11/13,