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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/3/30,#,2019,天,猫旗舰店品牌,运营计划书,Amija,/,雅美佳,2024/11/13,1,我们是谁,CONTENTS,品牌与团队,我们要做什么,行业概况及我们的诉求,我们的优势,核心产品及竞争优势,我们怎么做,运营计划及年度目标,服务体系,品牌客群沉淀,目录,2024/11/13,2,我们是谁,品牌历史,THE BUSENESS PLAN,运营团队,组织结构,公司简介,2024/11/13,3,公司简介,公司简介,我们的优势,品牌简介,雅美佳专注于女性舒适加功能性穿着，产品线围绕,防晒，瘦腿，抗菌,展开，,2018,年雅美佳微商平台及线下分销年销售额超,5000,万，同时也收获,50,万,微信真实的粉丝用户。,2015,年由于蹦跑吧兄弟让韩国的防晒冰袖在中国着实火了一把，我们也发现了其中的商机，我们做了大量的市场调研后发现，韩国的这些所谓的防晒的产品无论从产品品质还是从防晒效果上都不尽如人意，在中国完全可以“取而代之”,我们和,宝娜斯,及,vvc,等品牌合作，开发了多款符合电商年轻人群的防晒产品：如,升级版防紫外线冰袖,，,uv,防晒服，防晒帽等。除了比韩国品牌更优质的品质和防晒效果以外，我们也根据中国消费者在不同的环境和功能上开发更符合国人的防晒产品，款式也更为年轻时尚。,以往我们只在微商渠道销售，利润非常的可观，可见消费者对于产品的满意度，但是单纯的通过微商渠道，很难成为互联网品牌。,我们希望在天猫平台进一步,提升品牌,的高度和影响力。通过天猫这个强有力的,ip,入口，让中国人更能认知到我们品牌。,雅美佳品牌介绍,品牌简介,1,2,3,4,雅美佳,品牌起源于浙江，专注,男女性舒适加功能性,穿着,生产,和销售，产品畅销,全球,10,多,个国家和地区,品牌起源,产品系列,销售业绩,发展愿景,功能性,瘦腿袜,，抗菌袜子，五档瘦腿袜，无感瘦腿袜，光腿神器等,防紫外线,冰袖,，防晒帽，,uv,防晒服等,2018,年全年市场销售额,5000,万,元,人民币,雅美佳以创立,国人防晒塑形品牌,为,目标，以,“天猫新品牌扶持战略”,契机,，在天猫平台进一步提升品牌的高度和影响力。,品牌宣言,品牌,宣言,品牌,定位,做符合国人,的防晒品牌,年轻时尚,舒适功能,品质 适合 国人,年轻 时尚 舒适,团队介绍,我们是一支,专业,的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背景，来自国内知名运营公司的一线骨干。,我们是一支,年轻,的团队。我们的平均年龄仅有,25,岁，充满了朝气和创新精神。,我们是一支,专注,的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只有专注，才能做好自己。,我们是一支,有梦想,的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做,中国最有态度的防晒,/,瘦腿袜品牌，,为客户提供最具有性价比的,极致防晒和瘦腿袜产品,与解决方案。,专业,成熟,有梦想,行动力强,运营团队,5,年天,猫经验团队,-20,人,运营,团队,设计,团队,客服,团队,后勤,仓储,10,年设计师团队,-20,人,金牌客服服务团队,-40,人,经验丰富的后勤团队,-120,人,活动策划，产品推广，决策,协调指导，监督管理，实施,数据分析，方案撰写，总结,店铺装修、产品设计，活动海报设计,产品拍摄、视频制作，品牌形象设计,打单发货、仓储物流，收支结算,咨询导购，售后服务、老客户维护,组织架构,店 长,行政,总监,运 营 组,人,力资源,部,财务,管理部,数据分析,活动策划,钻 展,直 通 车,运营总监,行 政 组,人 事,财 务,产 品 组,产品规划,仓储发货,客 服 组,售前客服,售后客服,CRM,专员,美 编 组,美 工,文 案,自 媒 体,我们要做什么,行业前景,行业痛点,解决之道,Swot,分析,可行性分析,我们的诉求,2024/11/13,13,行业前景,冰袖是,国内成长最快的市场之一。