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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/1/30,#,第六章、,二手车交易流程,1,、二手汽车交易需要的手续,（,1,）、车辆行驶证；,（,2,）、机动车登记证书；,（,3,）、机动车登记副表（车辆所辖区车管所索取，带身份证、行驶证、养路费证去索取）；,（,4,）、车辆购置附加税证；,（,5,）、买卖双方身份证、户口薄，如果是外地户口，需要携带暂住证，买方的暂住证需要满一年。,六、二手车交易流程,2,、二手汽车交易简要流程,（,1,）、旧机动车交易市场，在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。将车开到市场，由旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估、验车、打票等项工作。,（,2,）、买卖双方需签订由工商部门监制的,旧机动车买卖合同,，合同一式三分，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。,（,3,）、评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需用。,六、二手车交易流程,3,、二手汽车交易的大致费用,（,1,）、代办费：委托经纪公司代办费一般在,50,元左右,（,2,）、过户费：交易过户费按车辆评估价的,5,左右收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商,（,3,）、其他费用：,、评估车辆费：主要是为了防止国有资产流失，评估费一般为每辆,500,元，私人交易一般都不走这个手续，为的是不花这笔钱。,、办理新的机动车行驶证,15,元。,、二手车交易相关手续的复印费,10,元。（,4,）、最后买卖双方责任人检查相关证件和手续，并交接车辆，交易完成。,第二节 当好客户的参谋,一、了解客户的买车用途,（一）代步工具,（二）家庭用车,（三）商务公务用车,（四）经营用车,（五）汽车是权利和地位的象征,（六）汽车发展日新月异,（七）为女性选择一辆称心如意的二手车,二、汽车颜色的选择,（一）用户对汽车颜色的选择性,不同民族、不同地区、不同职业的人对汽车车身的颜色是有不同选择的，汽车车身的颜色，不论对使用者还是对外界，或是对车辆的视觉感，都非常重要。汽车车身颜色有多种，各种颜色各有特色，使用者可根据需要选择。,（二）汽车的颜色与安全行驶,汽车色彩与汽车的行驶安全性有直接关系。据有关资料统计分析，不同色彩的汽车发生交通事故的频率也不同。,三、进口二手车与二手进口车的选择,（一）进口二手车的选择,进口车我们通常把它们分为三个车系，即,1,、美国车系,2,、欧洲车系,3,、日本、韩国车系,（二）二手进口车与国产二手车的选择,1,、欧洲车系的上海,-,大众的桑塔纳、帕萨特、波罗；一汽大众的奥迪、宝来、捷达；二汽的神龙富康、毕加索等。,2,、美国车系的有上海通用的别克、北京切诺基、金杯通用的雪佛兰等。,3,、日本、韩国车系的长安奥拓、羚羊；天津夏利、威驰；广州本田、奥德赛；风神蓝鸟；海南马自达；悦达起亚、千里马等。,（三）如何交易二手车,1,、影响二手车交易的价格因素,2,、彻底清洁车辆,3,、把与车辆有关的档案准备齐全,4,、确定车价后过户前收钱,5,、二手车交易后手续要及时变更,6,、买卖二手车前先询价,四、二手车交易中的注意事项,1,、几种不能进行交易的二手车,已报废或者达到国家强制报废标准的机动车或者在一年以内（含一年）即将报废的各类机动车；,在抵押期间或者未经海关批准交易的，海关监管的各类机动车；,在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封，扣押期间的各类机动车；,通过盗窃、抢劫、诈骗、走私等违法犯罪手段获得的各类机动车；,发动机号码、车架号码或车辆识别代码与登记号码不相符，或者有凿改迹象及字迹不清的各类机动车；,走私及非法利用国产件、进口件组装的各类机动车；,未办理手续或手续证件不全的各机动车；,右方向盘的机动车；,在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的各类机动车；,国家法律、行政法规禁止经营的各类机动车。,四、二手车交易中的注意事项,2,、购车时核实车辆相关证件、手续,机动车登记证明书,；,机动车行驶证,；,有效的机动车安全技术检验合格标志,；（包括,OBD,车载自动诊断系统）,车辆购置税完税证明；,养路费缴付凭证；,车船使用税缴付凭证；,车辆保险单（包括交强险）。,二手车销售统一发票,3,、了解该车维修方便性,（五）、安全性能最重要,1,、行车的安全性（汽车主动安全性）,行车的安全性是指，汽车本身防止或减少道路交通事故发生的性能，主要取决于汽车的制动性和操控稳定性。,2,、乘员和货物安全性（被动安全性）,事故发生时乘员和货物的安全性，也就是汽车的被动安全性。