浪莎招商会策略建议PPT课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,浪莎招商会,策略建议,制作单位：上海土木方圆企业管理有限公司,撰写日期：二六年三月十三日,此报告仅供客户内部使用。未经土木方圆公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,浪莎招商会招商,目标,浪莎招商会需明晰的,8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会流程及组织,目录,浪莎招商会招商,目标,浪莎招商会需明晰的,8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会组织及流程,吸引到场经,销商兴趣，,产生强烈合,作意向,对浪莎内衣品牌未来竞争力的强烈预期,独特而有吸引力的展会设计,丰富而个性化的产品组合,浪莎招商会参展目标,促使更多经销商,现场签下定单。,促使浪莎系列品牌拥有更高的竞争力,浪莎招商会招商目标,浪莎招商会需明晰的8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会组织及流程,浪莎招商会需明晰的8个问题,谁是浪莎的经销商？,2,经销商的偏好如何变化？,3,谁应当是浪莎,招商会上的经销商？,4,如何为我的经销商增加价值？,5,我的盈利模型是什么？,7,谁是浪莎的竞争对手？,1,我目前及未来的,企业价值是怎样的？,8,如何让经销商首先选择我？,6,问题,1,：谁是浪莎内衣的竞争对手？,顶瓜瓜,朵彩,顺时针,天彩及,其它拥,有彩棉,内衣的,品牌,其它,长线,彩棉,内衣,GP等,其它,长线,内衣,保暖,内衣,浪莎,浪莎,舒雅,问题2,：谁是浪莎内衣的经销商？,经销商,经销商,潜在需求,浪,莎内衣经销商,浪,莎袜品经销商,经销商,小内衣经销商,服装品牌经销商,家电等其它行业经销商,获利,需求,短期为主,短期为主,短、中、长期,中、短期,中、短期,短期,能够长期稳定获利,能够长期稳定获利,获利并必须考虑品牌形象,获利过程中考虑品牌形象,获利补充产品，考虑品牌形象,期望转型,问题3,：经销商偏好如何变化？,目前,偏好,未来,偏好,预期,浪莎内衣、袜品经销商,小内衣、服装经销商,家电等其它行业经销商,受自身行业影响，期望在短期内获取相当的利润,期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源,在获利过程中，对代理品牌的知名度和形象有相当的要求，以免损害现有品牌的形象,切入内衣市场，在短期获取一定利润的基础上，考虑所代理品牌是否具有长远发展的可能性,自身行业回报降低，希望能够尽快找到有利润和发展潜力的产品进行经销,期望能够与知名品牌长期合作，获取稳定利润来源,问题4,：谁应当是浪莎招商会上的目标经销商？,浪莎,经销商,招商会上目标经销商,未来可能的经销商,主要目标：,内衣经销商,袜品经销商,辅助目标：,长线内衣经销商,小内衣经销商,服装品牌经销商,家电等其它行业品牌经销商：,该类别经销商基本不参加招商会，需要在浪莎品牌市场运作过程中，对各个地区的该类型经销商进行有目的的选择性开发,问题5,：如何为我的经销商增加价值？,竞争对手,如何做：,顶瓜瓜、,朵彩,浪莎,如何做,产品,品牌,个性化,可能的增值点,受生产、设计等因素局限，内衣新品开发及款式设计方面都存在一定问题,更多款式，相对竞品丰富的产品线以及浪莎独有的款式设计专利，可以给经销商更多的产品选择,仅仅围绕浪莎袜品做文章，品牌内涵的未来可挖掘性差，无法提供长久的品牌溢价,利用浪莎袜品已有的良好品牌优势，将浪莎内衣品牌打造成中国内衣第一品牌,普遍缺乏柔性生产能力，无力为经销商提供个性化的定制产品,强大的柔性生产能力，可以根据区域市场的特殊需求，为经销商提供个性化的定制产品，兼具灵活性、适应性和快速反应性。,产品、品牌、个性化以及未来强大的市场推广和经销商维护能力，都是浪莎可以提供给经销商的可能增值点,问题6,：如何让经销商首先选择我？,企业,在品牌整体形象市场推广能力方面，浪莎品牌要强于其它内衣品牌。在未来市场运做,过程中，浪莎集团与土木方圆紧密合作，在产品线宽度、长远发展预期、经销政策等方面将获得大,力提升，有潜能超越竞争对手，综合上述各种因素，促使经销商对浪莎品牌进行优先选择。,偏好,权重,浪莎,得分,产品线,宽度,品牌整体形象,长远发展预期,经销政策支持,市场推广能力,最强竞争对手得分,以顶瓜瓜为例,20%,25%,10%,20%,25%,12,18.5,9,18,18.5,19,14,7,15,18,问题,7,：浪莎的盈利模型是什么？,顶瓜瓜等竞争对手的盈利模型,浪莎的盈利模型,通过,高端品牌形象建立，与直接竞品（顶瓜瓜等）适当拉开价位区隔，同时提升产业链的整体价格空间,通过,产业链整体价格空间的拉大，可以给经销商更广阔的获利空间,通过品牌形象的提升，提升消费者对产品价值感的提升，最大限度的满足消费者的心理价值，最终达至三赢。,抓,住彩棉市场的机会点介入彩棉市场，攫取前期的撇脂利润，行业逐渐成熟后降低价格，赚取平均利润。