智慧农资电商经销平台整体解决方案-智慧农资经销电课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/4/29 Monday,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/4/29 Monday,#,智慧农资电商经销平台整体解决方案,智慧,农资经销电商平台整体解决方案,1,农村电商大有可为,2,农资经销电商转型,3,农资经销电商解决方案,目,录,CONTENTS,4,农资经销电商开发流程报价,1,农资电商大有可为,广阔的农村市场,01,农村电商大势所趋,逐渐成熟的网购环境,02,逐渐成熟的网购环境,03,移动互联网覆盖人群有多大,2014,年底国内智能机的使用人群已经突破,9,亿人,，智能手机正在改变我们开展业务、通信、购物和打发时间的方式，大家在散步、等待、吃饭、开车、上厕所的时候都会使用手机；,具,2014,年统计，苹果,APP,商店里可供下载的应用数已经超过了,160,万，下载次数也超过了,680,亿次，还有安卓系统的使用者呢？这使得,APP,场发展巨大，客户群体迅猛增长。成为了移动营销的前沿阵地；,很多智能机价格下降至,1000,元一下，甚至预存话免费送手机，不断扩大智能机的使用群体,;,手机价格,降低,各行各业,APP,发烧,A,B,人手多机,D,普及化,C,农村电商大有可为,04,农村电商大有可为,04,2,农资经销电商机会,农资经销亟待转型,01,A,赊销情况严重，资金占用情况较多，,B,营销成本居高不下，难以实现精准营销,C,无法及时抓住客户需求，售后服务无法及时跟进,D,市场及产品同质化严重，利润越来越低,E,无法为客户提供更多的服务，更无法实现客户价值最大化,资 金,营 销,用 户,竞 争,服 务,激烈的市场竞争让农资经销在,资金、营销、用户、竞争、服务,方面存在着方方面面的问题，如果再走老路等于无出路，农资经销亟待转型，利用互联网电商工具将很好的帮助农资经销商解决以上问题。,农资经销赊销严重，资金链紧张,02,活动,促销,服务,微信支付等,第三方支付,通过优惠促销、活动策划、增值服务等手段让客户更多的通过微信支付等手段实现网上付款，实现资金的回笼合资金池的沉淀，有更多的资金发展事业，同时可对接银行等机构，通过理财、资产配置等手段让财富增值。,通过开放分站，在山西省内可以开放复制平台提供给临汾以外的县市经销商使用，我们可以收取交易佣金或者加盟费，同时客户缴纳的购肥款在平台有一定的账期，实现平台的自己沉淀。,营销成本居高不下,03,请客吃饭,上门送货,组团旅游,会议营销,产品赊销,物流成本,渠道维护,催要欠款,管理费用,传统的农资经销模式营销成本居高不下，竞争迫使越来越多的经销商在营销手段上不计成本，利用互联网的手段在潜移默化中营销农户，为他们提供更丰富的服务，利用增值服务吸引用户。,利用互联网实现精准营销，第一时间抓住用户的需求，从而让我们的服务在第一时间能提供产品和服务，购肥方式更加便捷，通过减少了中间环节，农户也能得到更多的实惠和服务。,实现用户价值最大化,05,互联网时代的来临，智能手机的普及，让越来越多的农户开始从网上了解信息、沟通交流、买卖产品，时代在变化，我们的农资经销方式也要提前布局，创新变革。,农 户,农户在哪里，我们的焦点就在哪里！,通过互联网为农户提供更全面更完善的农户服务；,通过互联网为农户提供共优惠更好的农资产品；,通过互联网联通农户与企业，让需求第一时间满足；,通过互联网聚集农户，打造厂家,-,经销商,-,农户的一体化平台，扩展盈利模式，通过广告、产品推荐、加盟招商等方式增强盈利能力；,通过互联网打造农户的交流平台，增强他们与平台的黏合度；,摆脱低端无序竞争，直面终端农户,05,市场竞争激烈残酷，更多的利润被消耗在竞争中，为了提高企业的竞争能力，并且真正的让农户得到真正的实惠，利用互联网的方式第一时间了解客户需求，满足客户需求，拜托无序的低端竞争，在市场一些抓住用户的心。,用肥需要,客户通过平台登记用户需要，平台可智能推荐用肥套餐，农户可以查看使用方法和产品特点；,服务,将被动的销售变为主动的服务，通过一系列的服务打动消费者，选择厂家的产品，实现销售；,反馈跟踪,利用互联网的手段可以更好的根据统计农户的使用消费情况，利用大数据的统计分析手段更好的公司经营提供决策；,依靠服务增强竞争力，依靠服务获得农户,06,农化服务,专家讲堂,在线客服,用肥购肥,问答天地,便民服务,用肥知识,种植技巧,农化专家讲座,专业知识讲解,疾病预防等,投诉建议等,用肥购肥,套餐推荐,疑问解答,交流天地,天气查询,生活技巧,购肥优惠,通过互联网可以为农户提供更加多样化的服务。,3,农资经销电商解决方案,01,农资经销资源大聚合,农 资,农户,农资厂家,农资经销商,农资经销,1,促销活动、抢红包、社交天地、信息服务、会员后续服务跟踪。