单价构成和报价核算课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,6.1,单价构成和报价核算,单价的构成,佣金与折扣,出口价格核算,进口价格核算,单价构成和报价核算,一、单价的构成,【,范例,】,每公吨,100,美元,CIF,上海。,USD100 PER M/T,CIF SHANGHAI,.,计,价,货,币,单位,价格,金额,计量,单位,贸易术语,选择计价货币应遵循的原则,使用可自由兑换的货币,避免汇率风险,在,出口,业务中，一般应尽可能争取多使用汇率稳定且有,升值,趋势的货币，即,“,硬币,”,。,在,进口,业务中，一般应尽可能争取多使用汇率有,下降,趋势的货币，即,“,软币,”,。,为什么在进口业务中尽量使用“软币”，而出口业务中尽量使用“硬币”？,课堂讨论,答：,软币,意味着该,货币将贬值,，进口业务中，签订合同的时间和支付货款的时间有一段距离，如果采用软币支付，说明,所支付的货币价值比签订合同时低,，这就是,本币升值,（结算货币升值）,有利于进口,的原因。同理，,硬币,意味着该,货币将升值,，出口业务中，签订合同的时间和收取货款的时间有一段距离，如采用硬币结算收款，说明,所收货款的价值比签订合同时高,，这就是,本币贬值,（结算货币升值）,有利于出口,的原因。,常用货币对照表,货币名称,货币符号,货币代码,货币全称,美元,US,USD,UNITED STATES DOLLAR,英镑,GBP,POUND STERLING,欧元,EUR,EURODOLLAR,加拿大元,C,CAD,CANADIAN DOLLAR,港元,HK,HKD,HONGKONG DOLLAR,日元,J,￥,JPY,JAPANESE YEN,澳元,A,AUD,AUSTRILIAN DOLLAR,人民币元,RMB,￥,CNY,CHINESE RENMINBI YUAN,二、佣金与折扣,（一）佣金,Commission,含义：又称手续费,(Brokerage),，是指,买方或卖方支付,给介绍交易或代为买卖的,中间商,（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买,提供中介服务的报酬,。,一般在,1%5%,之间为宜。,1.,佣金的表示方法,明佣,暗佣,USD100 per M/T CIF London including 2%commission.,USD 25.00 per case CFR New York.,凡价格中,不含佣金或折扣,的称为,净价,(Net Price),为明确期间，一般在净价的贸易术语后加“,NET,”,字样。,2.,佣金的规定方法,（,1,）规定佣金率,【,范例,】,每公吨,100,美元,CIFC3%,香港。,USD100 per metric ton CIFC3%Hong Kong,（,2,）以绝对数表示佣金。,【,范例,】,每公吨,100,美元,CIF,香港含,30,美元佣金。,USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD3 per metric ton commission.,单位货物佣金额含佣价,佣金率,净价含佣价 单位货物佣金额,含佣价,（,1,佣金率）,含佣价,净价,1-,佣金率,3.,佣金的计算方法,范例：某出口公司对外报价某商品美公吨,1000,美元,CIF,东京，外商要求,4%,佣金，在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？,CIF4%=CIF,净价,/,（,1-4%,）,=1000/,（,1-4%,）,1041.67,美元,出口企业,收到全部货款后,再支付,佣金给中间商或代理商,4.,佣金的支付,中间商在,付款时,直接,从货价中,扣除,佣金,买卖双方,达成交易后,就支付佣金给中间商,（二）折扣,Discount,含义：是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。,1.,折扣的表示方法,（,1,）用百分比表示折扣比例。,【,范例,】,每公吨,1000,美元,CIF,伦敦折扣,2%,。,USD1000 per metric ton CIF London including 2%discount,【,范例,】,每公吨,1000,美元,CIF,伦敦减,2%,折扣。,USD1000 per metric ton CIF London,less 2%discount,USD1000 per metric ton,CIFD2,London.,USD1000 per metric ton,CIFD2%,London.,USD1000 per metric ton,CIFR2%,London.,（,2,）用绝对数表示折扣。,【,范例,】,每公吨折扣,10,美元。,Per metric ton less USD10 discount.,2.,折扣的计算和支付,单位货物折扣额原价（或含折扣价）,折扣率,卖方实际净收入原价（或含折扣价）折扣额,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。