花店分析可行性报告

,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,欢迎光临,别粗心栽,模式概述,环境分析,市场营销战略,市场营销战术,主要,内,内容,控制和实施,模式,概,概述,主要,内,内容,诞生,1,主要赢利点,2,结构组成,3,特色,4,模式,概,概述,诞生,别粗,心,心栽,是,是一,个,个以,经,经营,花,花束,、,、花,篮,篮、,花,花盒,、,、盆,栽,栽为,主,主的,花,花店,。,。另,外,外，,还,还出,售,售干,花,花、,精,精油,、,、花,茶,茶。,我们,以,以优,质,质的,服,服务,和,和细,心,心的,指,指导,，,，让,您,您在,栽,栽花,中,中体,会,会到,更,更多,的,的乐,趣,趣；,我们,以,以专,业,业的,技,技术,和,和独,到,到的,眼,眼光,，,，为,您,您挑,选,选最,合,合心,意,意的,花,花束,及,及礼,盒,盒；,我们,以,以新,鲜,鲜的,花,花茶,及,及美,好,好的,环,环境,，,，给,您,您创,造,造纷,繁,繁城,市,市中,的,的桃,花,花源,。,。,模式概述,主要赢利,点,点,花束,花篮 花盒,盆栽 干花,精油,花茶,模式概述,结构组成,模式概述,特色,干花，作香囊或制作干花书签 贺卡,花茶，创造城市桃花源般的体验,精油，让您体验芬芳花朵的纯净,环境分析,主要内容,外部环境分析,1,行业环境分析,2,地理位置分析,3,环境分析,外部环境,分,分析,外部,环境,人口因素,法律政策,因,因素,经济因素,社会文化,因,因素,技术因素,环境分析,行业环境,分,分析,行业,环境,新进入者,的,的威胁,买方的讨,价,价还价能,力,力,供应商的,议,议价能力,替代品的,威,威胁,当前竞争,的,的激烈程,度,度,环境分析,地理位置,分,分析,市场营销,战,战略,主要内容,市场调查,1,目标市场,2,营销战略,3,竞争对手及规避方法,4,市场营销,战,战略,市场调查,我们进行,了,了一次市,场,场调查，,对,对我们的,决,决策发挥,了,了非常重,要,要的作用,。,。,我们共发,放,放,100,份调查问,卷,卷。问卷,调,调查方式,为,为简单随,机,机抽样。,通过本次,市,市场调研,，,，对我们,课,课程设计,帮,帮助很大,。,。但由于,时,时间以及,我,我们所掌,握,握知识的,限,限制，调,研,研分析后,所,所得的结,果,果可能会,有,有一定程,度,度的偏差,。,。,市场营销,战,战略,目标市场,目标市场,定,定位：周,边,边小区居,民,民，在万,达,达广场或,周,周边消费,的,的市民，,在,在校大学,生,生、中小,学,学生等。,主要目标,群,群体：追,求,求浪漫，,热,热爱生活,的,的人们,节假日目,标,标客户（,情,情人节、,母,母亲节,）,看望病人,的,的客户（,店,店址靠近,人,人民医院,南,南院）,朋友小聚,、,、情侣约,会,会（二楼,茗,茗茶区）,市场营销,战,战略,营销战略,差异化战,略,略,核心竞争,力,力：优质,的,的服务,1.IPAD,花册与传,统,统花册结,合,合,2.,网店经营,与,与实体经,营,营结合,（提供泰,州,州两区送,花,花上门）,3.,茗茶区幽,静,静的环境,以,以及上等,的,的花茶,市场营销,战,战略,竞争对手,及,及规避方,法,法,竞争对手,规避方法,同在海陵,南,南路上的,感,感觉花店,和,和香格里,拉,拉花都。,开,开设时间,长,长，知名,度,度较高。,刚进入市,场,场时，部,分,分花束采,取,取薄利多,销,销的方法,。,。占据一,定,定市场份,额,额后推出,中,中高价位,贵,贵宾服务,市场营销,战,战术,主要内容,产品,1,价格,2,分销,3,促销,4,市场营销,战,战术,产品,花束、花,篮,篮、水果,花,花盒（均,赠,赠送一张,贺,贺卡）,微型盆栽,（,（摆放在,家,家中，宿,舍,舍，学校,，,，办公室,）,）,干花（提,供,供散装及,包,包装两种,方,方式购买,）,）,精油（从,专,专业渠道,订,订购，保,证,证质量和,纯,纯度）,花茶（休,闲,闲小憩，,两,两张方桌,最,最多可容,纳,纳八人）,市场营销,战,战术,价格,花束、花,盒,盒、花篮,由,由于不同,季,季节及节,日,日前后价,格,格均有波,动,动，根据,不,不同的包,装,装搭配，,价,价格档在,66666,元不等。旺季及,节,节日前夕价格会,作,作相应提高。,微型盆栽价格均,在,在,15,元左右，个别观,赏,赏性大型盆栽价,格,格同花束随季节,波,波动。,根据品种不同，,干,干花的价格区间,在,在,1020,元,/100g,。精油的价格区,间,间在,1020,元,/10ml,。花茶的价格区,间,间在,3050,元,/,壶不等，一壶配,备,备两个杯子，加,杯,杯,10,元,/,杯。,市场营销战术,分销,就目前来看，花,店,店主要是与一级,批,批发商建立业务,关,关系。选择批发,商,商时，一般考察,其,其经营业绩，信,誉,誉，合作态度，,供,供货是否及时等,方,方面，要求此批,发,发商在同一城市,有,有位于不同区域,的,的几家营销网点,，,，以便于各高校,配,配送成员就地取,花,花。