,3,、关于防盗抢安全措施,（,1,）电子防盗系统,（,2,）特殊功能钥匙,（,3,）安全防撬保险装置,（,4,）可转动的锁芯,（,5,）安全玻璃,（,6,）安全膜,（六）如何规避二手车交易中的局,1,、虚报高价、引诱卖主,2,、引诱不成、偷窃讹诈,3,、不办过户、坑害原车主,4,、伪造手续、瞒天过海,5,、隐瞒车况、以次充好,6,、识别真假车牌，规避交易风险,（七）二手车交易的四个途径,1,、到旧机动车交易市场内找有经营权的二手车经纪公司；,2,、到二手车交易市场的经纪公司办理中介，由经纪公司介绍交易；,3,、到拍卖行进行交易；,4,、如果直接和私人交易，要及时到二手车交易市场办理过户和转籍手续。,第三节 二手车交易应办理的手续,一、不能办理过户的二手车：,1,、,.,申请车主印章与原俩登记车主印章不相符的。,2.,、未经批准擅自改装、改型及变更载货质量、乘员人数的，,3.,、违章、肇事未处理结案的或公安机关对车辆有质的。,4,、,.,达到报废年限的,5.,、未参加定期检验或检验不合格的。,6.,、新车入户不足三个月的（进口汽车初次登记后不满两年的，但法院判决的除外）。,7.,、人民法院通知冻结或抵押期未满的。,8.,、属控购车辆无,申报牌照证明章,的。,9.,、进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。,10,、分期付款的车辆，尚未缴完全款的。,第三节 二手车交易应办理的手续,二、如何签订二手车买卖合同,1,、签定二手车买卖合同，这也是为确保买卖双方的利益，内容主要是包括厂牌、车型、底盘号、发动机号、,17,位编码、牌照号等基本情况，交易价格，付款方式及时间，过户责任，违约责任等，如保修里程或时间等。,2,、二手车的买卖合同既是旧机动车交易的凭证，也是解决日后交易纠纷的依据，对保证交易双方尤其是买方的权益十分重要。,3,、北京工商行政管理局自己经印治制了统一的“北京市旧机动车买卖合同”一式三份买卖双方各执一份，备案部门存档一份。,第三节 二手车交易应办理的手续,三、办理过户、转籍手续：,（一）办理过户，转移的旧机动车必须提供的材料：,1,、买卖双方有效的身份证明：,2,、,机动车转移登记申请表,买方为单位的在申请上加盖公章，卖方为单位的在申请表签署“同意过户”并加盖公章。买卖双方均是个人的在申请表上签字。,3,、,机动车登记证书,4,、机动车行驶证。,旧机动车成交证明单,和,旧机动车交易专用发票,5,、车辆购置附加税证,6,、车辆发动机、车架号拓印件。,7,、,二手车销售统一发票,新车主持上述材料到车管所办理手续，领取,待办凭证,并给汽车照像。日内领取新的,机动车行驶证,第三节 二手车交易应办理的手续,（二）转籍：跨区过户。,（三）二手车交易完成后，卖方应及时向卖方交付车辆号牌及以下凭证：,1,、,机动车登记证明书,2,、,机动车行驶证,3,、有效的机动车安全技术检验合格标志。,4,、车辆购置时加税完税证明,5,、养路费缴付凭证,6,、车船使用税缴付凭证。,7,、车辆保险单,（,四）办理二手车的过户、转籍手续还需要填写,机动车转移登记申请表,。,第三节 二手车交易应办理的手续,四、变更车辆购置税费凭证和养路费凭证。,在办理完过户，转移手续，领取到“机动车行驶证”后，新车主需持交易发票（或调拨证明（司法证明）到各主管部门办理车辆购置税费凭证和养路费凭证的过户。,五、关于车船使用税：,车船拥有人和使用人不一致时，仍由拥有人负责交纳税款。,六、变更保险单：,二手车交易成功，只是买方取得了该车的产权，与保险公司无关。二手车的买主在交易完成后一定要及时申请更改保险单，不能嫌麻烦，否则等于自动放弃索赔权,七、办理二手车保修协议：,八、缴纳二手车过户交易费：,第四节 二手车的置换与业务流程,一、二手车置换基本概念,二手车的置换顾名思义，就是消费者用二手车的评估价值，加上另行支付的车款从品牌经销商处（,4S,店）购买新车的业务。,二、二手车的置换业务流程：,1,、客户首先向,4S,店内负责二手车置换业务的收购评估师，咨询自己要置换的新车价格，收购评估师凭借观察二手车的外部状态及车况做出初步评估。,2,、如果初步评估得到二手车主的认可后，可将车辆转到维修部进行专业检测鉴定。,3,、收购评估师凭借检测单和报修定价与客户商谈收购价格。,4,、成交后由收购评估师、带领客户办理车辆的移交手续。,5,、客户提出置换意愿，由销售顾问陪同选购新车。,6,、由财务根据新车旧车的价格差价，核对其中的具体的价差额，差额实行多退少补。,7,、交清差额款后提车，,8,、由收购评估师及销售顾问，为客户免费办理新旧车置换的一切手续。,第四节 二手车的置换与业务流程,四、一汽大众品牌二手车置换流程和质量担保条例：,五、二手车置换的新时代：,（一）、汽车生产厂家普遍重视二手车的置换业务,（二）二手车置换拉动企业管理、效益双提升：,六、二手车置换的注意事项,（一）交易车辆手续：,（二）、充分了解新车及二手车的价格行情，做到心中有数。,（三）、二手车置换时要将旧车评估价格、新车价格、售后服务、融资服务和保险等综合考虑，单一考虑旧车价格或单一考虑新车价格是不科学的。,（四）、了解二手车实际车况，关注评估过程，评估时最好由车主本人跟随评估师一起进行。,（五）、要选择有信誉的品牌经销商或经纪公司，确保二手车按时、安全过户，即使出现问题也可以追根溯源。,
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