招商管理之招商原则

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,CRC华润万佳采购管理本部市场部,招商管理-,（,招商原则）,1、招商项目选择基本原则是：,项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能,；,2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；,3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；,4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。,招商管理-招商项目,招商管理-招商引进流,程,程,注：招商项,目,目每三个月,进,进行一次评,估,估，全面确,定,定合作项目,的,的淘汰与增,加,加。,招商管理-终止招商项,目,目流程,招商管理-招商项目新,品,品引进流程,招商管理-说明事项,1、招商项,目,目新品会每,周,周召开一次,；,；,2、联营项,目,目新商品引,进,进流程类同,于,于店铺正常,商,商品引进流,程,程，独立收,银,银档口新商,品,品采购部可,提,提相关建议,，,，但不强作,规,规定；,3、联营项,目,目新商品定,价,价由采购部,负,负责，独立,收,收银档口新,商,商品价格由,合,合作方制定,，,，但必须具,有,有一定市场,价,价格竞争力,；,；,招商管理-,招商项目商,品,品淘汰流程,联营商品淘,汰,汰流程,销售资料分,析,析,淘,淘汰商品建,议,议 同,合,合作方协商,淘,淘汰,商,商品确定,淘汰资料通,知,知店铺,淘,淘,汰,汰商品退场,资,资料备案,1）分析表,由,由系统自动,生,生成，采购,部,部提出建议,淘,淘汰商品时,应,应考虑：,销售额，利,润,润，商品季,节,节性，商品,生,生命周期，,商,商品必要销,售,售性，价格,竞,竞争性，促,销,销支持性，,商,商品质量等,；,；,2）采购部,每,每月进行一,次,次商品淘汰,工,工作；,3）自“淘,汰,汰商品确定,”,”至“淘汰,商,商品退场”,时,时间为7天,。,。,独立收银档,口,口商品淘汰,流,流程,商品淘汰由,合,合作方自行,决,决定，店铺,及,及采购部提,供,供相关淘汰,建,建议；,招商管理-,招商项目商,品,品价格管理,1、联营商,品,品零售价格,由,由采购部统,一,一制订，档,口,口商品零售,价,价格由合作,方,方制订；店,铺,铺每周跟进,招,招商项目商,品,品市场价格,（,（生鲜商品,每,每天跟进价,格,格）；,2,、,、,联,联,营,营,项,项,目,目,按,按,销,销,售,售,提,提,成,成,方,方,式,式,进,进,行,行,合,合,作,作,，,，,档,档,口,口,项,项,目,目,以,以,租,租,金,金,形,形,式,式,合,合,作,作,，,，,招,招,商,商,组,组,监,监,控,控,招,招,商,商,项,项,目,目,商,商,品,品,的,的,市,市,场,场,价,价,格,格,竞,竞,争,争,性,性,；,；,3,、,、,联,联,营,营,项,项,目,目,商,商,品,品,特,特,价,价,由,由,招,招,商,商,组,组,统,统,一,一,谈,谈,判,判,确,确,定,定,，,，,店,店,铺,铺,有,有,特,特,价,价,建,建,议,议,权,权,；,；,档,档,口,口,项,项,目,目,商,商,品,品,特,特,价,价,由,由,合,合,作,作,方,方,提,提,出,出,申,申,请,请,（,（,档,档,口,口,项,项,目,目,商,商,品,品,合,合,作,作,方,方,提,提,供,供,全,全,年,年,促,促,销,销,计,计,划,划,）,）,，,，,经,经,招,招,商,商,组,组,核,核,批,批,后,后,统,统,一,一,安,安,排,排,执,执,行,行,所,所,有,有,招,招,商,商,项,项,目,目,商,商,品,品,特,特,价,价,时,时,间,间,必,必,须,须,同,同,店,店,铺,铺,正,正,常,常,特,特,价,价,时,时,间,间,一,一,致,致,。