通常与批发,商,商签订合作协议,，,，就价格与产品,质,质量等问题达成,一,一致意见。,对于网店方面,，,，将与信用较,好,好，价格便宜,的,的同城快递公,司,司进行合作。,市场营销战术,促销,宣传策略：前,期,期利用报栏，,宣,宣传栏免费宣,传,传，网站本身,信,信息流优势宣,传,传和突出形象,，,，在后期与各,大,大报社，地方,电,电台与电视台,建,建立良好的关,系,系，采取互惠,互,互利双赢的战,略,略模式,服务方面：做,到,到时时刻刻都,能,能耐心，用优,质,质的服务，准,确,确的定位征服,客,客户。对于配,送,送队员而言，,必,必须按照定单,要,要求按时按地,送,送到，并且微,笑,笑服务。并从,多,多方面加强售,后,后服务,销售方面：推,出,出会员制度，,利,利于建立客户,忠,忠诚度。实行,折,折扣优惠，同,时,时实行组合搭,配,配销售等方法,促,促进销售量的,增,增长,控制和实施,主要内容,固定资产投资及月支出分析,1,月收入分析,2,投资回收期,3,人力资源及相关法律手续,4,控制和实施,固定资产投资,及,及月支出分析,美好上郡附近,面,面积,70,平米临街门面,房,房，月租金为,8000,元。此外，店,面,面的装修费用,参,参考扬州同类,型,型店面装修价,格,格，定价为,10000,元左右。保鲜,柜,柜、剪刀、喷,壶,壶等必要设备,的,的投入在,5000,元。故先期固,定,定投资为,24000,元,。,。,70,平,米,米,的,的,花,花,店,店,需,需,要,要,花,花,艺,艺,师,师,一,一,名,名,，,，,普,普,通,通,员,员,工,工,2,人,3,人,。,。,其,其,中,中,，,，,花,花,艺,艺,师,师,由,由,于,于,其,其,工,工,种,种,特,特,性,性,，,，,无,无,法,法,由,由,组,组,员,员,担,担,任,任,，,，,所,所,以,以,选,选,择,择,聘,聘,用,用,。,。,泰,泰,州,州,地,地,区,区,花,花,艺,艺,师,师,的,的,月,月,薪,薪,为,为,2000-3000,元,左,左,右,右,。,。,其,其,余,余,人,人,员,员,可,可,以,以,由,由,组,组,员,员,担,担,任,任,，,，,月,月,收,收,入,入,为,为,1000-1200,元,。,。,再,再,加,加,上,上,每,每,月,月,的,的,房,房,租,租,水,水,电,电,，,，,每,每,月,月,固,固,定,定,支,支,出,出,为,为,11000,元,控,制,制,和,和,实,实,施,施,月,收,收,入,入,分,分,析,析,花,卉,卉,行,行,业,业,的,的,淡,淡,季,季,是,是,每,每,年,年,的,的,6-9,月,。,。,从,从,扬,扬,州,州,、,、,泰,泰,州,州,、,、,南,南,通,通,三,三,地,地,市,市,场,场,同,同,期,期,来,来,看,看,，,，,淡,淡,季,季,日,日,收,收,入,入,大,大,概,概,在,在,300-700,元左右。,而,而在其他,时,时间，日,收,收入在,700-3000,元。总体,来,来说，淡,季,季日收入,约,约为,400,元，其他,时,时间为,1200,元。所以,6-9,月的月收,入,入为,12000,元。其他,时,时间为,36000,元。,控制和实,施,施,投资回收,期,期,一般的花,卉,卉利润率,在,在,40%,左右，较,高,高的则可,以,以超过,100%,。综合来,说,说，平均,利,利润率为,45%,。那么淡,季,季的纯收,入,入约为,5400,，其他时,间,间为,16000,。淡季经,营,营会出现,负,负债，每,月,月负债约,为,为,4600,，非淡季,净,净利润为,5200,。年净利,润,润为,23000,。即，投,资,资两年即,可,可基本收,回,回成本。,控制和实,施,施,人力资,源,源及相,关,关法律,手,手续,本店聘,请,请花艺,师,师一名,。,。根据,扬,扬州薪,水,水水平,提,提供,2500,的月薪,。,。其余,店,店员由,本,本组成,员,员担任,，,，店员,月,月薪为,1200,元，共,3,人。在,旺,旺季时,，,，还可,以,以通过,学,学徒的,形,形式招,聘,聘临时,工,工，月,薪,薪,800,或者小,时,时工，,每,每小时,7,元。,开一家,花,花店，,需,需要办,理,理个体,户,户营业,执,执照和,税,税务登,记,记证。,其,其中，,个,个体户,营,营业执,照,照的办,理,理需要,身,身份证,原,原件和,复,复印件,一,一份，,店,店铺的,场,场地证,明,明文件,，,，租赁,合,合同原,件,件和复,印,印件，,证,证件相,片,片一张,。,。拿到,营,营业执,照,照,30,天内去,地,地税、,国,国税部,门,门申请,税务登,记,记证,。需要,的,的材料,是,是：营,业,业执照,正,正副本,原,原件，,租,租赁合,同,同原件,和,和复印,件,件，身,份,份证原,件,件和复,印,印件。,大家还,有,有什么,疑,疑问吗,？,？,别粗心,栽,栽,THANKYOU,