据国际流行测算：一个国家人均,GDP,在,30008000,美元之间,，冰袖生意,则会出现爆炸式增长。,目前，中国人,GDP,已经超过,4000,美元,这表明,中国冰袖市场,即将面临一个井喷期：每年会有,30%,的高速发展，并至少保持,10-20,年的时间。,在日韩国家拥有冰袖的,家庭占比高达,25%,，也就是说平均每,4,个家庭就拥有,1,双冰袖，,而,在家庭防晒冰袖技术,的,发源地韩国，冰袖的,家庭占有率部分区域高达,75%,。,与之相比预估中国？目前在我国的大城市里,，防晒袖套的,家庭占有率仅有不足,10%,，小城市甚至不足,5%,，,13,亿全国入口占比不到,1%,！国内,的冰袖行业,消费潜力是一座罕见的有待挖掘的行业,金矿！,中国冰袖产业,的井喷潮来临,100,倍增长,未来,10,年 中国冰袖行业,的井喷,The rapid growth of enterprises,天猫销量,品牌趋势,2012-2017,年品牌增长趋势出现井喷,行业痛点,行业痛点,目前冰袖行业,应用中存在的问题,降温不理,想,？,防晒不安,全,？,起球不耐,用,？,1.,工艺,-,织造工艺普通，容易起球？,2.,降温,-,降温透气效果差穿上更热了？,3.,假货,-,价格低廉，假冒韩品泛滥？,4.,款式,-,款式单一老旧只有黑白色？,5.,冰丝,-,不含冰丝，无弹力容易变形？,6.,防晒,-,紫外线阻隔率低于,95,，容易晒黑晒伤？,解决之道,01,解决防晒问题,凉感纱面料,02,化解工艺问题,分段编织工艺,03,解降温透气之,难,添加冰丝纤维,04,解决款式的,需求,多色供选择,防晒,实测防晒,UPF150,工艺,不紧绷，不易变形起球,降温,亲肤透气冰感，立降,5,度,时尚,4,款颜色，两种穿戴款式选择,S,W,T,0,竞争分析,优势,Strengths,劣势,Weaknesses,机会,Opportunities,威胁,Threats,1,、视觉：,独特产品,外包装,VI,设计,2,、技术,：宝娜斯工厂提供国内,领先,3,、质量：近乎苛刻的出口品质,1,、,进驻天猫商城,时间有点晚,2,、,国内市场,品牌知名度,不算高,1,、,冰袖防晒产品,市场,需求大,2,、年轻群体,对生活品质的追求,3,、,新零售,实现线上线下市场整合,1,、国家开放贸易大环境,的影响,2,、冰袖行业低价、,zauo,等所谓假韩品突起、,以次充好严重,。,可行性分析,整个团队团结协作，有极强的,凝聚力和 战斗力。,01,02,03,04,05,06,团队协作能力强,在休闲文化和国民消费升级,双轮驱动,的大背景下,，冰袖市场,迎来风口的机遇,。,消费升级的风口,高筑墙，广积粮,。长期的资金,和经验技术,的储备是攻克市场、抢占风口的基石。,资金技术储备,在注重,成本效率,的同时，把,用户体验,放在首位,主要任务,2019,年,，将,是冰袖防晒市场,激,烈竞争的一年,，冰袖市场,舍我其谁。,时间节点,整个行业还处在一个高收益高回报的阶段，资金回报率在,50%,以上,。,效益预测,我们的诉求,产品线,丝袜类：功能性瘦腿袜,防晒类：冰袖，防晒帽，防晒服,由于夏季市场丝袜需求下降，所以我们新店操作需要从防晒产品（服饰配件,/,皮带,/,帽子,/,围巾类目）切入过渡，从而提升店铺综合运营能力，为秋冬季丝袜产品操作做准备。希望平台能够通过评估我们的运营能力同意开通服饰配件,/,皮带,/,帽子,/,围巾类目。这个是我们目前的核心需求。,我们的优势,拥有成功店铺案例,独特产品设计定位,强大的技术研发力,线上线下粉丝数量,2024/11/13,22,成功案例：,gamsungtexletsslim,旗舰店,成功案例：,gamsungtexletsslim,旗舰店,雅美佳冰袖系列,蓝色套手指系列,粉丝套手指系列,白色套手指系列,黑色套手指系列,雅美佳瘦腿袜系列,独特产品设计定位,时尚,年轻 外包装,俏皮 活力,18-25,岁,外包装,独特设计,视觉 拍摄风格,每一件,产品包装均出自知名设计师,之手，质地与设计相配合，时尚与品味相融合，配上精湛细巧,的画工，提高外包装设计的新颖度和奇特度的,形象，营造产品的时尚感和亲和力。