,。,招,商,商,管,管,理,理-销,售,售,分,分,析,析,招,商,商,管,管,理,理-重,大,大,问,问,题,题,处,处,理,理,流,流,程,程,1,）,）,“,“,招,招,商,商,项,项,目,目,重,重,大,大,问,问,题,题,“,“,指,指,：,：,商,商,品,品,质,质,量,量,问,问,题,题,，,，,顾,顾,客,客,投,投,诉,诉,问,问,题,题,，,，,合,合,同,同,纠,纠,纷,纷,，,，,新,新,商,商,品,品,引,引,进,进,及,及,淘,淘,汰,汰,，,，,价,价,格,格,及,及,促,促,销,销,问,问,题,题,，,，,服,服,务,务,问,问,题,题,及,及,店,店,铺,铺,现,现,场,场,无,无,法,法,解,解,决,决,的,的,各,各,种,种,问,问,题,题,等,等,；,；,2,）,）,招,招,商,商,项,项,目,目,日,日,常,常,营,营,运,运,问,问,题,题,由,由,营,营,运,运,部,部,现,现,场,场,解,解,决,决,。,。,促,销,销,管,管,理,理,（,目,目,录,录,）,）,（,一,一,）,）,开,开,业,业,促,促,销,销,管,管,理,理,（,二,二,）,）,主,主,题,题,性,性,促,促,销,销,管,管,理,理,（,三,三,）,）,单,单,店,店,、,、,临,临,时,时,性,性,促,促,销,销,管,管,理,理,（,四,四,）,）,现,现,场,场,活,活,动,动,促,促,销,销,管,管,理,理,（,五,五,）,）,供,供,应,应,商,商,促,促,销,销,管,管,理,理,（,六,六,）,）,促,促,销,销,效,效,果,果,分,分,析,析,与,与,评,评,估,估,（,七,七,）,）,综,综,合,合,超,超,市,市,促,促,销,销,策,策,略,略,开,业,业,促,促,销,销,管,管,理,理,1,、,、,根,根,据,据,商,商,圈,圈,调,调,查,查,报,报,告,告,，,，,由,由,市,市,场,场,部,部,提,提,前,前40,天,天,制,制,订,订,新,新,店,店,开,开,张,张,宣,宣,传,传,与,与,促,促,销,销,方,方,案,案,，,，,召,召,开,开,各,各,相,相,关,关,部,部,门,门,沟,沟,通,通,会,会,，,，,确,确,定,定,最,最,终,终,方,方,案,案,，,，,报,报,公,公,司,司,领,领,导,导,审,审,批,批,。,。,2,、,、,采,采,购,购,员,员,根,根,据,据,方,方,案,案,与,与,供,供,应,应,商,商,谈,谈,判,判,，,，,组,组,织,织,开,开,业,业,活,活,动,动,所,所,需,需,赠,赠,品,品,，,，,确,确,定,定,开,开,业,业,特,特,卖,卖,品,品,，,，,安,安,排,排,供,供,应,应,商,商,现,现,场,场,促,促,销,销,，,，,在,在,开,开,业,业,前,前20,天,天,提,提,交,交,新,新,店,店,开,开,张,张,特,特,卖,卖,品,品,清,清,单,单,与,与,现,现,场,场,促,促,销,销,供,供,应,应,商,商,清,清,单,单,，,，,一,一,份,份,交,交,市,市,场,场,部,部,制,制,作,作DM,及,及,陈,陈,列,列,指,指,引,引,，,，,一,一,份,份,交,交,营,营,运,运,与,与,店,店,铺,铺,备,备,货,货,及,及,安,安,排,排,场,场,地,地,。,。,3、市,场,场部负,责,责跟踪,媒,媒体投,放,放的全,过,过程,4、市,场,场部负,责,责DM,的,的设计,、,、制作,与,与送达,分,分店，,保,保证在,开,开业前,一,一天完,成,成对目,标,标商圈,的,的DM,派,派发，,并,并保证,开,开业当,天,天能有,部,部分DM派发,5、市,场,场部保,证,证在开,业,业前一,天,天完成,现,现场气,氛,氛布置,与,与宣传,6、卖,场,场在开,业,业前一,天,天完成,现,现场促,销,销陈列,与,与宣传,7、新,铺,铺开张,一,一个月,后,后由分,店,店促销,部,部与市,场,场部对,开,开业促,销,销与推,广,广活动,进,进行效,果,果分析,。