,通过促销活动以及抢红包、社交、信息服务等多样化的服务功能，增强农户对平台的使用度和信任度，带动后期平台的肥料订购。,官网、第三方平台、自有,APP,、公众服务号：,农户下单：农户根据用户的作物，平台会自动生成推荐的产品和套餐，客户也可以自己选择产品；,在订购肥料时可登记需要的时间，公司在时效期内送货上门；,2,线上订购农资配送站送货,线上支付和货到付款,微信支付、第三方支付平台、网银支付、门店支付、预约定金支付,用户可以选择货到付款、微信支付。如在线支付可享受优惠促进用户在线付款。,3,多样化服务，不断吸引农户对产品对品牌的认知,03,XXX,农资经销解决方案,可追踪、可衡量、可预测,提高优质服务体验,独立,APP,微信二次开发,微信公众服务号,粉丝沉淀,客服服务,会员管理,配送到家,到店引流,活动推送消息模式,消息模式,产品销售,微信支付,全天候配送,服务全程监控,LBS,定位,签到确认,预约服务,传播互动,支付闭环,数,据,化,支,持,扫一扫,支付,转发传播,或者货到付款,抢红包,02,传统农资经销的业务流程,厂家,经销商根据销售计划从厂家订货,经销商,经销商在负责区域内拓展下级经销渠道,二级经销商,二级经销商在用肥高峰前将商品送货上门或者消费者上门购买,农户,农户等用肥季节经销商推广车到村订货，有部分秋季收获后付购肥款,传统经销环节中间环节多，配送环节多，营销成本高居不下，不能在第一时间满足用户需求，缺乏针对农户的定制化的营销服务，并且赊销现象较多，占用资金，资金链紧张，利润被各环节的费用蚕食压缩。,02,互联网,+,农资经销业务流程,农 户,扫描二维码关注,使用手机号注册会员,在订肥界面登记信息,经 销 商,运营平台推广二维码,管理后台查看订单,网上支付,/,现付,订单确认进行配送,配送站根据订单配送,二级经销商（区域服务商）,网点收到订单,根据订单配送,订单统计结算佣金,厂 家,在线客服,农化服务,专家在线,施肥套餐,售后服务,03,互联网,+,农资经销业务流程,注册,1,使用手机号注册会员账号，便于登记管理会员,2,填写居住的地址，居住地址可设置为收货的地址,3,其他重要信息，主要种植作物，种植面积，便于精准营销,03,互联网,+,农资经销业务流程,订肥,1,选择农资使用的作物，可以根据不同作物推荐,2,系统自动推荐用肥套餐，也可跳过用户自己选择,3,确定购买数量，送货的时间地点，选择付款方式,4,选择现金付款有优惠，促使客户线上付款,03,互联网,+,农资经销业务流程,支付,登记用肥作物和需求,自动推荐用肥套餐,选择套餐或者自行选择其他产品,加入购物车,选择收货地址,选择付款方式,线上支付,收货确认,货到付款,收货付款确认,选择现金付款有优惠，促使客户线上付款,03,互联网,+,农资经销业务流程规划,互动交流,优惠,答疑,专家课堂,便民工具,交流,农户,抢红包,红包可以用于购买肥料，也可以作为直接的现金红包发放；,交流天地,提供板块便于交流与共享，不仅涵盖产品相关知识，更是平台会员的交流区,答疑,种植当中的困惑或者种植中发生的农化相关疑问可以通过平台咨询；,专家课堂,专家介绍相关农化服务知识和产品的使用说明，促进购买；,便民,提供天气查询、法律咨询、违章查询、资讯服务等；,03,互联网,+,农资经销业务流程规划,购肥实时显示,为了更好的促进产品的销售与购买，以点带面，平台在主页设置购肥实时显示模块，显示已经购肥成功的购买资料，带动同地区的农户产生购买动力。,12,月,6,日,8,时，临汾县,X,镇,X,村李某购买康田,15-15-15,肥料,10,袋；,12,月,6,日,10,时，临汾县,X,镇,X,村张某购买康田螯合肥料,30,袋；,12,月,6,日,10,时，临汾县,X,镇,X,村张某购买康田三安复合肥料,50,袋；,12,月,6,日,10,时，临汾县,X,镇,X,村张某购买康田螯合肥料,6,袋；,12,月,6,日,10,时，临汾县,X,镇,X,村孙某购买康田螯合肥料,10,袋；,12,月,6,日,10,时，临汾县,X,镇,X,村袁某购买康田螯合肥料,15,袋；,03,互联网,+,农资经销业务流程,盈利,1,出售产品所获得利润,销售其他品牌商品获得的销售佣金,2,3,积累一定客户群后通过广告推广获得利润,利用金融融资手段为客户提供增值服务，获得利润,4,客户,客户数量受限，几乎全部为地缘性客户,盈利,收入单一，几乎全部为差您销售盈利,客户,扩展客户范围，增加客户数量，借平台实现客户积累,盈利,收入多样化，广告、商品销售、服务等,发展,盈利单一，抗风险能力差，竞争力弱,发展,盈利力强，市场竞争力强，发展性更好,传统农资经销,农资经销电商,4,农资经销电商开发流程及报价,服务流程,开发制作流程,4,产品策划,开发制作流程,4,流程管控,开发制作流程,4,售后服务,APP,二维码,2,4,小时客服咨询,服务器托管,终端设备的兼容,APP,下载页,开发制作流程,4,谢谢你的观看,