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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,/48,寿险核,201512(,总,)07ZY,迈向成功之路,_,分公司,小胜靠个人，大胜靠平台！,择业时通常的问题,选择什么行业,选择什么公司,选择什么工作,看看清楚，一个,新天地！,看看清楚，一个,新天地！,保险行业前景如何？,人身保险产品有怎样的功能？,平安的实力及代理人发展定位是怎样的？,怎样销售，难吗？,保险是门生意？,怎样实现年百万收入？,2004-2014,年中国大陆保费收入,保费增长率,2004,年,11%,4318,亿,2005,年,4927,亿,14%,5641,亿,15%,2006,年,2007,年,2008,年,2009,年,2010,年,2011,年,2012,年,2013,年,7036,亿,25%,9784,亿,25%,14528,亿,30%,17222,亿,11%,15488,亿,8%,-1%,14339,亿,11138,亿,14%,2004-2014,年中国大陆保费收入,保险业高速发展，潜力无限,2004,年业绩的,468,%,2014,年,20200,亿,17%,2009-2013,各年龄段人口比重,6,保险业高速发展，潜力无限,2013,年寿险深密度,注,2,2013-2014,年,GDP,增速,注,1,2009-2014,年城镇化率,注：,1.,GDP,及城镇化率数据来源于国家统计局,;2.2013,年寿险深密度数据来源于,sigma,；,经济保持平稳增长，老龄化、城镇化的进一步加速，激发了居民保险需求，为行业提供了持续发展动力,金融消费市场持续发,展,2015,年,6,月中国存款余额达,122.41,万亿元,比,12,年同期增加,7.5%,利,率,保,持相对低水平,看好保险市场,经济因素,2015,年天津爆炸致,114,人遇难，,65,人失联,2014,年上海踩踏事,故，,36,死，,47,伤,看好保险市场,风险因素,各类风险意外、交通意外历历在目,看好保险市场,社保政策因素,社保理事长向怀成指出：我国人口老龄化，在职人群所交资金难以满足退休金的发放，加之,CPI,不断上涨，政府为社会稳定增加退休者工资。,社保资金,2015,年将达到,91500,亿亏空,前总理朱镕基说：基本医疗保障只能是低水平的；“保”而不“包”，“保”既有一个基本保障，超出部分主要应通过,商业保险,解决。,新国十条”李克强总理明确提出,“,保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范,”,到,2020,年,保险深度（保费收入,/,国内生产总值）达到,5,，,保险密度（保费收入,/,总人口）达到,3500,元,/,人,人寿保险的功能,我为人人，人人为我！,用到的时候，他是一份,保障，同时所有的人都在帮你；,用不到的时候，他是一份储蓄，,同时你也在帮别人,保险是份爱心的事业,卖保险卖什么？买保险买什么？,上大学前,上大学后,结婚,参加工作,子女上大学,子女出生,退休,出生,净现金流,学习成长期,单身期,家庭成长期,家庭形成期,家庭成熟期,退休期,谨慎理财应付不同人生阶段,生、老、病、死,生,未来本地大学学费增长预测,*,本地大学学费包含基本生活费和学费（粗算），按每年,6%,增幅计算。,提早预备，让孩子接受更好的教育！,外地上学费用,老,中国,人口不,断老化、,十三五放开二胎政策,：,*4,：,2,：,1/2,倒三角家庭结构,*,资料来源：第六次人口普查和中国人口老龄化发展趋势预测研究报告,中国人平均寿命：女,性,77.37,岁，男性,72.38,岁；,14,年年末我国,60,岁,及以上人口数为,2.1,亿，,占总人口比重为,15.5%,；,65,周岁及以上人口数为,1.4,亿人,，占比,10.1,%,。,预,计,2023,年,，,老龄化人口将超过,2.7,亿。,每,5,人,就有,1,人,65,岁,谨慎理财,30,岁,30,年,60,岁,2,0,年,8,0,岁,平均寿命,越来越长,要安享晚年,你有足够,退休金,吗,？