,。,主题性,促,促销管,理,理-1,年度促,销,销主要,根,根据节,假,假日，,提,提前安,排,排促销,档,档期，,大,大型节,假,假日促,销,销应提,前,前2,3个,月,月制定,详,详细方,案,案，召,开,开部门,沟,沟通会,。,每年11月30日前,，,，由分,公,公司市,场,场部制,订,订全年,推,推广与,促,促销计,划,划及年,度,度推广,费,费用预,算,算,公,公司,领,领导批,复,复,调,调整并,最,最终确,定,定预算,根,根,据,据预算,调,调整计,划,划,报,报公司,领,领导审,批,批,确,确定年,度,度推广,计,计划,发,发营,运,运、采,购,购、综,超,超促销,部,部等相,关,关部门,。,。,大型节,假,假日前23个月,，,，分公,司,司市场,部,部制定,细,细化方,案,案，与,营,营运、,采,采购开,会,会讨论,，,，确定,方,方案，,报,报公司,领,领导审,批,批。,根据促,销,销计划,，,，总部,采,采购与,驻,驻店采,购,购提前15天,确,确定特,价,价商品,清,清单及DM商,品,品清单,，,，交市,场,场部制,作,作DM,，,，并安,排,排现场,陈,陈列指,引,引,发,发,营,营运部,及,及店铺,促,促销部,店,店铺在,活,活动开,始,始前一,天,天晚上,安,安排商,品,品陈列,与,与促销,宣,宣传。,活动结,束,束，促,销,销部整,理,理收集,有,有关数,据,据，撰,写,写效果,评,评估报,告,告，报,店,店长、,市,市场部,及,及公司,领,领导。,主题性,促,促销管,理,理-2,单店、,临,临时性,促,促销管,理,理,分店根,据,据区域,特,特点或,商,商圈变,化,化自行,安,安排的,促,促销活,动,动，由,分,分店促,销,销部制,定,定方案,，,，店长,审,审核后,，,，报分,公,公司市,场,场部审,批,批执行,。,。,现场活,动,动促销,管,管理,根据市,场,场部或,促,促销部,制,制定的,促,促销方,案,案安排,的,的现场,促,促销活,动,动，包,括,括与社,区,区联办,、,、与供,应,应商联,办,办以及,三,三方联,办,办的文,艺,艺表演,、,、游戏,节,节目等,。,。,由采购,部,部或驻,店,店采购,负,负责与,供,供应商,谈,谈判，,由,由市场,部,部或分,店,店促销,部,部负责,与,与社区,联,联系。,办公室,（,（或行,政,政）办,理,理相关,审,审批程,序,序，促,销,销部负,责,责现场,的,的组织,与,与安排,。,。,供应商,促,促销管,理,理,1,、人员,促,促销管,理,理：,1）供,应,应商派,驻,驻人员,进,进场促,销,销，必,须,须与采,购,购部签,定,定促销,协,协议，,市,市场部,对,对进场,时,时间与,促,促销位,置,置统筹,安,安排，,办,办理进,场,场手续,后,后，促,销,销人员,持,持入场,通,通知单,到,到分店,报,报到。,2）由,分,分店促,销,销部负,责,责对供,应,应商促,销,销人员,进,进行培,训,训，包,括,括行为,规,规范与,职,职责。,3）由,分,分店促,销,销部对,供,供应商,违,违纪人,员,员开具,违,违纪处,罚,罚单，,报,报市场,部,部审批,后,后执行,。,。,4）供,应,应商促,销,销人员,在,在保证,本,本职工,作,作完成,的,的前提,下,下，有,义,义务积,极,极协助,卖,卖场工,作,作。,2、促,销,销位管,理,理：,市场部,对,对卖场,促,促销车,、,、堆头,陈,陈列位,、,、N架,陈,陈列位,实,实行统,一,一管理,，,，指定,促,促销位,提,提供给,采,采购部,，,，用于,每,每期推,广,广的特,价,价品促,销,销，或,向,向供应,商,商收取,一,一定的,陈,陈列费,用,用；未,指,指定促,销,销位由,分,分店促,销,销部与,卖,卖场协,同,同安