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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东润品格阶段推广计划,2004.02.09,我们的任务,尽快的消化,剩,剩余产品,直面产品现,状,状,大三居、四,居,居、跃层,总价120200万,以,以上,目标客户群,具备相当经,济,济实力的中,高,高层管理人,员,员，金领阶,层,层；,他们成熟，,追,追求生活品,位,位；,他们很有主,见,见，理性，,不,不趋从，真,正,正符合他的,审,审美取向和,爱,爱好的东西,才,才会激起他,们,们的兴趣；,他们处于事,业,业发展的黄,金,金阶段，非,常,常忙碌，不,会,会为某些小,的,的驱动力耽,误,误时间。,目标客户的,认,认知现状,东润枫景是,东,东四环边的,一,一个具有文,化,化气质的盘,，,，是一个以,两,两居、三居,产,产品为主的,，,，小资气质,的,的盘。,东润被,我,我们的目标,客,客群排除在,了,了搜索考虑,的,的范围之外,。,。,需要解决的,问,问题,首先是要将,东,东润列入目,标,标客群的搜,索,索选项之内,，,，问题集中,在,在“注意力,”,”的问题上,。,。,我们的思考,以怎样的形,式,式吸引目标,客,客户群的注,意,意力？,公关活动,大众传播,第一部分,公,公关活动,活动目的：,目标客群的,注,注意力是我,们,们首要解决,的,的问题，我,们,们希望通过,活,活动，借助,外,外部力量来,吸,吸引目标人,群,群的注意力,，,，成为目标,人,人群小范围,内,内关注的焦,点,点是我们的,第,第一目标；,其次，形成,社,社会话题是,我,我们的更高,目,目标。,活动主题：,环,环球体验文,化,化节,活动内容：,每周以一个,国,国度为主题,，,，通过摄影,、,、绘画、文,学,学、音乐、,电,电影、服饰,、,、美食等形,式,式，从视觉,、,、听觉、味,觉,觉等方面，,给,给来宾立体,的,的体验和感,知,知。,主题选择：,捷,捷克,古巴,丹麦/冰岛,创意缘起：,我们希望从,目,目标客户群,所,所青睐的休,闲,闲方式中寻,找,找吸引他们,眼,眼球的话题,；,；,出境游 是,近,近年来的一,个,个热点话题,，,，异域风情,对,对于每个人,来,来说都是有,吸,吸引力的；,而,而对于我们,的,的目标人群,，,，则更贴近,他,他们的生活,；,；,一个它听说,过,过的、很有,独,独特风情、,但,但是没有去,过,过的国家是,他,他们感兴趣,的,的，了解它,可,可以是为了,选,选定以后的,出,出游目标，,可,可以是兴趣,使,使然，也可,以,以是选择以,后,后投资合作,发,发展的目标,因此，我们,将,将目标锁定,在,在一些很有,特,特点，但是,中,中国人不经,常,常去的国度,，,，这会是他,们,们感兴趣的,内,内容。,活动安排,地点：东润,枫,枫景会所,时间：3月,先安排两周,的,的活动，之,后,后根据需要,和,和效果来安,排,排,活动执行,以“捷克,吉,吉普赛风情,周,周”为例,为期一周的,摄,摄影、文学,、,、特色乐器,、,、绘画雕塑,等,等展览，在,会,会所大堂举,行,行；,周六“吉普,赛,赛风情之夜,”,”：,下午：多功,能,能厅：捷克,经,经典电影展,播,播，,晚上：茶餐,厅,厅与大堂，,捷,捷克风味的,自,自助晚餐，,同,同时还有捷,克,克大厨现场,烹,烹制经典特,色,色菜肴，请,来,来宾品尝；,现场吉普赛,风,风情音乐小,型,型演唱会，,配,配合吉普赛,风,风情的舞蹈,和,和服饰表演,。,。,活动组织与,传,传播,活动可与该,国,国度大使馆,联,联合，作为,中,中外民间文,化,化交流活动,，,，请文化参,赞,赞参加；,活动通过报,纸,纸传播活动,信,信息，有兴,趣,趣即可随意,来,来会所参观,展,展览活动；,同时通过直,递,递发送正式,的,的邀请函，,凭,凭邀请函即,可,可参加周六,的,的“风情之,夜,夜”主体活,动,动，可携最,多,多两位家人,或,或朋友参加,；,；,通过时尚,新,新周刊精品,等杂志专题或,报,报刊媒体做后续,宣,宣传。,第二部分,大,大,众,众传播,当前与前期的产,品,品与消费群对照,之前,现在,主力产品,两居、三居,大三居、四居，跃层,总价,6080万,120200万,目标人群,白领,中高管理层，金领阶层,需求标准,足够的功能空间,充分的享受空间,对文化、品位的追求一脉相承,享受空间,超出基本生活需,求,求的空间,符合个人或家庭,的,的特定喜好的空,间,间,为嗜好而存在的,空,空间,从产品本身出发,用跃层来说话，,发,发现跃层的优势,：,：,跃层的产品特点,也,也正符合目标客,户,户群对享受型空,间,间的需求；,产品的特征和档,次,次特征更明显，,用,用来标明超越前,期,期的产品定位，,从,从而在一定层面,上,上扭转品牌印记,，,，吸引高端人群,直,直接对话。,发现跃层的特点,多空间,底跃的地下空间,，,，可以作为收藏,室,室、视听室、健,身,身房、书房、台,球,球室、摄影暗房,等,等等,顶跃的天台，可,以,以作为露天吧、,阳,阳光花房等等,多一个空间,，,，它往往不是一,个,个家庭的基本需,求,求空间，而是为某个独特的,爱,爱好而存在的。,传播主题,为嗜好而存在的,空,空间,媒体安排：,用有限的费用，,做,做更多的事，为,避,避免资源的浪费,，,，我们要考虑针,对,对性更强的媒体,。,。,新京报：新,兴,兴主流媒体，受,众,众相对较高，将,作,作为我们的主力,媒,媒体,经济观察报,：,：中高管理层人,士,士的日常咨讯阅,读,读,新周刊：新,锐,锐杂志，年轻精,英,英阶层的阅读品,位,位,长城卡专刊,：,：直击目标人群,的,的媒体,新浪网：比,较,较低廉的大众传,播,播形式，层次相,对,对低，但可以吸,引,引广泛的关注，,主,主要为了配合活,动,动的同步炒作。,媒体排期：,20,21,22,23,24,25,26,27,28,29,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,媒体名称,规格,次数,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,六,日,一,二,三,四,五,新京报,半版,3,经济观察报,半版,2,新周刊,整版,1,长城卡会员专,刊,刊,整版,1,新浪网首页,3,月,2,月,谢谢 本次,提,提案结束,
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