,年轻化的视觉设计和拍摄风格，我们对标的品牌是,BANANAUNDER,蕉下和,pelliot,伯希和和,VVC,等，受众群体是,18-25,岁对生活品质及产品体验感有一定要求和具备消费能力的年轻男女。,强大的技术研发能力,雅美佳牵,手,【,翊凯科技,】,共 同 发 力,研发 功能性丝袜及防晒产品,浙江翊凯科技有限公司成立于,2016,年，是国内的新型功能袜研发者，拥有先进的袜类研发实验基地和专业辅助营销系统研发部，是一家集研发、设计、生产、一体化的实力企业,【,织造工艺,】,技术,独步国内,坚 持 技 术 创 新 引 领 企 业 快 速 发 展,我们和宝娜斯及,vvc,等品牌合作，开发了多款符合电商年轻人群的防晒产品：如升级版防紫外线冰袖，,uv,防晒服，防晒帽,五档瘦腿袜，无感瘦腿袜，光腿神器升级版等产品,线上线下代购微信粉丝数,经销网络遍布全球,10,多个国家和地区，,拥有线下微商分销商年销售额,5000,万，收获,50,万微信真实的粉丝用户,我们怎么做,公司战略目标,年度销售目标,产品开发计划,店铺运营规划,网红直播合作,年度推广预算,2024/11/13,30,公司战略目标,高瞻远瞩,智胜未来,做最有态度,的国人品牌,上善若水 进无止境,以人为本,健康概念,企业使命,企业精神,核心价值,经营理念,伙伴天下 共赢未来,高级,普通,VIP,年度销售目标,旗舰店,：,3000,万,分 销,：,2000,万,线上,销售额,5000,万,会员超过,30,万,户,分销超过,30,家,VIP,会员池,专营店,：,10,家,淘宝店,：,28,家,产品开发计划,男士专用冰袖,抗菌袜子,无感瘦腿袜,Uv,防晒服,光腿神器升级版,防晒帽,五档瘦腿袜,防紫外线冰袖,雅美佳,1,2,3,一个重点：,以丝袜功能化发展为重点,，兼顾周边产品开发与融合,两个方向,：,1,、瘦腿功能丝袜,2,、夏季防晒产品,三个原则：,1,、防晒瘦身更轻松,2,、适合年轻人,3,、极具品质性价比,店铺运营规划,新零售时代，天猫店铺新锐品牌运营的三步曲：,孕育,准备期,成长,完善期,成熟,拓展,期,店铺首页设计,1,店铺首页设计,2,孕育准备期,孕育,准备期,运营团队准备,运营、,设计,、客服、仓管,招聘培训,。,做好组织保障和后勤保障工作。,1,电商战略定位,网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合,。,2,仓储物流准备,内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。,3,上线商品准备,竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款,+,活动款）价格定位。,4,天猫上线准备,拍产品主图、细节图、图片处理、,详情页、,产品上传、关键词优化,。,5,店铺运营计划,淘宝试用、,店铺开业促销计划,、直通车等活动提升宝贝销量和人气。,6,关键词,团队,产品,定位,成长完善期,成长,完善期,周期推广计划,制定周期性的,店铺,推广计划，,制定阶段性的目标，并,分阶段,落实,完成,。,1,周期店铺诊断,根据店铺,PV,、,UV,、转化率、客单价等数据分析,做好,店铺,诊断和优化。,2,主推货品优化,根据天猫销售,现状,及淘宝同类销售情况进行分析，适,时,调整主推货品,。,3,主推渠道优化,以直通车、钻,石,展,位,、,淘宝头条为主，天猫活动、,淘宝客,等,推广为辅,。,4,流量结构优化,分析店铺流量来源情况,，,制定合理稳定的流量渠道，进行,流量,再优化,。,5,老客客情维护,建立并完善会员等级制度，制定会员优惠、抢鲜、折扣、年会等福利。,6,关键词,推广,优化,运维,成熟扩张期,成熟,拓展期,产品结构优化,进一步优化产品品类，扩大并主推客户强需的产品，带动整店销售。,1,场景关联营销,增加推广渠道以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进
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