观念-态度-邀约-刘老师

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,康宝莱业务总监,刘,凤,英,观念决定未来,态度决定速度,这个公式就说明了：,心态决定行动，行动决定结果。,既然心态是成功的关键,那么从事,康宝莱事业,首先要具备正确的心态,成功,=99%,心态,+1%,方法,什么样的心态就决定什么样的想法，,什么样的想法就决定采取什么样的行动,什么样的行动就会产生不同的效果.,心态,决定速度的关键,想象力+勤奋+正确模式+复制和人数。,投资与付出的心态,金钱,：,资料、,90天计划，营养方面等书籍,服饰形象，积极参加系统的培训,时间：,难道您没有？,精力：,难道您没有？,投资,投资,投资,投资,投资,投资,作为老板，就要勇于迎接挑战,遇到问题首先要问自己，而不是推诿他人。,关心顾客就是关心自己，让顾客真正从产品中受益；,要对每一个伙伴负责：只教不帮。,指导他们，带领他们走向成功.,一：勇于承担责任,二,：,归零的心态,如果想飞得高，,就该把地平线忘掉。,因为康宝莱是一个独特的行业，有自己的特点，任何人都要抱着从零开始起步的态度，认真学习康宝莱的有关知识和方法。,做过别的行业的朋友今天要做好康宝莱一定 要学习康宝莱的做法，不要用别的行业的做法来做康宝莱。因为不同行业，有不同的产品、制度、经营理念。在一个行业里也许有效的方法，在另一个行业不一定有效,。,三：感恩的心,珍惜才能拥有；,感恩才能天长地久!,1.建立良好的人际关系是未来成功的关键,2.感恩与付出（助力多多）,3.包容的心态.合作的心态,4.配合与带动,人的成功是靠自己的改变，,不是靠别人的改变。,点评：不要总是抱怨别人不懂得欣赏自己，同事、下属素质低，家人不争气拖自己后腿。,改变不了环境，改变自己；改变不了事实，改变态度；,改变不了过去，改变现在。,凡事马上行动；,工作场合要保持专业形象；,经常与上首检讨业务，保持良好的个人紧密关系；,以身作则，榜样的力量是无穷的；,做生产力的事情，做达至目标的事情；,要有承诺“在我成功之前做我应该做的事情”,凡是皆有可能,任何一件事都没有一帆风顺的,要以积极乐观的心态去面对可能出现的各种问题。,“命好不如习惯好”，不参加“吐口水”聚会。,四：乐观的心态,“拳王是被打出来的”,任何一个成功者都是一样，都是经过不断的磨练才会日后的成就。,今天既然我们选择了康宝莱，就要下定决心永不放弃，全力以赴!冲击顶峰。,五：长远的心态,点评：毛主席说，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。贵在坚持，坚持就是简单的重复。,成功从简单的重复开始,量永远比质更重要（领导人是找出来的）,身为公司经销商而感到自豪,姿态比推荐更重要,不要去拜托别人加入,利用个人形象及成功的生活方式吸引他加入,绝对的信心（对公司,/,产品,/,最重要的是自己）,他的成功欲望比您的欲望更重要,一推荐的原则,给准推荐对象的感觉,公司很棒！,机会很棒！,您很棒！,他也很棒！给他信心！,二 怎样寻找事业伙伴,一：,列名单,据我们调查，在接受调查者从事康宝莱前半年建立的合作伙伴中，来自您认识的人的占到,90%,以上，这是最容易起步的金矿，与其它公司不同，在康宝莱您只要把自己的故事,（用产品或事业情况）分享给您的朋友即可,。记得一定要向所有人分享，想不起有哪些人吗？看看您的手机中存的电话号码，,QQ,好友就可以找到很多，不管您认为他会不会接受都要列出，因为我们看到太多的人认为不可能而错过机会，后来自己的朋友甚至亲弟弟跟着别人去做，如果你认为实在不可能的人，您至少告诉他，您在康宝莱了。万一有人向他介绍，他首先一定会想到你的。,二：熟人名单,A,，,减肥 ，增重,B,，,亚健康,C,，,赚钱,D,，,换工作，失业,E,，增加收入,，,改善自己,找你认识的人，邀约会议，陌生是做不完的，但熟人是有限的,列名单是集中资源的确一项好做法，只要是认识的人哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。也许你的产品是他所需要的，机会是他需要的，总而言之：越多越好。,最快建立团队的方式，就是练习伙伴；这些是你认识，而且愿意帮助你的人。因为未来团队会一起做一些广告，你现在最需要知道的，是人们会问你什么问题，以及怎么样回答这些问题。而学习这些知识的最好方式，就是练习伙伴；下面就是教你怎样邀请你的朋友成为你的练习伙伴。,伙伴计划,如果你自己还不能讲，要请你的上首或很专业的朋友帮助你促成这个机会,伙伴计划,：,原则,：,不会使你的朋友觉得尴尬与勉强,不会使你觉得尴尬与勉强,：,不会使我觉得尴尬与勉强,不会使公司觉得尴尬与勉强,嗨！（你朋友的名字）我刚开始在一个新的公司工作，我需要你的帮助；我需要你做我的练习伙伴。