,老,病,2012年城市居民主要疾病死亡率及构成,注：数据来源于,2013,年中国卫生部统计年鉴,疾病,男,女,合计,位次,恶性肿瘤,29.64%,22.95%,26.81%,1,心脏病,19.42%,24.22%,21.45%,2,脑血管病,18.61%,20.97%,19.61%,3,呼吸系统,12.47%,12.11%,12.32%,4,损伤和中毒外部原因,6.50%,4.53%,5.67%,5,内分泌,营养和代谢,2.27%,3.57%,2.82%,6,消化系统疾病,2.67%,2.23%,2.48%,7,神经系统疾病,1.04%,1.23%,1.12%,8,泌尿生殖系统疾病,1.00%,1.07%,1.03%,9,其他疾病,6.38%,7.12%,6.69%,-,疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！,有多少人在银行有,20,万,的应急钱呢？,受理客户理赔申请,：,167,万,件,中国平安人寿,2014,年，,总赔付额突破：,100,亿,元,保险是为要继续生,活的而买，而不是,因为人会死亡。,死,殓葬,费,+,家,人生活,开,支,+,子,女的教育费,中国平安人寿保险股份有限公司,国际领先的个人金融生活服务提供商,核,心金融业务方,面：积,极推进“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”模式的不断深化,；,互,联网金融业务方,面：将,金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，与核心金融业务的协同效应逐步显现,。,跻身世界大型金融集团行列,数据来源：平安官网,业务规模,集团市值,品牌,影响,2015,年，入,选美国,财富,杂,志世,界,500,强并首次进入前,100,强，名列,96,位,，较,2014,年上升,32,位，同时蝉联中国内,地非,国有企业第一。,荣获世界高端品牌传播服务集团,WPP,旗,下权,威调研公司,Millward Brown 2015,年,发布,的最具价值全球品牌,100,强第,68,位，,较去,年上升,9,位。,2015,年,Interbrand,全球最佳品牌榜单中，名列保险领域全球第一位。,公司治理,2015,年，在由香港,亚洲金融,(FinanceAsia),杂志主办的“亚洲最佳管理企业”投票中，中国平安获得中国区“最佳管理上市公司”第,4,位,。,社会责任,2014,年连续第十三年荣获,经济观察报,颁发的“最受尊敬企业”称号,2014,年连续第十一年荣获“中国最佳企业公民”称号,第十一度入围,福布斯,全球上市公,司,2000,强，,名列,32,位,，较,2014,年上升,30,位。,在全球金融企业排名中，,中国,平安名列第,14,。,77,000,倍,24,000,倍,92,000,倍,92,000,倍,员工规模,净利润,经营收入,总资产,13,名员工,0.02,亿,0.05,亿,0.5,亿,100,万员工和业务队伍,479.30,亿,*,4628.8,亿,*,4.6,万亿,*,增长倍数,1988,年,2015,年,4,400,倍,机构数量,1,家,超过,4400,家营业机构,1,000,倍,业务区域,深圳,覆盖全国约,1000,个城市,数据来源：平安官网,截止,2015,年,6,月平安总资产,高达,4.67,万亿,中国平安：,强大的规模支持,中国平安人寿,2014,年,项目,平安,规模,寿险总保费,数值,2380,亿,市场排名,第二,个险,FYP,数值,429,亿,市场排名,第一,个险总保费,数值,2138,亿,市场排名,第一,人力发展,年末人力,数值,63.5,万人,市场排名,第二,平安人寿成立于,1994,年，从无到有，经过,20,多年的快速发展，目前已成为国内第二大寿险公司,中国平安人寿,14,年个险总保费份额,14,年末从业人员份额,数据来源：寿险同业交流报告,未来十年，集团将成为“国际领先的个人金融生活服务提供商”，寿险将成为“最受尊敬的人寿保险公司”，我们的业务同仁，要成为“,保险的专家、理财的顾问、生活的助手,”。