某时尚羽绒服广告策划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客户名称：,浙,浙江艾莱依,羽,羽绒制品有,限,限公司,策划小组：Superidea,策划名单：,任海弟 廉,亚,亚男 马,洪,洪洲 谷,月,月洲,冯春晓,李,李冉,赵,赵晓茜,项目负责人,：,：任海弟,执行时间：,2012,.11.12013.1.10,-艾莱依时尚,羽,羽绒服广告,策,策划,艾莱依，向,时,时尚致敬,目录,一.,前言,二.,市场分析,三.,产品分析,四.,消费者分析,五.,营销策略,六.,广告策略,七.,活动安排,八.,公关策略,九.,媒介,投放策略,十.,项目预算,十一.,效果评估,十二.,附录,前言,“艾莱依”,，,，一个始创,于,于,1997,年底的民营,品,品牌，总部,设,设在浙江丽,水,水。,在平湖及丽,水,水两地拥有,总,总建筑面积,达,达,75000,平方米的工,业,业园两座，,集,集团现有员,工,工,2350,多名，旗下,拥,拥有浙江艾,莱,莱依羽绒制,品,品有限公司,、,、浙江艾莱,依,依服饰有限,公,公司、上海,艾,艾莱依服饰,有,有限公司、,上,上海艾莱依,服,服装销售有,限,限公司、上,海,海艾莱依家,用,用纺织品有,限,限公司,5,家子公司。,企业以羽绒,服,服为,核心产品,，凭借明确,的,的市场定位,，,，过硬的品,质,质、超前的,设,设计以及独,特,特的企业文,化,化，相继获,得,得“浙江省,著,著名商标”,、,、“国家免,检,检产品”、,“,“中国名牌,产,产品”等称,号,号，在中国,羽,羽绒服行业,享,享有非常高,的,的声誉。作,为,为羽绒服装,行,行业的时尚,品,品牌，艾莱,依,依时尚羽绒,服,服在中国,29,个省、市、,自,自治区、直,辖,辖市拥有,1000,家专卖网点,，,，并在郑州,、,、常熟、合,肥,肥、济南、,沈,沈阳、长沙,、,、武汉设有,办,办事处，产,品,品出口市场,涉,涉及欧洲、,北,北美市场为,主,主的,13,个国家和地,区,区。,艾莱依走品,牌,牌化、专业,化,化、规范化,的,的发展路线,。,。它坚持以,时,时尚的款式,，,，精到的质,量,量，创新的,技,技术为宗旨,，,，在同行中,更,更是以“时,尚,尚羽绒”而,独,独树一帜。,在石家庄市,场,场上，从市,场,场销售量、,市,市场占有率,和,和市场覆盖,率,率三项指标,来,来看，目前,波司登,领先地位一,枝,枝独秀，艾,莱,莱依只是和,其,其他几个强,势,势品牌瓜分,天,天下。,为了全面提,高,高艾莱依在,石,石家庄消费,者,者中的认知,度,度和美誉度,，,，进而扩大,艾,艾莱依在石,家,家庄的市场,份,份额，提高,艾,艾莱依的市,场,场占有率和,市,市场覆盖率,，,，自10月1号以来，,我,我们经过和,企,企业的多次,沟,沟通，本着,让,让客户少投,资,资而获得最,大,大利益的原,则,则，进行了,认,认真的市场,调,调研，经过,多,多次的商讨,论,论证形成思,路,路，整理成,文,文案，呈送,给,给贵公司。,市场分析：,羽,羽绒服的行,业,业现状及发,展,展,羽绒服发展,状,状况,中国羽绒服,在,在上个世纪,80,年代初开始,流,流行，发展,速,速度较快,羽绒服是羽,绒,绒行业主要,产,产品，具有,防,防寒性好、,轻,轻柔蓬松、,洗,洗涤方便、,物,物美价廉、,绿,绿色纯天然,等,等优点，所,以,以消费者对,羽,羽绒服的需,求,求越来越旺,盛,盛，羽绒服,市,市场的发展,空,空间依然很,大,大。,石家庄的羽,绒,绒服市场状,况,况,行业内部状,况,况,市场发展虽,然,然只有,20,年的历史，,但,但发展的速,度,度非常快。,近年来，石,家,家庄的羽绒,服,服市场正在,向,向优秀品牌,集,集中，过去,一,一批紧靠廉,价,价取得市场,的,的小品牌将,陆,陆续退出石,家,家庄市场。,近年来，品,牌,牌之间的竞,争,争十分激烈,。,。