早会演讲专题课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,早会演讲专题,1、强迫,改,改变自己,自从呱呱,坠,坠地开始,，,，每一个,人,人便在很,多,多不同方,式,式的生活,环,环境之下,成,成长，因,而,而也塑造,了,了不同的,个,个性。生,长,长在贫穷,环,环境下的,人,人，对于,克,克服困难,已,已经有了,很,很多的经,验,验；生长,在,在富裕环,境,境下的人,，,，对于未,来,来的展望,也,也有不同,的,的看法；,在,在农村社,会,会成长的,，,，可能又,养,养成了竞,争,争的特性,。,。,凡此种种,，,，只是代,表,表一个人,的,的成长背,景,景与个性,的,的基础，,处,处在今天,这,这千变万,化,化的工商,社,社会中，,动,动态的变,化,化老早已,成,成为必然,的,的生活方,式,式，而每,一,一个人，,尤,尤其是企,业,业人，也,体,体认到了,，,，世界上,唯,唯一不变,的,的事，只,有,有“变人,”,”而已。,多数从事,推,推销工作,的,的年轻朋,友,友，往往,经,经不起推,销,销失败的,打,打击，而,在,在还没开,始,始真正推,销,销工作时,，,，便打退,堂,堂鼓了，,在,在这中途,因,因意志不,坚,坚，或不,敢,敢接受挑,战,战的推销,人,人员，共,同,同犯了一,个,个通病，,那,那就是他,们,们不敢，,也,也没有立,刻,刻下决心,来,来改变自,己,己。要改,变,变过去的,自,自己，不,是,是一件容,易,易事，试,想,想，如何,面,面对一个,陌,陌生人侃,侃,侃而谈？,如,如何去发,觉,觉对方的,需,需要而以,产,产品的特,性,性来满足,对,对方？如,何,何克服心,理,理上的恐,惧,惧？如何,随,随别人的,拒,拒绝？如,何,何从过去,失,失败的经,验,验中获取,教,教训？如,何,何以顾客,的,的价值标,准,准来思考,？,？如何应,付,付一些似,是,是而非的,观,观念？如,何,何婉转地,劝,劝服一个,顽,顽固的顾,客,客？如何,强,强迫自己,去,去吸收新,知,知识？如,何,何强迫自,己,己改变那,已,已积久成,习,习的行为,与,与思想？,试想，要一个年,青,青人去接受这么,多,多的挑战，而能,成,成功地通过，在,这,这世界上能有几,个,个？一个成功的,人,人都有特殊的地,方,方，一个成功的,推,推销员，哪能没,有,有特殊的地方？,朋友们，不管您,是,是一位主管或一,位,位推销员，您要,在,在未来的推销岗,位,位上有所成就；,那,那么，从今天开,始,始，您就必须随,时,时提醒自己，强,迫,迫改变您的一切,。,。,2、纸和笔比脑,子,子强,人，在体力上毕,竟,竟有极限，勤劳,也,也有它的限度，,成,成功的推销人员,，,，不但要勤劳，,而,而且还必需有周,密,密的计划才能事,半,半功倍。,很多从事推销的,朋,朋友，每天东奔,西,西跑，拜访顾客,，,，接洽生意，凭,着,着灵敏的头脑，,创,创造了辉煌的业,绩,绩，久而久之，,将,将工作计划，全,部,部凭记忆，放在,脑,脑海中。,因此，很多销售,主,主管要求推销人,员,员，每日整理销,售,售日报，或客户,拜,拜访记录时，经,常,常会有力不从心,，,，事与愿违的情,形,形发生。因为推,销,销人员根本不把,销,销售日报或客户,资,资料记录当成是,一,一件重要事件。,他,他们以为，什么,事,事都放在脑海中,，,，不但省事省时,，,，而也可以免受,主,主管的逼迫。,根据心理学家的,实,实验，一个人在,接,接受一件事情之,后,后的四小时之内,，,，可以回忆其内,容,容的占百分之七,十,十五，假如经过,八,八小时之后，则,记,记忆的内容，只,剩,剩百分之五十，,经,经过的时间越长,，,，则记忆内容之,百,百分比便会急速,下,下降，甚至忘得,一,一干二净。,在推销过程中，,推,推销人员与客户,交,交谈的内容，常,因,因交谈的次数多,寡,寡，而在内容有,深,深浅之分，假如,交,交谈结束之后，,不,不能将交谈内容,或,或承诺事项，一,一,一记录下来，待,下,下回再见面时，,恐,恐怕已经记得不,多,多了。