,行业,价格降低后，厂家无法为经销商提供更多的利润空间，部分经销商可能考虑寻找其它市场机会点,消费者前期心理价值得到满足，彩棉概念透明后，消费者进入理性消费阶段,问题,8,：浪莎内衣品牌目前及未来的品牌价值是什么？,目前的品牌价值,未来的品牌价值,以浪莎为代表的,系列内衣领导品牌,优秀袜口品牌背景，,中高档品牌形象。,战略推进,浪莎招商会招商目标,浪莎招商会需明晰的8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会,流程及组织,浪莎正在成为中国内衣市场第三次革命的发动动者和主导者,浪莎正在启动国际化路线,浪莎正在打造中国内装工业园区,浪莎正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵,浪莎正在打造与中国内衣大经销商强势战略联盟，2006年将从诸多大经销商中选取10家作为长期合作联盟,浪莎正在全面打造中国内衣的强势生产基地,浪莎正在打造中国最大的内衣科技研发平台,浪莎今年将启动以终端传播、高空传播（央视）、媒介公关为强势组合的品牌传播计划,浪莎将构建多品牌集成的大终端模型,浪莎以聘请张柏芝、苏友朋、李小璐三大巨星为形象代言人，为浪莎、浪仕威、蓝色枫叶代言，全面打造品牌形象,吸引经销商的十大理由,浪莎招商会招商目标,浪莎招商会需明晰的8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会流程及组织,浪莎成功招商引爆点浪莎品牌,知名力,生产力,质量力,研发力,传播力,浪莎成功招商的引爆点,浪莎品牌,国内其它内衣品牌,浪莎品牌,知名力,？,中国驰名品牌,中国名牌产品,中国免检产品,（正在进行国家高新技术企业的申请）,浪莎内衣品牌比国内其它内衣品牌有更可依靠的浪莎品牌优势,浪莎成功招商的引爆点,浪莎品牌,浪莎品牌,生产力,国内其它内衣品牌,浪莎拥有国际上最先进的美、日、意等国全电脑织袜设备3000台套,？,浪莎内衣可借助浪莎集团强大的生产能力来打造中国内衣第一品牌,浪莎成功招商的引爆点,浪莎品牌,浪莎品牌,质量力,国内其它内衣品牌,坚持公司独创的1、2、3、4、5、6、7现代管理思想，严格实施ISO9000质量认证体系，实施全面质量管理,？,浪莎凭借其十几年的积累拥有了强大的质量管理能力,浪莎成功招商的引爆点,浪莎品牌,浪莎品牌,研发力,国内其它内衣品牌,与美国杜邦公司和美国道康宁合作开发新产品、与东华大学成立袜子研究所,？,浪莎内衣可利用的研发优势特别强势,浪莎成功招商的引爆点,浪莎品牌,浪莎品牌,传播力,国内其它内衣品牌,有张柏芝、苏友朋、李小璐三大巨星作代言人,在央视各套节目做广告,众多大终端传播,？,浪莎内衣在具有立体综合并强大的传播能力,浪莎成功招商立足点四川样板市场,四川市场的赚钱效应量化、放大,四川市场的产品线规划优化组合,四川市场的营销推广模式活化,四川市场的品牌传播方式强化,四川市场的渠道构建模型转化,浪莎成功招商驱动点独特市场启动方案,独特的市场切入方式,独特的品牌传播策略,独特的营销推广预案,独特的渠道拓展模式,独特的资源整合攻略,浪莎成功招商平衡点营销支持体系,驰名品牌高空拉动,精英团队长期扶持,个性产品量身定制,品牌集成自由选择,规范经营轻松获利,浪莎成功招商巩固点长线战略生意,一次签订三年合约,每年增长百分之二十,旗舰终端包赚不赔,浪莎成功招商突围点独创盈利模型,提升品牌附加价值,提升终端心理价位,提升个性产品价格,系统运营创造绩效,综合降低战略成本,浪莎招商会招商目标,浪莎招商会需明晰的8个问题,浪莎招商会招商,主题,浪莎招商会招商,卖点,提炼,浪莎招商会流程及组织,时间,：2006年3月26日28日,地点,：义乌五星级酒店锦都宾馆,会议议程,：,3月26日,：,8:00 会议开始，为经销商及公司员工举办生日盛宴，嘉宾入场，主持人宣布大会程序及会议纪律；,9:009:30 董事局主席致辞；,9:309:50 公司总裁讲话；,9:5010:00 市政府领导讲话;,10:0010:10 伊滕忠代表讲话；,10:1010:20 圣东尼公司许林代表讲话；,10:2010:30 胡仕杰宣布内衣风与浪莎年度全国经销商论坛全程合作；,10:3010:50 东华大学与浪莎成立“东华大学浪莎内衣内衣研发中心”签约仪式；,10:5011:00 土木方圆代表李晓平讲话；,11:0011:10 内衣部部长发言；,11:1011:20 浪仕威部部长发言；,11:2011:30 客户代表薜长贵发言；,11:3011:40 新客户代表杨长法发言；,11:4012:30 中午休息，吃饭，播放公司简介光盘；,12:3016:30 内衣风、翁荣弟、李晓平、东华大学代表、杨长法专场采访会；,16:3017:00 苏有朋见面会；,17:0017:30 文艺演出；,17:3018:30 模特产品演示；,18:3020:30 会餐，董事长、总裁致祝酒词,3月27日,：,土木方圆管理有限公司李晓平针对内衣营销进行专场培训，时间一天。,3月28日,：,参观公司三期工业园，签合同，客户凭合同参观公司静态产品展示，安排客户返程。,