,未来十年发展愿景,集团,寿险,业务同仁,国际领先的个人金融生活服务提供商,最受尊敬的人寿保险公司,保险的,专家,理财的,顾问,生活的,助手,发展方向,保险专家,1,、职业素养,诚实守信、用心经营,避免销售误导等品质问题,扎实的技能、专业的服务,为客户提供充足而全面的保险保障,+,2,、专业技能,+,少儿市场,成人市场,年龄,基础市场,中端市场,中高端市场,0,高端市场,财富分红险,聚富投连险等,世纪天使分红险等,平安福传统险、智悦万能险等,鑫利分红险,鑫盛分红险,鑫祥分红险等,智能星万能险等,尊御分红险,保险专家,-,完善的产品体系,理财顾问,保险是根基,必须在,追求稳健,收益的基础上才能构建健康的理财金字塔。平安有,专业、全面,的寿险、产险、养老险和健康险等保险产品，实现客户的理财规划。,生活助手,家庭,农场,车辆,维修,车辆,交易,车辆,保养,商户,消费,理财,投资,保障,购买,中超,球童,健康,长跑,亲子,徒步,问诊,大厅,账户,查询,业务,咨询,保全,办理,车,服务,车,保险,车,娱乐,活动,报名,财富,管理,保单,服务,健康,社区,健康,日志,家庭,医生,线下,线上,围绕客户,生活场景,医、食、住、行、玩、财,借助丰富的,武装载体,APP,、微信等,开展丰富的,O2O,活动,线上、线下的活动、互动和分享,任意门,平安人寿,APP,住,医,财,行,公司围绕客户“医、食、住、行、玩、财”，通过移动互联网应用，将服务嵌入到客户生活应用场景中。,保险专家、理财顾问、生活助手,中国平安：,让我们,成为客户心目中最好的,国际一流的培训支持,占地,20,万平方米，能同时容纳千人学习的平安金融培训学院是国内规模最大的企业培训基地之一,设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院及博士后工作站，拥有多媒体教室,24,间、研讨室,42,间以及大型会议厅,2,间，为公司内外勤员工提供面授、认证考试、网上学习等培训，并与国内外著名学府共同开展职业培训,新人,职前培训,保险基础知识培训,+,岗前培训,制式训练体系,帮助销售人员在平安不断成长,中国平安：专业全面的课程体系,入司,上岗,步步高培训,+,主管辅导培训,转正冲刺,技能提升,转正培训,+,新人加油站,技能成熟,新人,冲锋班,晋升启蒙,02,起飞培训,晋升冲刺,主任养成培训,稳 定 发 展,主任晋升培训,蟠龙新主任培训,主任研修,主任研修,高级主任养成培训,资深主任养成培训,部经理养成培训,部经理晋升培训,部经理研修培训,晋升冲刺,部经理养成发展,中国平安：公平透明的晋升机制支持,行销路线,行销主任,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,组织路线,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级业务主任,资深业务主任,营业部经理,高级营业部经理,资深营业部经理,业务总监,成功之路,见习导师,一星级导师,二星级导师,三星级导师,四星级导师,五星级导师,导师路线,保守投资,平安,500,元,/,月,500,元,/,月,30,岁开始,投资,保障,身故,180,000,重疾,180,000,投资回报率约为,3.5%,注：该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准,60,岁,32,万多,60,岁,32,万左右,重疾,30,岁开始,销售、难吗？三分钟让你爱上它,简易销售法,推送,线索,强化服务技能,提升销售效率,优化客户体验,食,住,行,玩,财,医,代理人与客户的,常见接触场景,查询健康资料,医院挂号,健康食材,优惠团购,买卖房屋,家政服务,交通出行,买车养车,机票酒店,目的地探索,产品查询,理财偏好,E,行销,-,售前平台,查看需求,响应需求,跟进需求,自动提示线索,登陆客户中心,查询客户需求,金融生活超市,选择针对性产品,/,服务,提供产品,/,服务,跟进客户需求满足程度,帮助客户定位新的需求,响应新的需
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