,课堂巩固,1.,以下出口商品的单价中，表达正确的是（）,A.250,美元,/,桶,B.250,美元,/,桶,CIF,伦敦,C.250,美元,/,桶,CIF,广州,D.250,美元,2.,下列公式中，含佣价的计算公式是（）,A.,单价*佣金率,B.,含佣价*佣金率,C.,净价*佣金率,D.,净价,/,（,1-,佣金率）,B,D,课堂巩固,1.,凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）,A.,折扣价,B.,含佣价,C.,佣金,D.,出厂价,2.,正确表示含佣价的是（）,A.FOBS,B.FOBT,C.FOBC D.FOBST,C,C,课堂巩固,1.,在我国进出口业务中，计价货币选择应（）,A.,力争采用硬币支付,B.,力争采用软币支付,C.,出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价收款,D.,进口时采用软币计价收款，出口时采用硬币计价收款,2.,某合同价格条款规定为“每公吨,FOB,悉尼,280,美元”这种价格是（）,A.,净价,B.,含佣价,C.,到岸价,D.,成本价,D,A,课堂巩固,1.,在进出口合同中，单价条款包括的内容是（）,A.,计量单位,B.,单价金额,C.,计价货币,D.,贸易术语,2.,某合同价格条款规定“每打,FOB,天津,45,英镑，总值,45000,英镑”，则此时英镑为（）,A.,计价货币,B.,支付货币,C.,硬币,D.,软币,ABCD,AB,课后作业,P163,知识测试 单选题,1,、,3,、,4,、,7,、,10,多选题,2,、,4,、,6,、,9,课前回顾,1.,国际贸易的单价是由哪几部分组成？,2.,支付给中间商的酬金叫,_,。,3.,在进口业务中，应尽可能使用,_,在出口业务中，应尽可能使用,_,。,4.,凡价格中不含佣金或折扣的称为,_,。,计量单位、单价价格金额、计价货币、贸易术语,佣金,软币,硬币,净价,某出口公司对外报价某商品每公吨,2000,美元,CIF,东京，外商要求,5%,佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？,课前回顾,CIFC5%=CIF,净价,/,（,1-5%,）,=2000/,（,1-5%,）,2105.26,美元,三、进出口价格核算,出口价格构成,实际进货成本,费用,出口关税,利润,进口价格构成,进口总成本,进口税费,国内费用,利润,三、出口价格核算,（一）价格构成,含义：实际进货成本是指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产或加工或采购所,实际支付,的,生产成本或加工成本或采购成本,。,如果为生产或加工或采购该出口产品而支付的进货价格中包含出口退税收入，则还要从该进货价格中,扣除退税收入,。,1.,实际进货成本,实际进货成本进货价（含增值税）出口退税收入,出口退税收入,出口退税率,实际进货成本进货价（含增值税）,(1,),进货价（含增值税）,1+17%,出口退税率,1+17%,国内费用,国内运费,+,订舱费,+,港杂费,+,报关费,+,商检费,+,财务费用,+,经营管理费,国外费用,国外运费,+,国外保险费,+,佣金,2.,费用,3,出口关税,出口关税出口货物完税价格,出口关税税率,出口货物完税价格,FOB,价,1+,出口关税税率,含义,：出口关税是指海关以出境货物为课税对象所征收的关税。,目的,：限制、调控某些商品的过度、无序出口，特别是防止一些重要自然资源和原材料的无序出口。,4,利润,含义：利润指的是卖方的预期利润，是指以成交价为基数的一定百分比算出的卖方收益。,预期利润 报价,预期利润率,FOB,、,CFR,和,CIF,价格的构成,FOB,报价,实际进货成本,+,国内费用,+,出口关税,+,预期利润,CFR,报价,实际进货成本,+,国内费用,+,出口关税,+,国外运费,+,预期利润,CIF,报价,实际进货成本,+,国内费用,+,出口关税,+,国外运费,+,国外保险费,+,预期利润,（二）,FOB,、,CFR,和,CIF,之间的价格换算,CIF,CFR+,国外保险费（,I,）,FOB+,国外运费（,F,）,+,国外保险费（,I,）,国外保险费,CIF,投保加成,保险费率,1.,已知,FOB,，求,CFR,CIF,2.,已知,CFR,，求,FOB,CIF,3.,已知,CIF,，求,FOB,CFR,CFR,价,FOB,价,+F,CIF,价,FOB,价,+F,1-,投保加成,x,保险费率,1.,已知,FOB,，求,CFR,CIF,FOB,价,CFR,价,F,CIF,CFR,价,1-,投保加成,x,保险费率,2.,已知,CFR,，求,FOB,CIF,3.,已知,CIF,，求,FOB,CFR,FOB,价,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,F,CFR,价,CIF,价,（,1,投保加成,保险费率）,四、进口价格核算,（一）价格构成,1,进口总成本,含义：进口总成本是指进口商品的进货价，以及在销售前发生的一切费用和税费，即进口,CIF,价加上国内费用和进口税费。,进口总成本,CIF,价,+,进口税费,+,国内费用,进口税费进口关税,+,消费税,+,增值税,进口关税,CIF,价,进口关税税率,消费税消费税组成计税价格,消费税税率,消费税组成计税价格,增值税增值税组成计税价格,增值税税率,增值税组成计税价格,CIF,价,+,进口关税,+,消费税,CIF,价,+,进口关税,1-,消费税税率,2,进口税费,CIF,、,CFR,和,FOB,进口价格的构成,CIF,报价,国内分销价,-,进口税费,-,国内费用,-,预期利润,CFR,报价,国内分销价,-,进口税费,-,国内费用,-,国外运费,-,预期利润,FOB,报价,国内分销价,-,进口税费,-,国内费用,-,国外运费,-,国外保费,-,预期利润,课后作业,P163-165,知识测试 单选题,多选题,