,有些人常常凭恃,其,其优异的记忆力,，,，而不愿将推销,经,经过详细记录，,一,一般的推销人员,却,却又懒于整理资,料,料，随手记录，,常,常常找出很多借,口,口，例如，没时,间,间做记录、洽谈,没,没有可资记录的,事,事项、反正我都,记,记得等等，所以,不,不会留下任何可,以,以做为下次拜访,的,的可用资料。,一般的推销人员,，,，未能将每个客,户,户当做是一个可,以,以开发的金矿来,加,加以“开采”，,也,也缺乏周密的记,载,载，当然，其成,效,效可想而知了。,我们认为，在推,销,销的过程中，要,做,做一位杰出的推,销,销人员，必需要,掌,掌握足够的情报,，,，而足够的情报,必,必需是来自每天,的,的累积，在资料,的,的保存方法上，,纸,纸与笔的记载，,要,要比脑力的记忆,来,来得清楚，而肯,不,不容易错误。,朋友们：要做一,位,位有特殊成就的,推,推销人员，您必,需,需依赖纸与笔，,不,不要单凭记忆！,3、向成功学习,成,成功,任何一位成功的,推,推销员，在他的,内,内心都燃烧着成,功,功的大火，这股,热,热气，支持他冲,破,破任何的困难。,多,多数的推销员业,绩,绩不够理想，主,要,要的是因为内心,这,这服成功的大火,热,热度不够，或燃,烧,烧不足，终而熄,灭,灭，而造成离职,现,现象。,一位成功的推销,员,员曾经告诉我：,“,“我从成功的个,案,案中学习，然后,一,一而再，再面而,三,三的加以扩大！,”,”,这种扩大，就是,无,无数销售成功的,连,连续，它造就了,一,一位伟大的推销,员,员。,问题是如何从成,功,功的个案中学习,呢,呢？,一位知名的画家,是,是怎么培养的？,他,他从启蒙接受艺,术,术的薰陶开始，,一,一定要找很多“,美,美”的人物、景,色,色、物品来来临,摹,摹、不定期学习,，,，领悟其中“美,”,”的因素，捕捉,那,那稍纵即逝的灵,性,性，久而久之，,当,当他落笔做画，,那,那份美的灵性，,透,透过彩笔，表现,在,在画布上，成为,千,千古不朽之作。,从事推销的朋友,们,们，在您举步迈,向,向推销天地时，,您,您可曾想要找一,位,位“美”的化身,，,，来当做您学习,的,的“模特儿”？,多,多数的人，往往,找,找到的模特儿不,是,是“美”的化身,，,，因而，他的推,销,销技巧也就随着,错,错误的模特儿而,受,受了影响，其未,来,来推销失败的结,果,果，早就在预料,中,中了。,培养成功的推销,员,员，就必须要找,一,一此成功的典型,，,，来做为推销员,临,临摹的对象。,我们认为，要培,养,养成功的推销员,，,，必须在公司内,先,先树立成功推销,员,员的模范，然后,将,将这种推销的模,范,范，扩大至每一,位,位推销员。我们,认,认为，要成功必,须,须向成功学习，,在,在塑造美的意境,，,，必须要有美的,事,事物来培养。,朋友们：我们认,为,为，你想做一个,成,成功的推销员，,你,你必须向成功的,推,推销员学习！,4、推销如爬山,在推销的领域里,，,，每一位从事推,销,销的人，每天都,在,在跋山涉水，尽,管,管有很多的指导,、,、很多的技巧传,授,授，也有很多的,培,培育方法，但是,从,从事推销的朋友,们,们，在习得一些,基,基本方法与技巧,之,之后，却要自己,身,身体力行，一步,步,步按部就班的往,上,上爬。,很多投入推销界,的,的朋友，在开始,时,时非常幸运，循,着,着别人已经开拓,出,出来的坦途，一,步,步步往前走，路,上,上的奇花异木他,不,不会欣赏，别人,开,开出来的路，他,甚,甚至还会嫌弃不,够,够平坦，甚至还,有,有人抱怨为什么,不,不铺柏油路。对,别,别人为他所付出,的,的心血更不会感,激,激。,这种推销员只要,继,继续往前走，过,不,不了多久，便会,在,在山腰上迷路，,或,或掉人悬崖而送,命,命，或在严寒来,临,临时，冻死在路,旁,旁、或是在遭遇,崎,崎岖的山路时，,掉,掉头走回原路。