中国十大,羽,羽绒服品牌,中,中，波司登,、,、艾莱依、,雅,雅鹿、鸭鸭,等,等著名品牌,都,都纷纷推出,自,自己的优势,产,产品，并在,广,广告、营销,策,策略上下功,夫,夫。,行业外部状,况,况,石家庄人口,多,多，羽绒服,市,市场潜力非,常,常大。,现在石家庄,的,的整体经济,水,水平，人民,的,的消费水平,都,都有了很大,提,提高，人们,的,的着装品位,也,也有了很大,的,的提高，对,羽,羽绒服的时,尚,尚化，休闲,化,化，个性化,要,要求越来越,高,高，这就要,求,求成产厂商,必,必须提高产,品,品更新换代,的,的能力以适,应,应市场变化,。,。,市场分析：,现,现有竞争状,况,况,近年来，品,牌,牌之间的竞,争,争十分激烈,。,。据统计，,目,目前在石家,庄,庄羽绒服销,售,售中，品牌,集,集中度越来,越,越高。其中,波,波司登羽绒,服,服销售量占,石,石家庄羽绒,服,服销售总量,的,的17.1,，有一定,销,销售规模的,前,前10个品,牌,牌，占石家,庄,庄羽绒服销,售,售总量的61.5。,这,这说明，羽,绒,绒服市场正,在,在向优势品,牌,牌集中。,近年来国外,羽,羽绒服品牌,进,进军国内市,场,场，在石家,庄,庄市场上也,看,看到了许多,外,外国品牌加,入,入了羽绒服,的,的竞争行列,。,。,竞争对手分,析,析,波司登,面料新,色,色彩新,造,造型新,产品的缝制,质,质量执行羽,绒,绒服国家标,准,准，填充料,80%,是鸭绒，其,蓬,蓬松度、透,明,明度等各项,标,标准均达到,行,行业标准,生态抗菌绒,，,，具有防菌,，,，抗菌，防,霉,霉，除臭，,保,保健的功能,旗下品牌主,要,要特点,波司登,：,设计风格简,约,约、自然、,飘,飘逸。将具,有,有国内领先,的,的纳米和抗,菌,菌技术引入,防,防寒服领域,。,。,冰洁,：,品位雅致不,凡,凡、线条简,洁,洁流畅，做,工,工精巧完美,，,，冰洁都市,羽,羽绒服让都,市,市时尚一族,魅,魅力四色。,雪中飞,休闲羽绒服,：,：定位于运,动,动休闲，其,跳,跳跃缤纷的,色,色彩、活泼,潇,潇洒的个性,和,和时尚前卫,的,的设计备受,青,青年一族的,欢,欢迎。,康博,：制作精良,，,，款式新颖,，,，定位休闲,，,，轻盈，随,和,和。柔软保,暖,暖的,90%,高绒，平和,丰,丰富的色彩,和,和个性设计,，,，体现消费,者,者和设计师,对,对个性的追,求,求。,机会,石家庄的羽,绒,绒服市场逐,渐,渐向优秀品,牌,牌集中，一,批,批仅靠廉价,争,争夺市场份,额,额的小品牌,将,将陆续退出,。,。艾莱依有,一,一定实力，,可,可以逆市而,上,上，取得更,多,多积累，为,以,以后发展高,端,端产品做准,备,备。,艾莱依时尚,羽,羽绒服，有,一,一定的品牌,形,形象基础。,部,部分消费者,已,已对艾莱依,形,形成品牌忠,诚,诚。,据气象台预,告,告，,进入十一月,石,石家庄天气,迅,迅速转凉，,市,市民掀起了,买,买羽绒服的,高,高潮，据调,查,查统计88%的人至少,拥,拥有一件羽,绒,绒服，说明,很,很多人会选,择,择羽绒服作,为,为过冬单品,。,。有50%,的,的消费者在,需,需要时购买,羽,羽绒服，有31.6%,的,的消费者看,到,到合适的就,买,买。所以艾,莱,莱依在石家,庄,庄市场上此,季,季度进行广,告,告、促销活,动,动等各种营,销,销活动来带,动,动销售高潮,的,的到来。,威胁,在石家庄市,场,场上，国内,知,知名品牌竞,争,争激烈，除,了,了波司登及,旗,旗下的冰洁,、,、康博、雪,中,中飞还有鸭,鸭,鸭，雅鹿，,红,红豆等强势,品,品牌也在积,极,极的抢占市,场,场。,国外知名品,牌,牌也在进军,石,石家庄市场,，,，使艾莱依,向,向高端市场,发,发展的道路,更,更加艰难。,根据我们的,调,调查艾莱依,的,的知名度不,够,够高，目标,受,受众相对单,一,一集中，市,场,场层面不广,。,。