我有一个主任，也是我的主管，他正在教我如何以最快的速度一步一步建立自己的工作部门，他给我一个任务，我需要找5个我的朋友，请他们做我的练习伙伴，练习的方法是这样的，因为我们做一些不同的广告，所以人们看到广告后会打进电话来向我们订购产品，或者来找工作的，我需要知道他们大概会问我们什么样的问题，以及学会怎样回答这些问题，以便我以后的工作更专业。,为什么要邀约？,这是我们的行业和产品的独特性决定的：,我们的产品具有：消费快,重复消费,知识性,解说性,服务性,我们的邀约有两种可能：,1,：一种邀约是顾客到你所安排的地方；,2,：一种是与顾客约定你去拜访顾客的时间,伙伴计划二：邀约,邀约的正确心态,1,：助人的心态。,我们的行业是自助助人，助人自助的事业。,2,：乐观积极的心态。,朋友爽约是常事：没有关系，下次一定约到你，人类最大的敌人是自己，所以，要打开心胸，不怕任何考验。,3,：要有热诚的态度：,热诚可以感染周围的朋友，所以随时要有一棵热诚的心，可以让事业伙伴感到活力与希望。,4,：不要预设立场。,不要替朋友下定义，认为谁可能与否，更不要判断谁可能做得好，谁做得不好，因为你不是他们，没有资格替他们下判断，往往你认为不行的人可能是最棒的。,邀约的原则,1,，二选一原则：,邀约最重要的是问问题，问问题最重要的是问二选一的问题。,2,，电话邀约原则,：,最好利用电话邀约，因为电话可以把主空权掌握,在自己手上。,3,，三不谈原则：,邀约时一定要记住，不谈产品，不谈公司，不谈制度。如果不得已要谈，最好以产品和公司为主。如：“我现在很忙，咱们见面在说，不见不散，再见”。自信而果断。,4,，“四不说”原则：,时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟不说；有人打扰不说。,5,，留一些悬念：,6,，约人不聊天，聊天不约人。,与对方约定好时间后，记得要打电话给上级或其他事业伙伴，告诉他们新人的情况，以便沟通。,邀约的方式,1,，推崇式邀约。,推崇的好处显而易见，尤其是在邀约当中。在邀约时，你的推崇做得越好，你就会得到越好的效果。你的领导人以前从事什么行业，拥有什么头衔并不重要，你还是可以把他作为一个成功的人来推崇他，因为他建立了自己的生意：,康宝莱。,2,，情人式的邀约,。不是把对方当情人来追求或相处，而是要以对待情人的态度和真诚那样对待。,如何做好专业邀约,在邀约之前要明确了解我们的行业是一个不断的面对拒绝，解决拒绝的过程。,康宝莱不是在寻找投资者，是寻找那些愿意改变自己，愿意帮助别人，想成功致富的人。,如果你是新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，把邀约的话术一字一句写下来，邀请你的领导人和你一起练习这些话术，一旦你开始练习这些话术，你就可以很快地，熟练地运用它们。,电话邀约的七大步骤,1,：拿起电话。,2,：简单问候，确认接电话的人是你想找的，但万一你打错电话了，也不能砰的一声挂断，而应礼貌的说抱歉。,3,：告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。,4,：邀约,5,：问一些二选一的话题。,6,：确认时间，地点和所有见面的详细信息。,7,：果断挂断电话。,电话邀约话术归纳四点,A,：“今天我想约你一起去见几个朋友。”,B,：“我想请你参加一个朋友聚会。”,C,：“一个好久不见的朋友来，今晚你可以陪我一起去吗？”,D,：“有个很有能耐的朋友，我建议你去见一下。”,二：突出重点资讯,A,：告诉你一个好消息，,B,：带你去一个好地方，你必定会有收获。,C,：有时间的话，我真希望你去看看商品展示会。,D,：想不想知道我现在做什么？,一：突出重点交友的。,三：重点突出成功致富的,想不想在银行里多几位数字啊？,有一个生意，可以让你提前退休，感兴趣吗？是否想了解真相？有个赚钱的项目，想不想了解一下？,四：突出成长学习的,我想请你去一个可以自我成长，使自己更有魅力的地方。,去了解一个新颖的市场营销的模式。,去听一场有关财务自由的精彩演讲。,电话邀约话术归纳四点,电话邀约时要注意的问题,1,，邀约时要简单扼要，不能过于复杂。,2,，不要自认哪个行，哪个不行，哪个是经营者，哪个不是。,3,：以问句为主。,4,：要学会肯定他们的优点，推崇他们。,5,：不要在电话中讲：公司，产品，制度。,6,：要有专业的态度，一定要有姿态，但切忌傲慢。,7,：跟生意分开。,8,：在你挂电话之前，订好下次谈话的时间。,以合作代替,竞争,借力使力,上級部,门,群,组织与团队,公司，,产品,，,附销,工具,会场与,教育,训练,成功,见证与,案例,承上,启,下,突 破 宣 言,:,我以前不习惯,我现在要习惯,;,我以前放不开,我现在放得开,;,宇宙三万年,生命三万天,;,没有憋死的牛,只有愚死的汉,;,反正死不了,该出手时就出手,!,人生从此更精彩,