,这,这种人在我们社,会,会中占大多数。,他们不配称为推,销,销员。,抱着信心，接受,登,登山训练，有计,划,划的准备一切用,品,品，把山路的一,切,切情况，做最环,的,的打算，然后根,据,据这些最坏环境,，,，做最好的准备,；,；避寒取暖的方,法,法、防饥防饿的,准,准备、野外求生,技,技巧，无不样样,齐,齐全，抱着非攀,登,登最高峰不肯罢,休,休的决心，踏上,征,征途。,推销无他，信心,而,而已，就像登山,员,员一样，有万全,的,的准备之后，脚,踏,踏实地一步步往,上,上爬。,聪明的推销员能,感,感觉爬山的乐趣,，,，也懂得欣赏沿,途,途美丽的风景，,享,享受新鲜的空气,，,，每攀登一段，,他,他会有登高远眺,的,的乐趣，这些享,受,受与乐趣，驱使,着,着再往上爬的毅,力,力。聪明的推销,员,员获取了宝贵的,经,经验，享受成长,的,的喜悦。,人生如登山，人,人,人都在登山，但,是,是大多数的人都,不,不知道他已经爬,到,到哪一阶段。很,多,多人会自以为已,经,经到了目的地，,因,因为他没有远眺,的,的经验，所以会,在,在半路停下来。,聪明的推销员晓,得,得自己的方法，,他,他知道爬得愈高,，,，步伐会更艰难,，,，空气会愈稀薄,，,，愈需要坚强的,体,体力与毅力，但,是,是他知道他爬得,愈,愈高，视野会更,广,广阔，而更能眺,望,望完美的世界。,爬山的人多，成,功,功攀登珠穆朗玛,峰,峰的人却很少；,从,从事推销的人很,多,多，成功到达推,销,销尖峰的人更少,。,。,在茫茫人海中，,您,您是否下定决心,要,要攀登人生的最,高,高峰呢？,我们认为，从事,推,推销的人们，生,天,天都在朝向人生,的,的高峰攀爬，希,望,望您鼓足勇气、,吸,吸收新知，采取,新,新方法、新技巧,来,来攀登这座人生,的,的最高峰！,5、增加百分之,十,十的魔术,我们都知道要成,为,为一流的推销员,，,，就必须比别人,多,多费一些时间，,多,多花一分心血，,在,在此让我们仔细,地,地加以讨论。,首先，告诉您一,令,令人惊讶的事,只要比普通标,准,准多做百分之十,的,的工作，您便可,获,获得十倍于别人,的,的收入。,也许您会怀疑：,“,“天下哪有这么,好,好的事？”然而,事,事实不讳，譬如,：,：一个打击率25%和一个打击,率,率35%的职业,棒,棒球选手，究竟,有,有何区别呢？那,就,就是年薪20美,元,元和年薪200,万,万美元之差；其,差,差别待遇整整十,倍,倍，可谓天壤之,别,别了。,可是真正的差异,数,数是什么呢？聪,明,明的人也许会想,到,到，三成五的选,手,手在十次打击中,，,，仅此二成五的,选,选手多一次挨打,而,而已。这种差异,虽,虽然仅是在百分,之,之十，结果却产,生,生十倍以上的不,同,同。,通常我们说某某,人,人的身体很高。,并,并不表示他有二,米,米、三米的高度,，,，或者他只不过,比,比一般人高出十,公,公分、十五公分,，,，如此而已，这,就,就意味着“增加,百,百分之十的魔术,”,”，“人与人之,间,间的差异极小，,但,但极小的差异却,具,具有莫大的意义,”,”，这确实是非,常,常真实的，耐人,寻,寻味的。,推销的道理也不,例,例外，假定您是,公,公司里的普通推,销,销员，你销售额,只,只有一流推销员,的,的一半，因此你,觉,觉得这么大的差,距,距，以自己的能,力,力估计，是没有,办,办法与他相较的,。,。其实这种想法,就,就犯了“妄自菲,薄,薄”的毛病，因,为,为凡失败的原因,，,，莫不是错误的,心,心理在作崇。而,且,且您应该往另一,方,方面想，推销额,高,高出你一倍的一,流,流推销员，可能,比,比你多出一倍的,工,工作时间吗？我,相,相信那是大有疑,问,问。然而事实上,，,，你一天花十个,小,小时思考销售计,划,划，他却想了十,一,一个小时，这才,是,是真正的答案吧,！,！正所谓“差之,毫,毫厘，失之千里,”,”，怎