,波司登等知,名,名度品牌已,经,经深入人心,，,，一部分消,费,费者已经形,成,成品牌忠诚,，,，要让这部,分,分人转来购,买,买艾莱依比,较,较困难。,另外在石,家,家庄市场,上,上艾莱依,羽,羽绒服相,比,比波司登,等,等品牌专,卖,卖店少,、,铺货率低,，,，而大部,分,分消费者,购,购买羽绒,服,服一般都,在,在需要和,看,看到合适,的,的羽绒服,时,时候买，,这,这就降低,了,了艾莱依,的,的市场机,会,会。,产品分析,艾莱依经,营,营理念：,以诚取信,，,，以信取,利,利,艾莱依的,待,待人之礼,。,。“诚”,是,是艾莱依,人,人处理内,外,外部人际,关,关系的基,本,本准则。,1.,对于消费,者,者，艾莱,依,依诚实地,披,披露产品,信,信息，并,信,信守对消,费,费者的承,诺,诺，向消,费,费者提供,高,高品质的,产,产品与服,务,务；,2.,对于合作,伙,伙伴，艾,莱,莱依诚实,守,守信地与,供,供应商、,经,经销商交,往,往，真诚,与,与他们合,作,作，形成,优,优势互补,、,、双赢共,生,生的利益,共,共同体；,3.,对于企业,员,员工，艾,莱,莱依倡导,以,以家为先,的,的信条。,艾,艾莱依人,忠,忠诚于他,的,的同事、,忠,忠诚于他,所,所在的部,门,门团队、,并,并最终忠,诚,诚于艾莱,依,依公司的,大,大团队。,品牌理念,：,：“,名牌的生,命,命在于品,质,质与文化,”,市场定位,：,：,“以,18-38,岁都市白,领,领为目标,消,消费群体,”,”。,表明艾莱,依,依品牌的,市,市场占有,不求大而,全,全,，,诉求精准,实,实效,。,艾莱依品,牌,牌与众不,同,同的招商,行,行为：,1,、服装秀,不,不求排场,和,和冗长，,追,追求艺术,美,美感和品,牌,牌个性、,产,产品风格,高,高度统一,；,；,2,、推介会,不,不求灌输,和,和说教，,追,追求品牌,理,理念和销,售,售渠道、,市,市场反馈,有,有机互动,。,。,产品材质,：,：,1,、羽绒：,采,采用,120,高温水洗,的,的含绒量,为,为,90%,的优质白,鸭,鸭绒，通,常,常在,105,的时候细,菌,菌已经被,完,完全杀灭,，,，我们,120,高温水洗,，,，更保证,了,了羽绒产,品,品的安全,性,性；通常,其,其他羽绒,服,服都含,70%,的绒，,30%,的毛片，,而,而我们的,羽,羽绒服含,90%,的绒，,10%,的毛片，,使,使羽绒服,手,手感更软,、,、更薄、,更,更保暖。,2,、面料：杜邦面,料,料采用,A/C,软胶防绒涂层。,杜,杜邦面料具有以,下,下特征：防绒、,透,透气、可机洗、,手,手感柔软、不退,色,色、零下,50,防爆裂。,生产工艺：,1,、传统的人工放,码,码误差较大，艾,莱,莱依采用美国进,口,口,CAD,排版系统，精确,度,度高，放码准确,。,。,2,、制作工序精细,，,，少则十几道工,序,序，多则一百多,道,道。,3,、产品重重把关,，,，检验严格。,锁绒技术：,1,、采用四层结构,制,制作工艺。,2,、杜邦面料，采,用,用,A/C,软胶,防绒,涂层。,3,、采用日本进口,超,超细机针，保持,每,每,3,公分,12,至,14,针的针距。,4,、衣片全部拷克,，,，杜绝穿着、洗,涤,涤后接缝处开裂,产品价格：,在,300800,之间，属于中高,档,档产品,消费者分析,目标受众,分析：,羽绒服的消费者,以,以,1838岁的,追求时尚的女性,为主,；,白领女性居多,收入集中在20004000,元,元,多数消费者对羽,绒,绒服的款式要求,较,较高,追求时,尚,尚,消费者心理分析,：,：消费者在选购,羽,羽绒服时，关注,的,的主要有质量，,保,保暖性能，时尚,程,程度，品牌，价,格,格等方面，而保,暖,暖性，时尚度，,价,价格往往是最关,注,注的三个方面。,艾,艾莱依羽绒服坚,持,持“向时尚致意,”,”的理念，符合,大,大多数消费者的,消,消费目标，并且,价,价格适宜。羽绒,服,服是消费者冬天,的,的必备